亞馬遜成了美國的高人氣服裝店，超7成消費者半年內曾光顧

京東也在展示它的「另外一面」。

文 |喬芊

據Business Insider報道，亞馬遜正在成為美國消費購買服裝時最信賴的平台。

這個判斷來自摩根士丹利旗下研究機構Alphawise的一項最新調研，調研對象是全美2000位青少年和成年人。69%的受訪者表示過去半年他們在亞馬遜上買過衣服，這個數字比去年同比上升了10%。

更值得亞馬遜欣喜的是，它獲得了61%的「積極評價」，同比上升了14%，這意味著有更多的人認為亞馬遜的服裝生意「的確有進步」或者「有一定進步」。而排名第二的Target該項評分只有28%。

亞馬遜不僅贏得了更多的消費者，而且他們花的錢也越來越多。42%的受訪者表示，過去一年，他們在亞馬遜上買衣服所花費的時間和開銷都超過了前年。

這個成果與亞馬遜加強時尚業務的動作密不可分。此前亞馬遜就推出過自營的時尚品牌Goodthreads和Pair Sunday。最新的消息是，亞馬遜計划進軍運動服飾領域，並正在和兩家台灣供應商洽談合作、進行小批量試水。據彭博社報道，這兩家名為聚陽（Makalot Industrial Co.）和儒鴻（Eclat Textile Co.）的工廠，同時也是耐克、Lululemon、Under Armour等知名運動品牌的供應商。

事實上，亞馬遜很早就透露出它在時尚領域的野心。2006年，亞馬遜收購了時尚電商Shopbop，2009，又賣下了鞋類電商Zappos。2012年，亞馬遜推出Amazon Fashion頻道，整合品牌和品類，並和美國時尚設計師協會達成過合作。

2016年，亞馬遜站內的服飾和配飾銷量較前一年增加了87%，這也讓其最大的對手沃爾瑪如芒在背。今年以來，沃爾瑪先後收購鞋類電商ShoeBuy，戶外裝備零售商Moosejaw，復古女裝電商Modcloth，以及男裝電商Bonobos，以期制衡亞馬遜的強勁勢頭，同時在這個毛利遠高於其它商超快消品的品類上，攫取更多利潤。

一份研究報告稱，亞馬遜今年可能超過梅西百貨公司，成為美國最大的服裝銷售商。儘管如此，亞馬遜只佔到全美整個服裝市場的6.6%。業內的樂觀預測是，在服裝這個極其分散的市場上，亞馬遜在服飾品類的銷量和市場份額都將持續上升。

亞馬遜的故事或許會給京東不少鼓舞。同為B2C模式起家，同樣被認為缺乏「時尚」基因，同樣在服飾領域發力。但不同的是，京東在中國的服裝生意，需要迎戰一個阿里這個強大對手——2016年，天貓和淘寶女裝板塊實現總銷售額就超過了2500億元人民幣，大體相當於耐克在全球的銷量。

如今的京東正在服飾和時尚將提上十分重要的戰略位置，試圖吸引更多的女性消費者。在即將到來的雙十一，京東就首次推出了獨立於主會場的定製頁面「時尚的另外一面」，聯合服裝品牌進行促銷。

比起亞馬遜，京東的時尚戰略似乎更加激進。它希望通過切入時尚行業制高點的奢侈品領域，以避開和阿里在大眾領域的直接競爭。繼3.97億美元高價入股Farfetch，高調亮相紐約和倫敦時裝周后，京東又推出了全新奢侈品電商平台TOPLIFE。

獨立於京東主戰運營或許是個正確的選擇。除了提供奢侈品消費必備的私密性和獨特感，這也是令大眾認可京東時尚品味的重要一步。畢竟亞馬遜也有過類似的操作，比如將時尚資訊和品牌資源放到收購的Shopbop上去。而自營電商平台所具備的高品質物流和服務，將會是競爭力的關鍵。

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