毫無流量明星的《天才槍手》，靠什麼拿到26%排片？
作者/
師燁東
本文轉載自/壹娛觀察本文共1774字，所享閱讀時間3
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昨日晚間，《天才槍手》票房破億。雖然日均票房維持在3000~4000萬的維度，但是對於這部只花費了50萬美元（約合330萬人民幣）的買斷片來說，這已經足夠讓實際操盤的恆業影業大賺一筆了。
該片早在上映前就因在台灣、香港等地區上映時口碑爆棚被期待為是另一部《摔跤吧！爸爸》，目前來看，雖然可能難以達到前片10億量級的票房，但是多家機構對《天才槍手》的票房預測都超過了3億元人民幣。
與《摔跤吧！爸爸》不同的是，《天才槍手》沒有靠口碑實現緩慢逆襲，而是在
上映首日就拿到了高居首位的排片——26.2%的排片率
，這個成績不得不說讓人有些意外。而其票房一度在10月13日上映首日的上午壓制其他影片，但是該片首日票房最終為3060萬元，被25%排片的《羞羞的鐵拳》4894萬票房超過。
票房產出不及「鐵拳」也使得影片在隨後兩天的排片出現回落，周六日的排片分別為23%與20%，落在《羞羞的鐵拳》之後。「我們在首天給了24%的排片，但是票房產出只佔到了院線的16%，因此後兩天影片的排片相對會有一些調整。」一位院線的排片經理A告訴
壹娛觀察（微信ID：yiyuguancha）
記者。在被問及為何會給這樣一部在中國沒有任何流量明星的小體量影片在上映第一天就給出如此高的排片時，業內口碑成為了最重要的因素：「《天才槍手》的預售情況很好，大盤上來看其他院線、影投給出的排片也很高，而且看過片的業內外人士對此片的口碑都很好。
影片質量是我們現在排片和調整的最重要的因素，剩下的都是加分項
。大家都太想要第二部《摔跤吧！爸爸》了。
」上述排片經理A說道。
另外幾位接受壹娛觀察採訪的影院經理，同樣將口碑放在了排片的首要因素。一位提前看過影片的三線城市影院經理B告訴記者，「雖然不是像『摔跤』那樣全年齡段感興趣的影片，但是成片質量的確不錯，而且
現在這個檔期其他幾部影片也不太能撐起來，因此只能給《天才槍手》多排些片了。
」實際上，對於《天才槍手》來說，除了口碑，對於檔期的選擇以及主要受眾的精準營銷可以說是影片在沒有知名導演、演員加持下能獲得高排片的重要原因。國慶檔期幾部影片除了《羞羞的鐵拳》之外後勁都不足，讓《天才槍手》佔到了「天時地利人和」。
影片在9月21日才拿到放映許可證，定檔將於10月13日上線，由於還有7天的國慶假期，因此對於公司來說幾乎沒有太多時間為發行營銷做準備。該片營銷相關人士C告訴壹娛觀察記者，在該片過審確定上映日期之後，公司「幾乎全體員工每天都加班到很晚」。
在如此短的時間內
，已經在香港、台灣發酵過的口碑成為發行方做宣傳時的首選抓點。
恰好在定檔前後，《看不見的客人》同樣憑藉高口碑一路逆襲拿下超過1.6億票房，加上《摔跤吧！爸爸》，影片質量與口碑成為國內越來越多觀眾看重的因素，高質量的非美批片在今年成為了小成本票房黑馬的代名詞。影片上映前，恆業在60個城市舉行了院線排片經理、影院經理、影評人等在內的看片會，多名影評大V在看片後給出了正面評價，而「今年最燃青春片」、「泰國神片」等口碑也開始在影迷之中發酵。正是有了這一波口碑營銷的助推，影片在排片經理及影院經理中留下了「可能是下一個爆款」的印象。
由於判斷該片的受眾以年輕人為主，因此恆業前期在時間有限的情況下同樣針對學生為主的年輕人做了宣傳營銷，在一些城市推出了憑學生證免費觀影的活動。「從我們的數據來看，學校周邊的影城上座率情況是很好的。」
翻開淘票票專業版可以看到，與當期幾個主要對手相比，《天才槍手》的受眾
在一二線城市佔比最多，觀眾也最為年輕
，20歲~24歲的觀眾佔比達到了47.9%，19歲以下用戶佔比也達到了13.2%，24歲以下觀眾佔比為61.1%，都超出了剩下三部影片；在受眾的職業中，影片的學生群體佔到了34.9%，也遠遠超出其他其他幾部影片。
四部電影用戶畫像對比
（數據來源：淘票票專業版）
回看今年十一幾部影片的營銷，不難發現，包括大鵬賣力路演，李晨范冰冰營造戀愛CP人設，話題性並未給影片帶來持續的口碑與票房成績，在四部影片評分都在7分左右的情況下，反倒是幾乎沒有營造太多話題與路演的《羞羞的鐵拳》通過貼片廣告簡單致勝。
影片質量是影片能否取得良好票房的根本，但是針對受眾更加精準化的營銷宣傳則成為了影片在觀眾中擴散與持續輸出的法寶。
「一二線城市的觀眾更看重口碑，因此在時間有限的情況下，我們的第一步營銷主要打在了口碑上。接下來的階段我們會更關注影片的上座率，以及如何讓影片下沉到三四線城市，擴散到更多觀眾身上去。」C告訴
壹娛觀察（微信ID：yiyuguancha）
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