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阿里巴巴:1688推工業品一站式採購「超級店」

10月20日消息,阿里巴巴今日宣布推出1688超級店,定位於為產品包裝定製、電子元器件、工廠使用輔料以及易耗品(MRO)的企業工業品採購提供數字化基礎設施和服務。

阿里巴巴:1688推工業品一站式採購「超級店」

首批上線的12家超級店包括固安捷、震坤行、西域、工品彙、庫控、新明輝等專業MRO分銷商、全球第三大電子元器件分銷商富昌電子、華南地區知名電子元器件分銷商聖禾堂、包裝行業龍頭企業雲創等業內知名垂直電商。

阿里巴巴集團副總裁、中國內貿事業部(CBU)聯席總經理汪海稱,1688目前每天線上交易成交已經超過10億,未來三年內將達到萬億規模。接下去,1688將會從交易平台逐漸升級成營銷平台,把線下的商業計劃向線上進行映射。

「一般的企業採購一個詢價單或者訂單包含多個offer,過去企業客戶需要耗費大量的時間來找貨、比價,特別是有組貨訴求的客戶,如果需要一個一個商品搜索、下單,整體的採購效率非常低。」 陳意明說,通過超級店項目,整合一批行業內有知名度的組貨商/垂直平台,讓企業客戶快速找到可提供這樣服務的賣家,同時通過平台提供的組貨工具,快速便捷下單。所以,對企業客戶來說,工業品一站式採購意味著採購效率提升帶來的綜合採購成本的降低。

區別於阿里巴巴此前已經推出的工業品品牌站,超級店更加突出商家的組貨能力和服務,或在某些垂直領域的整體解決方案。

採購分散、復購率低,行業標準化程度低、選型難、價格不透明是傳統採購的通病。整個採購本身又對服務能力及區域配送有一定的要求,供應鏈複雜、涉及的供應商數量較大,這些最終都導致了尋源成本、採購管理成本及售後成本較高。阿里巴巴中國內貿事業部非消費品行業總經理陳意明介紹,企業對隱性成本的控制才是企業提高利潤的關鍵。「如果以一個採購成本佔總成本60%、利潤率為5%左右的企業為例,只要將採購成本降低8%,利潤率就能翻倍,提高到11%左右。」

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