厚黑只是一種方法，而不能是一種心態，更不能借著厚黑的名義去做一些偷雞摸狗、違法之事。學習厚黑不是讓你去害人，而是讓你懂得自我保護、自我提升。

——社群內容營銷諮詢 【白磚家】

厚黑，現今社會通贏的智慧：將計就計，爭取主動反制人

將計就計的關鍵是識破敵人的計謀和他們所想達到的目的。只有這樣，才能反其道而行之，使對手吃苦頭，而且往往苦頭還是對手自己找的。

人生在世，我們經常會遇到一些傷害自己感情、甚至損害自己尊嚴的事。面對這些事，我們該怎麼辦？

不同的人有著不同的選擇。有的人選擇了以命相拼，即便是拿雞蛋碰石頭，也要死得轟轟烈烈；而有的人則選擇了暫時的讓步，以求得更多的時間和空間來準備和對方對抗，在實力具備的情況下，一舉將對方擊敗。

【厚黑案例】

曾經的一場「世紀工程」奪標大戰中，韓國企業家鄭周永便是運用「將計就計」的謀略，戰勝各個競爭對手，最後勝利奪「標」。

1975年，石油富國沙烏地阿拉伯對外宣布要在本國東部杜拜興建大型油港，預算總額為10億～15億美元，並向全世界各大承建公司公開招標。

這項工程十分龐大，堪稱「本世紀最大的工程」。當這一消息通過電波傳向全世界時，立即引起世界建築商們的關注，其中躍躍欲試者有之，望而卻步者有之。

1976年2月，中東彈丸小國巴林，戰雲密布，大軍壓境。一場舉世矚目的「世紀工程」奪標大戰即將在這裡展開。

歐洲五大建築公司已早早踏上了這個海灣小國，企圖先聲奪人。另外，美國、法國、日本等國家的頭號建築公司也匆匆從遠道趕來，決意參與這場大角逐。

最後一個到來的，是韓國鄭周永率領的現代建設集團。

「世紀工程」的招標還沒正式開始，各路豪傑已經在暗地裡頻頻施展招數，互相鬥法了。

一天，鄭周永的好友、大韓航空公司社長趙重勛突然來找鄭周永。老友異國相逢，顯得格外親切。趙重勛盛情邀請鄭周永去喝酒敘舊，鄭周永推辭不掉，只好從命。

他們找到一間幽靜的小單間，邊喝邊聊起來。酒過三杯，趙重勛對鄭周永說：

「鄭兄，這樁工程可是塊難啃的骨頭呵！」

「就是再難啃，我也有信心將它搶到手！」鄭周永胸有成竹地說。

「唉，你何苦非要冒這個險呢！」接著，趙重勛壓低嗓門說，「只要你肯退出來，你還會得到一大筆補償金，何樂而不為呢？」

鄭周永暗吃一驚，方覺察到對方的來意，卻不動聲色地問：「有這樣的好事？」

趙重勛以為對方動心，便乾脆把話挑明：「不瞞老兄，是法國斯比塔諾爾公司委託我來勸你的。他們說，只要你宣布退出，他們立刻付給你1000萬美金。」

鄭周永暗暗冷笑：法國人也太小瞧我了，這點兒小錢就想打發我退出！他沉吟了一陣，想出了一條妙計。

「趙兄的好意，小弟心領了。但這樁工程我還是爭定了。」

「唉---兩頭都是朋友，我也是為你們著想。」趙重勛不免有點兒失望。

這時，鄭周永舉杯一飲而盡，抱歉地說：「趙兄，失陪了。我還有件緊急的事要辦。」

「什麼緊急的事？我能幫你嗎？」

「唉，還是不為那1000萬保證金……」鄭周永故意把話「閘」住，站起身來匆匆與對方握手告辭。

法國人得知這一「情報」後，便開始推測鄭周永的投標報價，按照投標規定，中標者需要預交工程投標價格的2％的保證金。由此，他們便判定鄭周永的現代建設集團的投標報價可能在20億美元左右，最少也在16億美元以上。

然而，這正是鄭周永的良苦用心，他也想通過朋友的嘴給對方一個「回報」。

在此期間，鄭周永頻頻利用「假情報」向其他競爭者施放煙幕彈，以虛假的投標情報擾對手的陣腳。

在鄭周永的那間封閉保密的會議室，燈火通明，氣氛緊張。鄭周永正和助手們為決戰作最後的準備。

在報價問題上，鄭周永甚是煞費心機，他仗著自己旗下的現代重工業及造船廠等大企業能夠提供前線大量廉價的裝備和建材，仗著自己在巴林建立起來的「橋頭堡」，決心使出殺手鐧「傾銷價格」，以過低的標價擊敗所有的對手。

起初，他經過分析和借鑒國外建設工程價目表，初步擬定了總體工程報價為12億美元。這個數碼立即得到所有隨從高級職員的贊同。

爾後，經過再三思慮後，鄭周永對初始報價12億美元先後進行了25％和5％的兩次削減，最後定為8.7億美元。

對此，他的高級助手田甲源持反對態度，認為削減到25％，即9.3114億美元就可以了。但是鄭周永卻一意孤行，他認為在投標報價問題上，不同於比賽，它只有第一名，沒有第二名，要想取勝，報價一定要有充分的競爭力，尤其是在大型項目上,更要有十拿九穩的把握性。

1976年2月16日，這是決定鄭周永與他的現代建設集團走向世界的關鍵一刻。

投標開始了，鄭周永一行來到會議廳，同其他對手一樣，懷著忐忑不安的心情焦急地等待著這最後的一刻。

現代建設集團的投標代表是田甲源，然而這位肩負重擔的田甲源先生卻在關鍵性的最後一刻鐘里自行其事，在投標價格表上填上9.3114億美元。填完報價數目後，田甲源便悄悄地溜進了工程投標最高審決機構辦公室。

那裡的工作人員緊張地忙碌著，整個辦公室里就像一張巨大的針氈，田甲源坐也不是，站也不是，當他聽到主持人說美國布朗埃德魯特公司報價9.0444億美元時，他剎那間臉色蒼白，踉蹌地出來走到鄭周永面前，嘴裡嘟嘟囔囔地說：

「鄭董事長的決定是對的，我……我沒有按你的辦，結果比美國人多……多了300萬美元。我……」

見到田甲源半死不活的樣子，鄭周永感到大勢已去，他真想給田甲源一記響亮的耳光，然而這裡畢竟不是韓國，而是「世紀工程」的招標會議室。

正當他拔腿想要離開會議室的一瞬間，另一個助手鄭文濤右手高舉著「V」字手勢，激動萬分地從仲裁室跑到鄭周永面前大聲地喊道：

「董事長，我們勝利了！我們成功了！」

鄭文濤的消息使現代建設集團的所有在場人員都驚呆了。他們不知所措，到底是田甲源錯了，還是鄭文濤錯了？真是丈二和尚摸不著頭腦。

原來，美國布朗埃德魯特公司的報價是分兩部分進行的，僅水上部分就是9.0444億美元。相比之下，田甲源填的9.3114億美元的報價是最低報價。

當沙烏地阿拉伯杜拜海灣油港招標仲裁委員會最後宣布現代建設集團以9.3114億美元的報價摘取這項本世紀最大工程的招標桂冠時，在場者無不目瞪口呆，就連鄭周永也不敢相信自己的耳朵，更不用說是田甲源先生了。

對於這個報價，西方的所有強勁對手都驚愕不已，他們都覺得被鄭周永戲弄了。尤其是那些法國佬，他們老羞成怒地罵他是「騙子」、「土匪」。

然而，在這一片叫罵聲中，鄭周永卻興奮地和他的助手們互相擁抱慶賀。

在這場智慧的角逐中，這位黃皮膚黑頭髮的韓國人戰勝了所有的歐美對手。

【活學活用】

鄭周永揣著明白裝糊塗，將計就計，贏得了競爭。現實生活中，很多時候，我們也需要「將計就計」，讓對方一步，以得到更大的勝利。但是忍讓，說起來容易做起來難，不會忍讓的人，就不會靈活運用「將計就計」的策略。

1.忍氣吞聲。

有一句話說得非常好：在你沒有能力奴役別人之前，請先做好你的奴隸。這也就是說，你在有絕對能力擊敗對方之前，必須學會忍氣吞聲。不管這樣做到底會讓你失去什麼，你都必須這麼做，否則你失去的將會更多。

我們不妨試想一下：冒頓，如果在東胡國提出要千里馬的時候，冒頓沒有忍氣吞聲，而是發全國之兵和對方對抗，那麼匈奴肯定滅亡，這個時候失去的不僅僅是一匹千里馬，而是整個國家，乃至整個國家的千里馬。

2.盡最大能力自保。

忍氣吞聲並不等於無原則地失去自我，在這個時候他們同樣要盡最大能力來進行自我保護，這也是非常有必要的。

同樣以冒頓為例，他在忍氣吞聲的時候同樣在自保：訓練自己的軍隊，發展自己的國家。這是他打敗東胡國的唯一途徑，一旦暴露了這些東西，那麼就不是失去千里馬的小問題，而是丟命的大問題了。

3.利用好你的智慧。

為了保存實力而讓步本身就是一種智慧，不過在此我們需要的是更大的智慧：如何擊敗對手的智慧。畢竟對手再怎麼囂張、再怎麼強大，我們總有一天是要將他擊敗的，在這個過程當中，智慧也是必不可少的。

冒頓在這個過程中使用的就是「麻痹對手」的智慧。用滿足對方的慾望來麻痹對手，讓對手覺得自己對他沒有威脅，而暗地裡卻在積極準備打倒對方。在著名的故事「卧薪嘗膽」之中，越王勾踐在讓步的同時，同樣使用了「麻痹對手」的智慧，讓對方失去對自己的戒備之心，從而獲得成功的契機。

4.尋找解決之道。

如果說忍氣吞聲、自保、使用智慧是一種準備的話，那麼最終的解決之道就是臨門一腳，對最終的成敗非常關鍵。冒頓的解決之道是什麼呢？以其人之道還治其人之身，用強大的軍事實力將東胡國消滅，報仇雪恨。

總而言之，在傷害面前，如果有能力拒絕這種傷害，那麼就不顧一切地衝出去，維護自己的利益。如果你沒有能力拒絕這種傷害，那麼就暫時做個讓步，然後積聚力量，把對方擊敗，報仇雪恨。

【生存箴言】

將計就計的妙處在於：它不僅是好漢不吃眼前虧的思維，而且是退一步海闊天空的思維，也是一種能夠瞞天過海的思維。

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