王者榮耀KPL：向NBA學習，製造姚明

移動電競市場爆發，但它距離NBA還很遠。

財經天下 文｜葉麗麗

編輯｜唐曉園

《王者榮耀》職業聯賽(以下簡稱：KPL)秋季賽當晚，上海下著雨。作為開賽場地的上海VSPN電競中心，全場座無虛席。粉絲們拿著熒光棒、舉起應援燈牌為自己支持的團隊加油打氣，分出勝負的那一刻，歡呼聲和吶喊聲響起。

以KPL為代表的移動電競這兩年吸引越來越多的人關注，兩個月前KPL春季賽決賽現場共吸引了13000人觀看，這個數字是去年秋季賽決賽觀看人數的10倍——利用手機、平板電腦、PSP等移動遊戲設備進行競技比賽的移動電競，自2015年以來正迅速發展。據艾瑞諮詢發布的《2017年中國移動電競市場研究報告》顯示，目前中國移動電競市場上，騰訊以巨大的用戶規模和熱門移動電競《王者榮耀》的優勢佔據主導地位，英雄互娛、網易遊戲等廠商的移動電競產品也佔領一席之地，呈現出「一超多強」的市場格局。該報告預測，今年移動電競市場規模將達到462億元，超過端游電競的337.6億元，移動電競正進入爆發期。

但移動電競仍然屬於剛起步的新競技形式，目前無論從現場觀賽人數、規模還是商業模式上看，以KPL為代表的移動電競和傳統體育賽事相比差距巨大。比如僅商業模式而言，傳統體育賽事的收入包括現場售票、版權轉播、廣告代言、冠名等，而移動電競目前的收入主要靠用戶付費及少量冠名。

騰訊互娛移動電競業務部總監張易加認為，在探索移動電競的發展道路上，可以參考傳統體育賽事現有的模式。移動電競和傳統體育賽事的差距，換個角度看，有可能是移動電競未來的發展機會，而從一開始，KPL就在向傳統體育賽事取經。

賽制和聯盟

據張易加介紹，KPL從最開始就學習了傳統體育賽制——賽制採取了分組形式，讓常規賽更具話題性和對抗性，周期從每天的4個時間段改為3個時間段，縮短觀賽的時間。這一切，都是為了讓KPL跟傳統體育競技一樣更具觀賞性。

移動電競還參照了傳統體育賽事的主客場制。在傳統體育賽事中，主客場聯賽制度很常見，它可以製造更便捷的觀賽體驗，培養更多當地粉絲。加上當地媒介的宣傳，在延長賽事的同時，還可以讓比賽成為地方文化的一種。無論是商業效應還是粉絲效應，這都是一條經過驗證的可行路徑。

另外，參照NBA聯盟、英超聯盟的規則和制度，KPL協同12個俱樂部成立了KPL職業電競聯盟。這個聯盟的管理制度中包括收入分層制度，即賽事收入將有一定比例分享給俱樂部，從而讓聯盟成為一個利益共同體。聯盟還制定了規範工資制度，保證選手的薪資，包括每個賽季選手的最低工資漲幅都做了規定。

在傳統體育領域，聯盟是一個常見現象，美國的四大職業體育組織——棒球聯盟、橄欖球聯盟、冰球聯盟及籃球聯盟，通常都由俱樂部聯合組成，通過一系列制度來實現整體效益的最大化。最典型的就是NBA，它使籃球成為和棒球、橄欖球等運動一樣受歡迎的運動，並在蓬勃的市場中誕生出許多體育巨星。

聯盟化也成了移動電競的一個趨勢。

2017年KPL春季賽數據。

英雄互娛與崑崙萬維、完美世界、巨人網路、熊貓TV等共17家遊戲企業兩年前成立了中國移動電競聯盟，之後又陸續吸引了360、百度、小米等公司加入。去年3月，國家體育總局體育信息中心、大唐網路、咪咕遊戲、騰訊遊戲、搜狐暢遊等45家企業和單位宣布成立中國移動電子競技產業聯盟，這些聯盟中包括遊戲廠商、俱樂部、PGC內容製作方、直播平台等，它們組成了移動電競的生態鏈。

艾媒諮詢CEO張毅認為，聯盟化能讓移動電競更專業，並擁有更多的商業機會。以電競俱樂部為例，此前俱樂部的收入僅僅是打比賽拿獎金。而現在，俱樂部可以分享比賽收入，還可以向遊戲廠商拿傭金。工資制度的完善也吸引更多職業選手，在聯盟的推動下，職業選手的知名度提升更快，可以做廣告代言人。目前比較流行的是電競俱樂部和房地產公司合作。

粉絲生態和地域化

也許未來移動電競行業也會出現自己的「姚明」。

張易加相信，移動電競行業會擁有自己的高知名度明星，而造就電競明星，是騰訊移動電競的方向之一。據張易加介紹，目前騰訊已經在幫助參加KPL的戰隊創造粉絲生態。

張易加。

「造星」也是提高移動電競知名度從而吸引人才的方式之一。移動電競雖然在網上的播放量已經很高，但其大眾知名度和認可度並不如傳統體育那麼高。張毅認為很大一個原因在於，這項競技運動自誕生以來一直存在爭議——移動電競的本質是遊戲。而人們對於遊戲有「成見」——《王者榮耀》誕生以來就爭議不斷，它的形象似乎和籃球、足球等陽光正面的體育運動形象略有不同，想要讓它成為一個正面形象，還有一段路要走。選擇職業電競之路的人，相對傳統體育來說還是很少，不僅是職業選手，教練、解說員等人才都比較缺乏。

目前除了俱樂部培養人才外，騰訊等企業也在開展訓練營培養人才。據張易加介紹，KPL第一屆訓練營中有29個選手成為俱樂部的簽約選手，訓練營同時也為聯盟俱樂部培養了20位職業教練。

從這些方面來看，目前無論是賽事還是人才培養，移動電競都在走傳統體育賽事走過的路。張毅認為，移動電競行業市場的參與度和用戶的付費習慣，都在迅速發生改變，目前還需要解決專業化和人才的問題，「整體的過程還有很長的路要走，目前經濟效益很明顯，但是還需要考慮到社會效益的問題，行業需要時間引導和規範，傳統觀念也需要時間改變。」

在國內，移動電競地域化剛剛起步。國內電競發展最成熟的城市是上海——除了上海，沒有其他城市連續開展過3個月以上的聯賽。如果要同時在多地開展聯賽，無論是對直播和轉播的要求，還是對參賽的俱樂部而言，都是個挑戰。據張毅介紹，上海、廣州和成都的移動電競發展較成熟，因此這3個城市也是建立移動電競主客場的首選城市。張易加認為，移動電競地域化的好處，在於可以給當地粉絲提供便利的條件線下觀賽。對於俱樂部來說，可以帶來更多粉絲運營空間、展開更多商業合作的機會。

此次KPL選擇的另一個城市是成都。據《王者榮耀》項目組助理製作人羅石介紹，選擇成都的原因一是由於成都的電競氛圍良好，二是《王者榮耀》這個遊戲誕生於成都，遊戲中不少三國英雄都取材於成都歷史上的三國文化。成都也致力於將王者榮耀打造成成都的城市名片，無論是政策支持還是文化契合度，成都都很適合。

此次秋季賽是地域化的第一次實驗，KPL把戰隊分布到上海、成都兩個城市的兩個場館。張易加認為，一分為二的好處在於，賽事的密集程度能夠提高，確保每周都有比賽，這能夠更好養成觀眾在固定地方觀賽的習慣。他希望在這次的秋季賽中能夠摸索出標準化模式，複製到更多城市，開展多城同時對戰的比賽。張毅認為，按照目前移動電競的發展速度，在二三線城市舉辦線下移動電競比賽指日可待。

【本文首刊於2017年10月9日出版的第143期《財經天下》周刊】

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