她讓商務會議變人脈金礦 參會者精確對接現場開聊 資源轉換率最高98％

每月汪姣龍都會組織全體職員參與1次現場地推，直接了解用戶需求。

文| 鉛筆道 記者 李梓葳

導語

今日，「鄰感」創始人汪姣龍向鉛筆道透露，項目已於今年5月獲得個人投資者種子輪融資。

商務會議是不少商務人士拓展人脈的好機會，然而汪姣龍發現，通過陌生人社交實現的資源轉化率僅有10%~30%。

為此，她與團隊開發了「鄰感」。這是一個會議商務社交App，它旨在專註商務會議現場的人脈資源開發。App內置電子名片、聊天和現場話題發布功能，用戶可通過其了解該場會議參會者信息，並通過條件篩選和現場話題內容尋找感興趣的人。

目前，「鄰感」已與北京市100場商務會議合作，會議單場App啟動次數最高為15次/人，用戶資源轉化率最高可達98%。

註：汪姣龍承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。

汪姣龍已經在會場來迴轉了1個小時，前後與不下十個參會者交談。會議即將開始，她回到坐席上，累得口乾舌燥。

這是一場互聯網主題的免費會議，她本想看看能否藉此擴展人脈。大家互不相識，她只能隨機選取對象聊天。然而對方或非本行業、或並無聊天意願，或聊很久後雙方才發現資源不便互換。一場會議下來，汪蛟龍一無所獲。

商務會議與會者眾多，這本是開拓資源的好機會。但「陌生人社交」這塊絆腳石卻阻礙著她。通過與30餘位市場人員交流了解，汪姣龍發現，被這塊絆腳石妨礙的不止她一人：市場人員將商務會議作為主要戰場，然而即使是身經百戰的他們，現場人脈資源轉化率也只有20%~30%。

「陌生人聊天互不了解是效率低的主要原因，是否能通過增進了解和增強現場互動來改善呢？」基於這一想法，汪姣龍與團隊於今年7月上線了「鄰感」App和小程序。該App基於會議商務社交，力求實現人脈開發和商務資源拓展。

App分為「現場人」、「現場話題」、互動和聊天四個版塊。「現場人」版塊收錄有登記入App的所有參會者信息，「現場話題」則支持用戶現場發布話題討論，類似微信牆。用戶在現場掃描二維碼安裝註冊App或小程序，在其中填寫基本信息上傳後，即可正常使用其他功能。通過「鄰感」現場尋找資源的過程如下：

每一個參會者都有系統自動生成的「電子名片」，其中包括姓名、公司、職位等基本信息、用戶發表的現場話題及參會類型等動態信息。

「鄰感」根據兩個用戶間共同參會的數據計算出「擦肩指數」，並將其顯示在動態信息中，來進一步幫助用戶尋找潛在可利用資源。

汪姣龍通過與會議主辦方合作將App接入現場。主辦方須在現場布置「鄰感」二維碼牌，或在會議屏幕上投放二維碼圖片。此外，汪姣龍會安排工作人員現場地推介紹，促使參會者安裝App或小程序。

「鄰感」基於用戶地理位置來判別其是否處在參會狀態。用戶離開會場所在地後，將無法查看其他參會者信息。未來，汪姣龍計劃將所有參會者信息以會議為單位，保存在用戶後台中，隨時供用戶查看。

汪姣龍計劃通過在App中植入廣告盈利。現階段，「鄰感」主要關注用戶積累，暫未向廣告商收費。

目前，「鄰感」專註於北京商務會議業務，已與100餘場會議合作。會議單場App啟動次數最高為15次/人，次日留存率為50%，用戶資源轉化率最高可達98%。

據了解，項目正準備啟動天使輪融資。

/The End/

編輯 吳曉宇 校對 劉璐明

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！