如何利用演講賣產品？——羅永浩篇

演講對於企業家來說，有莫大好處。

而最直觀的好處便是——賣產品。

一場營銷演講，現場成交600W的故事，在演講圈中就是一個普普通通的事件。

因為產品，通過語言的描述，它的價值會無限放大。

那如何通過演講更好的賣產品呢？

舉一個羅永浩的例子。

無形裝逼

首先，我們要知道，演講前的工作是至關重要的。

這種銷售型演講前，一定要考慮清楚客戶會參考產品的哪些因素？

羅永浩的產品是手機，是一種科技性的產品。

那麼想要購買這個手機的人，100%是會參考這款手機配置的。

所以他演講中的內容將會「圍繞著手機配置」來講的。

如果你是來做「手機發布會」，你會如何講手機的配置？

「我這個屏幕的解析度是世界第一的」、「我這個八核處理器，運行速度只要xx秒」、「我這個後置攝像頭，像素1500w」。

這樣有用么？說實話沒什麼用。

因為這樣講的人太多了，當大家都在說自己如何如何好的時候，你說的沒新意，那肯定會很快的淹沒在聲海中。

吹牛逼一定要無形的吹，這才是最為致命的。

羅永浩就深知這一點，他是這樣介紹他們的「成像」：「我們調研了市場上所有的手機，最後發現除了蘋果以外，成像品質最好的是三星S4的歐洲版（9506）是最優秀的…後來我們打聽到，他們是通過富士通（FUJITSU）解決的。富士通對智能手機廠商有非常成熟的影像解決方案，······我們發現他們是非常優秀的團隊，所以就決定購買他們的方案。但是考慮到我們是小廠商，所以我花了很多的心思去和五十嵐千秋先生（富士通總工程師）搞好關係。「

他沒有講專業術語，也沒有講具體的參數是第幾第幾。

他只講了一個人物和一個小故事。

但所有人都聽明白了。

他接下來的演講還把一些人、一些故事請上來了。

比如「測試音頻」的「中國音樂界教父級人物張亞東和左小祖」；

比如「設計外形」的「蘋果前工業設計總監Robert Brunner」；

這樣一來，他的演講既耐聽，又好聽，還順帶把產品的特性烙在了客戶的心裡。

演講一定要讓聽眾聽得下去，才叫演講。

上升到價值觀

有句話說的好：「對我來說，營銷學講的是價值觀。」

像耐克，從來不說鞋子，而是宣傳著一些偉大的運動員。

像星巴克，也從來不談咖啡，而是倡導著一種休閑的方式。

蘋果也從開始的MP3——「隨身攜帶的聽歌神器」變成了「享受音樂的生活方式」。

演講是最能體現人格魅力的營銷方式，自然也是價值觀最好的輸出渠道。

羅永浩把這一點貫徹到底。

從「天生驕傲」到「彪悍的人生」，這是他對自己的執著。

從「真正的光芒需要一點點時間」到「漂亮的不像實力派」，這是他對產品的偏執。

他會在他的演講里，賦予產品足夠的價值觀。

並非是所有手機都能通過「說幾句話」就賣出去的。

格力手機的慘案還歷歷在目。

更重要的，要強調一些在產品的特性上，體現出個人或者企業的精神；要能讓人有足夠的理由去接受這一價值觀。

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