大慶油田工程建設公司市場開發側記

工程建設行業，有市場才是硬道理。

市場在哪裡？近年來，油價低迷給基建行業帶來了諸多不利影響，大慶油田工程建設公司努力拓展市場，針對國內市場和國際市場的不同特點，形成了兩套具有針對性的市場開發模式，實現了「內外」發力、「雙翼」齊飛的良好市場開發局面。

截至目前，這個公司獲得外部工程135項，進一步拓展了「走出去」闖市場的成果。

「市場開發，不能好高騖遠，我們針對國內和國際市場形成了不同打法，針對性比較強。」大慶油田工程建設公司負責人說。

開發國內市場，大慶工程建設公司利用協同發揮設計龍頭、施工品牌、溝通推動、機制保障、人才支撐作用的「走出去」模式；在開發國際項目時，這個公司又形成了綜合運用細分目標、外聯外合、提升實力、精細管理、合規運作的開發模式。

兩種模式側重點不同，關鍵在於揚長避短，大慶油田工程建設公司在不同市場運用不同的市場擴展策略，取得顯著成績。

「打造企業品牌，關鍵還是靠良好的施工成績來說話。」中俄原油管道二線工程EPC項目部經理杜洪濱說。在國內市場，工程建設公司利用多年的良好口碑和優秀的設計能力，在競爭中優勢明顯。

這個公司承建的中俄原油管道二線工程中，坡度為78度、坡向長度110米的AC064-AC064+1號樁處陡坡段，是中俄原油管道二線工程全線4個標段中坡度最陡、施工難度最大的一個險坡段。8月，經過第一標段EPC第一施工部近一周的鏖戰，管線焊接和下溝等任務圓滿完成，同時安全、優質、高效完成了險坡管道敷設任務。

良好的施工業績帶來了實實在在的訂單。4月，大慶油田工程建設成員企業路橋公司承建的丹東大東港疏港高速公路項目正式動工，這是他們在遼寧路橋市場的又一個成果。在該項目的競標過程中，路橋公司與17家單位競爭，一舉中標。

在國際市場競爭中，大慶油田工程建設公司對標國際先進企業，學習先進施工技術，完善自身管理環節，更新管理理念和管理辦法，持續打造國際先進承包商。

「在國外施工，不僅要發揚大慶建設人的優良傳統，更要提升管理水平，成為被國際工程甲方認可的施工單位。」工程建設公司副總經理范曉東說。

與國際先進接軌，首先要從管理觀念上轉變，改變粗獷的管理方式，運用科學手段，對項目進行管理。為此，大慶油田工程建設公司培訓中心開辦項目管理人才培訓班，培訓學員參加美國PMI考試，最終獲得美國PMP證書，成為國際認可的項目管理人員。

今年年初以來，這個公司陸續收到了7封來自集團公司各板塊的感謝信。特別是由成員企業化建公司承建的哈薩克PKOP煉油廠現代化改造項目一期及一期配套工程部分單元實現機械完工，標誌著該工程「3·5·6」目標實現開門紅。

在施工過程中，公司科學高效地組織施工，而各班組在先進的管理模式下克服工期緊、施工交叉面廣等困難，施工過程集約高效。過硬的管理水平是保證工程高質量推進的基礎，這個公司與國際先進管理理念接軌，實現工程全過程高質量、高標準推進，為企業拓寬哈薩克市場打下了基礎。

大慶油田工程建設公司圍繞油田、國內、海外市場，全方位搶抓機遇，聚合力主攻高端市場，提高市場開發的深度和廣度。大慶油田工程建設公司發揮一體化優勢，穩固油田市場，突出多元化開發擴大國內市場，加強合作化運行拓展海外市場，實現穩健發展。

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