高端水市場里，注重的是產品背後的故事，以及產品的包裝和外形！
高端水市場，是完全不同的遊戲規則。
來源：好奇心日報 | 作者：陳思眾
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最近，倫敦設計工作室 Studio h 為 Svalbarei 品牌的冰川水設計了一款包裝。軟木塞、全透明玻璃瓶、精巧的雪花 logo 和讓人聯想到冰川的藍綠色質感為主的色調。
這款高級水的水源來自於挪威斯瓦爾巴特群島逐漸崩解的冰川，在它們徹底消融之前充分利用。這些原始冰川已經有著幾千年的歷史，並且還和最初形成時一樣純凈。和我們最常接觸到的礦泉水不同，它幾乎不含任何礦物質。
創始人 Jamal Qureshi 在 Svalbarei 旅遊時給妻子裝了一瓶融化的冰川水回家煮茶，卻從中窺見了商機。它的瓶裝水單價就達到 300 克朗（約 230 元人民幣）。考慮到要去島上將採集自然崩解的冰塊並運輸回國的成本，這樣的價格也不算太不合理。但普通消費者的反應大概會和 Jamal 的很多朋友一樣，「『你是瘋了吧？』他們這樣問我。」
但 Jamal 的自信是建立在大量市場調研的基礎上的，他將瓶裝水市場分為三大類：第一類是最為普遍的，也就是我們常說的優質礦泉水。第二類是紀念品市場，好比你將當地自然純凈的水源帶回家作為到過那裡的紀念。這類瓶裝水通常會用精美的包裝來吸引你的眼球。第三類就是奢侈品市場了。
「Svalbarei 的定位應該是第二類，它會成為非常棒的一份禮品。」Jamal 這樣說。
Svalbarei 最初一批只生產了 13000 瓶水在當地出售，但是在去年一場高端水品牌的交流會上，Svalbarei 引起了一家韓國公司的注意，他們簽署了一份協議，買下了 Svalbarei 的 10 萬瓶瓶裝水，打算投放到韓國的酒店市場。
事實上，這些普通消費者可能無法理解的「高級水」已經有著一個非常成熟的市場。如果你常逛 ins，就可以很明顯地發現姑娘們不僅愛曬包包、愛曬口紅、愛曬鞋子、愛曬星巴克，還愛曬高級瓶裝水的包裝。
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或許正如 Jamal 所說：「在這個（高端）市場里，注重的是產品背後的故事，以及產品的包裝和外形。」
圖片來源：instagram、Studio
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