定位女性消費群體，看「你今天真好看」如何用O2O美甲模式做好實體美業品牌

【獵雲網（微信：ilieyun）西安】10月20日報道（文/董璐）

據行業報告顯示, 2016年中國美甲行業從業人數已超240萬人，美甲店數量超35萬家，市場規模則達918億，預計每年增速超20%。其中21歲—30歲的女性群體占消費總數一半以上,40歲以下的女性群體更是達到了90％以上.

所謂得女性者得天下,定位女性消費市場的創業者也越來越多.「你今天真好看」創始人張騰飛曾擔任58到家美業領域西安負責人近三年，招聘並直接管理400餘名美甲師，與超過500家美甲店建立合作，巔峰時期曾整合西安市場70％的美甲資源。而這場O2O+美甲的商業模式風暴卻從一開始58到家高調的拿到包括阿里在內的3億美元A輪融資後，到此後由58同城每年補貼其上億美元的虧損，而現在，再打開58到家美甲上門業務，多個一二線城市也僅剩個位數美甲師支持。O2O美業已被稱為創業者的英雄冢。

而隨著電商向線下業務的進攻，曾經O2O的創業者也越來越多的走向了實體運營，他們對行業市場有著全面而綜合的深度了解，且有熟練的互聯網思維+互聯網模式運營經驗。據張騰飛介紹，美甲行業從業門檻較低，僅經過較短時間的培訓就可開店，這導致整個行業質量參差不齊。而過去O2O的從業經驗中，他們更注重品牌管理，在運營服務上更懂客戶的心裡，加上善於結合互聯網營銷，這使得他們在開店和以後將做品牌輸出管理模式的規劃更容易進行。

「你今天真好看」是一個以美甲美睫為主，結合皮膚管理等三項服務，致力於為女性提供基礎美容服務的美業項目。目前在高新區核心CBD段開設旗艦體驗店，總面積為274㎡，投資超過300萬元。店內配有社交美甲區9工位；吧台美甲區4工位；沙發區6工位；以及6各包間共12個皮膚管理床位。並設有吧台為用戶調製咖啡及軟飲、製作特質甜品等。

張騰飛認為，雖然O2O+美業模式失敗，但究其原因,主要因為上門美甲總的來說算一個偽需求，美甲更多的是集娛樂性質在內的順帶式消費，比如逛街、和閨蜜約會等。而上門服務的價格和習慣消費更定位在了高端消費人群上，放棄大眾消費是其做不大的主要原因。但其依然有可取之處，比如給顧客超預期體驗、按次消費、沒有推銷、拒絕疊加、+互聯網、新媒體的形式全方位營銷等。因此，在轉型做線下時，結合了雙方的優勢。

比如其提供美甲二人區、三人區、四人區等，主打社交概念，讓通常結伴而行的女性可以坐在一起美甲；設置閑時半價優惠，錯開高峰期，調控客流也能更合理配備美甲師人數；免費提供咖啡、甜點，為中午來的顧客提供午餐，設置男性等候區提供PSP遊戲機等使顧客有「超預期」體驗；品牌化產品加市場化價格，使顧客在消費上沒有質量上的擔憂和價格的門檻；以遊戲化會員制度，絕不推卡充值；免費提供化妝間，提供雅詩蘭黛、sk2等品牌護膚化妝品等。且設立多個自助區，以「不打擾理念」貼近女性心裡。

由於美甲美睫是相對基礎美容服務，且頻次相對較高，比起一年一到兩次的美容美髮，美甲美睫基本上是一到兩個月一次。消費上有一定的「順帶式」。因此營銷上，項目將以線上+線下的方式進行推廣，線上將跟今日頭條、朋友圈信息流、滴滴、銀行積分商城、微博、微信等合作，精準定位附近3-5km；線下則跟所在商場合作，在其商業綜合體以傳單加活動的方式，比如中午時段過來提供午餐，下午茶時段提供咖啡甜點等，使白領們無需特意騰出時間，在上班之餘就可邊休息放鬆邊美甲美睫、做護膚等。

目前，體驗店運營兩個月，月營收額在15萬左右，並且繼續增長，可做到收支平衡。關於發展規劃，項目以年輕化、標準化、高效率、單一定價為核心，計劃建立學院基地，在培養美甲師人才後，引入資本開設新店，以「你今天真好看」為品牌控股運營。未來將以統一標準流程和管理，做品牌輸出。

團隊方面，創始人兼商業運營/品牌戰略，曾58到家美業公司城市負責人，多年美業運營管理經驗，熟悉互聯網架構和品牌管理；聯合創始人施鑫，前58到家麗人事業部城市負責人，多年創業達人；聯合創始人張鶴，曾就職於五星級酒店高管，曾為多家公司完成千萬級融資，有豐富融資資源；聯合人創始人陳俊傑，多年知名管理諮詢公司高管，服務過阿斯頓馬丁、海底撈、思妍麗等十餘家知名企業；聯合創始人張星星/倪莉娜，美業培訓師多年從業經驗，多次國際美業大賽評判；20家以上連鎖經營店經營經驗；其他市場人員2名，店面工作人員近20位。

目前，項目正在尋求天使輪融資，主要用於培訓基地建設、營銷推廣、擴充人員、新店籌備等。

項目：你今天真好看

公司：西安雲十信息科技技術有限公司

公眾號：你今天真好看UBeauty

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