曹淵：制定營銷計劃的好處
你好 ，我是曹淵，一個互聯網自由職業者，專註於移動互聯網營銷思維、商業模式、營銷模式、銷售信等學習實踐研究及資訊分享，一直在路上，希望遇見更多同頻的朋友！
制定營銷計劃的好處
營銷計劃能夠幫助你：
確定你的產品或服務是否有市場。
識別最有可能購買你的產品或服務的潛在客戶。
提示你的准客戶和潛在客戶的需求和慾望。
了解你能夠為客戶提供的獨特優勢。
生成更多訂單，開發更多潛在客戶，提高銷售額和利潤。
研究並接觸你想要進入的新市場。
評估營銷效果，查找並修復你的戰術和戰略中的弱點。
你的營銷計劃將回答以下典型的問題：
我剛開始創業，應該如何營銷？
我的業務發展遇到瓶頸，應該如何擴展客戶群？
我是否應該在不景氣的大環境下增加營銷投入？
新競爭對手正在搶奪我的客戶，我能做什麼？
如保向我目前的客戶推銷新服務或新產品？
我所屬的行業正在發生改變，互聯網時代我應該如何提高競爭力？
外包和價格競爭正在「圍剿」我們，我們應該降低價格予以反擊嗎？
越來越多的公司為了節省資金而設立內部機構，提供和我們類似的服務，如何讓他們僱用我們做一些工作？
回答以上問題你更了解公司的業務，以及你自己還需要學習哪些東西。
值得注意的是，我們的目標並不是制定一份完美的營銷計劃。我們看到太多的營銷顧問把制定營銷計劃當成終極目的，卻並不思考如何去實踐，他們花費幾個月制訂出的「完美營銷計劃」始終嶄新，從未踐行。
優秀的營銷計劃簡單且具有靈活性。營銷計劃應隨業務的發展而變化，其中的營銷策略不應該一整年都不變。因為當你操作過各種營銷活動後，就會自動剔除那些收效甚微的策略。
聰明的營銷人員不會一成不變地執行計劃，他們會保留率較高的方案，其他的則重新回爐烤慮。如果你計划進行一次全國自駕游，除了語音助手和GPS外你一定會攜帶一本地圖集，但若地圖上的某條踐線失效了，你也不會直接掉頭回家。營銷計劃就是你的營銷路線圖，你要做的是按著路線馬上出發。當你對自己的業務有了更深的了解後，你就會靈活地更新自己的計劃。
本書將引導你完成12簡單的步驟，助你把業績推上新高峰。你可能需要花一周或更長時間去完成這12個步驟。你可以挑自己喜歡的時間（無論是周末還是 任意幾天或幾個晚上），來規劃你對未來之路，為事業繪製成功藍圖。而一旦你的步驟10——制訂計劃時，你對大部分計劃早已成竹在胸，只需要結合步驟1-9寫下結果即可。
假如你對自己的業務和客戶還不甚了解，那麼你只要「投資」1-2天的時間搜集信息，就能開始制定一份適合你的營銷計划了。
12步驟使用方法
接下來，我們用5分鐘時間快速制定一份營銷計劃所需的12個步驟。每個步驟在書中的不同章節中都會進行詳細講解。
步驟1：確定願意。大多數小企業在一年裡總會有那麼幾天懷疑自己當初為什麼要投身現在的行業。每到此時，你都需要利用願景的力量找回初創時的熱血激情。除非你有一個清晰的願意，知道自己想要什麼，否則根本沒法談論未來。因此，制訂營銷計劃的第一步就是明確願景。
步驟2：鎖定市場。此步驟的目的是發現並鎖定目標細分市場。
步驟3：了解理想客戶。此步驟將幫助你定義自己的業務，以便將精力和資源用到最有可能取得成功的地方。
步驟4：認清競爭對手。你不是一個人在做生意，你需要知道客戶還有哪些其它選擇。此步驟將指導你定義和評估競爭對手。
步驟5：業務定位。這一步，你將制定能助你實現業目標的戰略。首先，你需要將你的公司植入客戶和潛在客戶的心中。
步驟6：構建產品線。為獲取新客戶所花費的營銷費用是你的主要業務成本。而主要利潤來自向現有客戶銷售更多的產品和服務。沒有一條完善的產品線和服務線，你等於放飛了一隻又一隻煮熟的鴨子。
步驟7：評估戰術。有了清晰的策略後，你必須評估實施它的最佳工具。策劃營銷活動通常需要多方向努力，你可以選擇3—5種戰術。
步驟8：整合線上線下營銷。企業需要順應互聯網時代的浪潮，同時，互聯網營銷人員也要具備線下推廣經驗。
步驟9：落實戰術。評估你的選擇的戰術是否有效。這意味著你必須有一個「成功」標準。
步驟10：撰寫營銷計劃。在此步驟中，你將匯總步驟1~9中作出的所有決定，制定出完整的計劃。
步驟11：執行。成功的營銷計劃始於認真執行。在此步驟中，你將學會如何策劃未來30天的執行方案。
步驟12：檢查並排除故礙。身處商業世界，每天都有學習的機會，但大多數人都錯過了這些機會，因為我們沒有去回顧自己的經歷。在此步驟中，你將會學如何定期檢查工作，以及如何根據計劃排除故障，再次出發。
拿破崙.希爾說過：「你思考，將你的思考組織成觀點和計劃，然後將這些計劃轉化為現實。你會發現，一切的起點是你的想像力。」
讓我們從想像開始，找到你強大的願景、使命和核心目標。
明天繼續分享《制定營銷計劃的好處》
那今天的分享就到這裡，下次再見！
END
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