十大帶貨能力墊底明星 趙麗穎Baby王凱許魏洲劉亦菲關曉彤齊上榜

娛樂圈經常談到「帶貨能力」，我們第一時間可能會想起擁有眾多某寶同款的楊冪、劉雯、高圓圓、鹿晗、楊洋、吳亦凡等等。明星的「帶貨能力」直接反映著其商業價值和影響力，幾乎是品牌商業合作考慮的第一要素。

近日，國外權威消費者洞察公司Bomoda發表了一份中國品牌商業合作的研究報告，此報告調查了2017年上半年中國的4萬多個KOL（Key Opinion Leader，行業關鍵領袖），並通過命名實體識別（NER）技術來識別他們。然而結果卻發現，雖然KOL的熱議引導能力很高，但粉絲的消費者轉化率很低，更列出十大發布內容質量墊底的明星名單，國民度超高的趙麗穎、Angelababy、王凱，以及流量小生許魏洲、王嘉爾赫然在列，帶貨能力備受質疑。

報告指出這十位明星在社媒中發布商業合作內容的價值最低

1、流量小生受眾面窄 粉絲購買力普遍底下

研究指許魏洲的確具有聲量與影響力，在Bomoda的社媒影響力榜單上更是獲得了滿分100分，然而他的商業影響力評分卻僅為11，購買意向評分只有7分。究其原因，是因為許魏洲的粉絲群體與品牌目標受眾幾乎沒有重合度，許的粉絲大多為10-20歲的女孩，購買力低，然而找他做推廣合作的LV、Tiffany屬於高消費奢侈品牌，明顯找錯了合作對象。

許魏洲粉絲並沒有很強的購買能力

2、明星代言不走心 品牌引流效果較差

人氣頗高的王嘉爾，最近因為代言了百事可樂吸引了諸多關注，Bomoda對他的分析內容就包括大量的社媒對話。然而報告卻指出，王嘉爾發布的帖子大多「無意義」，只是加了#王嘉爾百事代言人#這一標籤，沒有涉及任何有關促進產品銷量的提示，所以他的商業價值評分僅有12分。

王嘉爾的粉絲提及的內容幾乎都與品牌無關

3、粉絲只顧花痴 真正消費的寥寥無幾

另一位國民度超高的KOL小花趙麗穎，Bomoda對她的分析與王嘉爾的頗為相似，認為趙麗穎沒有能力為她的品牌客戶發起產品相關的討論。在她的個人社交賬號中，有58%的內容都只能引發粉絲們對她「甜美」的「鄰家女孩」形象和真誠性格的讚美。在她7月發的一個帖子中，雖然她提到了品牌「特步」，但熱評卻在花痴她，甚至有粉絲用傳統詩詞讚揚她嫩嫩的手、白皙的皮膚和新月一樣的眉毛(「手如柔荑，膚如凝脂。領如蝤蠐，齒如瓠犀。螓首娥眉，巧笑倩兮，美目盼兮。趙麗穎啊！真是越來越美了」)，或是表達多期待看到她在下一集《楚喬傳》中的亮相，這就讓品牌很尷尬了。

趙麗穎的粉絲在品牌宣傳微博下只會花痴

4、死忠粉流失 國民度虛高卻不帶貨

另外上榜的Angelababy（楊穎）、劉亦菲、王凱、陳學冬、張若昀，屬於大眾認知度較高的人氣明星，為何其商業價值也偏低呢？其實不難發現，Baby和王凱今年經歷了很長的作品空窗期，一個生子、一個生病，導致「雞血死忠粉」有部分流失，品牌購買意願自然也就相應降低。

而劉亦菲、陳學冬、張若昀則是由於曝光率下降，加上很久沒有大熱電視劇作品加成導致人氣下滑造成的。

人氣下滑導致粉絲流失

5、偽KOL沒幾個真實粉絲 談何購買力？

最後一類就屬於資源關係戶了，壓根沒幾個肯真金白銀為他們掏錢的粉絲。不過，好歹馬思純也是憑實力拿到了金馬影后，有一定國民度，另一位上榜的女星就不說了，大家懂的。

馬思純和關曉彤

講真，粉絲們僅僅會去表達對KOL的喜愛嗎？會不會討論一下花了巨資的品牌呢？

答案是有的。市場上也不乏品牌和明星合作雙贏的例子，Burberry和吳亦凡全面合作後銷量翻了一番、Guerlain大膽啟用楊洋作為第一個男性代言人帶動「楊洋色」全球售罄、MK和雅詩蘭黛選擇楊冪代言獲得話題和產品銷量的雙重提高……我們翻一翻微博，不難看出端倪，這些真正具備「帶貨能力」的明星粉絲們，在花痴愛豆的同時，也會顧及品牌方宣傳的需求。

吳亦凡、楊洋、楊冪的帶貨能力很出眾

誠然，KOL不是萬能的，最起碼在商業世界裡面，品牌應更多地發掘與自家目標受眾契合的粉絲群體。在流量小生小花一抓一大把的年代，品牌若盲目迷信所謂的流量，只會付出高昂的代價，甚至落得虧損的下場。

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