護膚與時尚並存 這個品牌做到了!
一夜之間,氣溫突降。一陣風吹過都讓人忍不住顫抖幾下,童話里的秋天都是騙人的,因為一點也不美,只有冷!
如此天氣,護手霜成了包里必不可少的護膚品之一。而當很多人熱衷於歐舒丹、茱莉蔻等知名品牌時,有這麼一支性冷淡風的護手霜闖入很多人的視線中。
它就是BOBORE,筆者進一步了解這個品牌,發現收穫還真不小。
當越來越人將時尚作為一種態度,這個品牌很好地將產品與時尚結合在一起,吸引消費者眼球。
BOBORE創立於2015年,是CZ Studio旗下品牌。(註:CZ Studio是一家化妝品前端服務公司,與國內多家知名企業、OEM公司有合作,其中包括創意策劃、設計、供應鏈輸出。)
CZ Studio在為客戶挑選產品的過程中發現,很多好的產品由於成本過高超過預算,生產周期達不到要求,或因產品與品牌發展階段不符,被客戶放棄。為了幫消費者重拾滄海遺珠,BOBORE就誕生了。
BOBORE的創始人Romy Cha告訴記者,他們會對好產品的配方進行提煉升級,並快速投入生產,讓它們重新進入到消費者視線中。
從品牌介紹中可知,BOBORE以時尚、簡約、高效的護膚理念為核心,嚴選天然原料、苛求工藝細節,顛覆消費者傳統繁複的護膚印象,它的定位是小眾的生活類護膚品牌。
當下,國內護膚品牌數不勝數,作為一個初創品牌,面對眾多知名品牌,BOBORE用什麼吸引消費者眼球?
在保證產品本身的同時,創新顯得尤為重要,而BOBORE在包裝上的創新讓人眼前一亮。
除了以性冷淡風為主的產品設計外,BOBORE在外包裝上加入一些藝術氣息,將產品與時尚融合在一起。
此外 ,BOBORE產品背後蘊含的文化也是亮點。比如2017的Somerset系列,名字的起源是英國的一個郡,其首府巴斯翻譯過來有「洗澡」的意思。整個系列包含三款手工皂和兩款護手霜,每款產品代表著不一樣的意義。
手工皂呈現八角磚塊形狀,意為搭建一座城市。三塊手工皂的名字代表三個西方建築,分別為「BANK」——銀行(透明皂身)、「CHURCH」——教堂(乳白色皂身)、「CASINO」——賭場(黑色皂身)。
而兩款手霜一個叫Billion、一個叫Nothing,它們與手工皂結合成另一個有趣的故事:究竟是「十億」在「賭場」中變得「一無所有」,還是原本「銀行」中「一無所有」到「賭場」變成「十億」?
用有趣的故事與消費者進行線上線下互動,BOBORE憑此收穫了一批粉絲。BOBORE相關負責人還告訴記者,他們的粉絲叫做「小菠蘿」,因為品牌有個小名叫做菠蘿。
當然,BOBORE的創新還不止這些,例如護手霜產品上的文字有一面呈現的是鏡面效果,給消費者帶來不一樣的視覺感受。
還有酵谷肌密精華乳、微分子玻尿酸精華等,BOBORE產品還在持續更新。
除產品創新外,BOBORE在營銷方面走的也不是尋常路線。與別的護膚品牌不同,BOBORE時刻將產品與時尚結合在一起。
上周末,BOBORE參加了以「ON THE ROAD」為主題的展會,在全球潮流的風口浪尖,BOBORE的護膚產品顯得與眾不同。而這樣的展會,BOBORE參加了很多。
作為一個化妝品護膚品牌,為何BOBORE會選擇一些時尚的展會?
記者帶著好奇諮詢BOBORE市場部負責人Phyllis,她表示:「護膚本就是品質生活的一部分,BOBORE的消費者也是以時髦的中產階級為主,所以生活方式類的展會會讓我們更精準的找到目標客群。」
確實,在展會上展出與別的品牌完全不同的產品,怎麼會不吸引人呢?
成立至今,BOBORE除了擁有淘寶旗艦店和微信店鋪外,還入駐一些時尚潮流類的APP以及面向中東和美國市場的網站。
對於品牌未來規劃,記者了解到,BOBORE沒有定期出品計劃,也不會大肆鋪KA和CS渠道,但會在一些生活方式類的買手平台或調性相近的品牌店鋪進行銷售,並繼續延續「撿漏寶」的傳統,讓好用的東西不被埋沒。
無論是包裝設計還是產品營銷,BOBORE稱得上是「酷」品牌,而它接下來將帶來什麼樣的驚喜,就讓我們拭目以待。
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