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直擊2017全球分銷與供應鏈領袖峰會!形勢解讀,乾貨放送!

直擊2017全球分銷與供應鏈領袖峰會!形勢解讀,乾貨放送!

此次主辦方AspenCore全球發行人兼執行總裁Victor Gao現身處歐洲,因務不能親臨現場,由AspenCore總經理靳毅代為致辭。Victor Gao特意準備了一段視頻向大會發來他的致辭和祝賀。Victor Gao提到,AspenCore於2014年成立,2016年從UBM和環球資源收購中國《國際電子商情》等業內標杆性信息平台後,一直把工作重點和中心放在讀者及在行業人士身上。儘管本身有著領先國內和國際的覆蓋面和用戶量,AspenCore堅持保證質量而非數量,希望通過本屆高規格的互動和報道,我們能為中國的電子界發展盡綿薄之力。本屆峰會將人工智慧、設計鏈和供應鏈結合,討論包括庫存管理、原廠以及中國製造2025等重要話題對行業帶來的影響、機遇和挑戰。

圖: AspenCore全球發行人兼執行總裁Victor Gao

行業痛點:亟需專業的供應鏈金融機構

易庫易有限公司CEO談榮錫發表了《金融科技助力分銷商勝出》的主題演講。談到智能製造,談總認為過去20年中國依靠人口紅利成為製造大國,但智能製造對人員的成本和技能的依賴性會大幅度下降,對中國市場是個比較大的挑戰。此外,流動資金是優質中小型企業快速發展的障礙。易庫易作為一個金融科技公司,利用互聯網、大數據、區塊鏈等技術,打通上下游產業鏈,並集全社會資金(銀行等金融機構)為優質的中小型企業解決資金需求。

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圖:易庫易有限公司CEO談榮錫

南京商絡電子股份有限公司董事長沙宏志在《電子元器件行業供應鏈金融探索》的主題演講中說道,分銷企業的競爭,本質上是供應鏈管理能力的競爭。國內企業著眼市場機會,但在供應鏈效率和融資方面是弱項。「供應鏈金融我目前面臨的痛點,希望能通過此次演講替行業的從業者、中小型的代理商、貿易商呼籲產生更專業、更多的供應鏈金融機構。」沙總認為,未來的供應鏈金融會出現第三方的服務機構,它通過卓越的服務獲取完整的信息並進行風險評估,而且有金融機構認可的評估方式和模型,從而達到智慧賠資來服務分銷行業的狀態。

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圖:南京商絡電子股份有限公司董事長沙宏志


分銷商的冬天還是元器件電商的春天?

中國電子獨立分銷的領軍人物吳振洲發表了《一個行業農民的電商迷津》主題演講。吳振洲表示,電商平台擠佔了分銷商的一部分利潤,導致所有的分銷商都去做電商平台,但是基本上都「沒有撈到好處」。因為電商不是農貿市場,不是每個人都可以去做。從目前來看 Arrow和 Avnet的元器件電商發展得很好,只要這兩家公司開始做人民幣付款交易,所有的元器件電商都會受到威脅。尤其是Arrow在digital方面的發展,很有可能成為元器件電商的巨頭。不過,吳振洲還表示,並不是這兩家公司進入到電商領域,國內企業就沒有機會了。因為,元器件電商的成功都離不開中國的市場,中國是市場電子分銷行業最大的變數。

圖:元器件分銷行業顧問吳振洲

世強先進科技有限公司總裁肖慶在《用元件電商賦能硬體研發》的主題演講中說道,硬體開發按環節分為「知、選、研、用」四個環節,其中「知」其實是指創新或者設計;「選」是選擇最優的方案和元件;「研」是研發設計階段,要求快而好;「用」是生產階段,要求准、成本低。世強元件電商是一個做垂直研發服務的電商平台,聚焦在知、選、研、用四個階段。在短短3年時間內,世強元件電商積累了100個品牌、1萬個品種的現貨、10萬個新技術和新產品的資訊等資源,目前有10萬個工程師,3萬個採購,4萬個企業在使用世強元件電商。

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圖:世強先進科技有限公司總裁肖慶

芯動網副總經理郭東盛在《分銷與供應鏈管理,這一次從玩轉「現貨」開始》的主題演講中表示,元器件分銷商的現狀是營收雖然在增加、訂單數量在增多,但客單價在下降,並預測這種情況會持續五年。分銷商面對訂單數增長、客單價下降的情況下,必須控制倉儲、人工、物流這種會隨著訂單數量上升而上漲的成本結構。郭東勝認為,物流服務屬性和金融服務能力是分銷商存在的價值,芯動網提供元器件分銷商倉庫集合的服務,幫助分銷商靈活提供倉儲面積、控制人工成本並集約化物流。

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圖:芯動網副總經理郭東盛

中國製造2025大背景下的分銷商該如何應對

路迪斯達供應鏈管理有限公司總經理馬瑋娜女士帶來了《元器件分銷商新供應鏈形態思考》的主題演講。馬瑋娜表示,分銷商目前面臨的困境的確很多,但根本原因是市場變化了,但我們整個供應能力彈性太弱,無法隨機應變。馬瑋娜認為,在中國製造2025的大環境下,分銷商需要一個在各種不確定性情況下,以合理的成本水平快速地調度資源實現優化配置,達成最高效的生產、運輸、銷售的供應鏈。同時,分銷商也應該及時轉變, 把核心能力應該集中在供應鏈管理能力和金融服務上。路迪斯達通過四大拳頭產品、七大精選產品助力柔性供應鏈,滿足小批量製造、多SKU、快速反應的新市場需求。

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圖:路迪斯達供應鏈管理有限公司總經理馬瑋娜

蘇州易德龍科技有限公司副總經理兼董事會秘書陳童發表了《智慧工廠》的主題演講。陳總認為選擇比努力重要,一個企業想要好的發展需要精準的定位。易德龍選擇小批量多品種的業務,好處是可以帶來更高的毛利,前提條件是企業的管理水平要足夠高,不然就是一堆庫存。易德龍通過打造智慧工廠,利用信息化的大數據處理業務推廣、報價、打樣等環節。在生產製造環節,將系統架構分為人、機、具、料、法、環,進行智慧化管理。最後陳總表示,一個智慧工廠要塑造其實很困難,不管是上游、下游還是中間環節,最重要的是與時俱進,願意去改變,改變是痛苦的,但是不改變是沒有出路的。

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圖:蘇州易德龍科技有限公司副總經理兼董事會秘書陳童

頂訊科技總經理車小飛發表了《智能製造--分銷的危與機》的主題演講。車小飛認為,智能製造意味著生產模式由集中向分散轉變,意味著由客戶導向向客戶全程參與的轉變。這給分銷商帶來挑戰,此外分銷行業本身還面臨著原廠增加直銷大客戶、市場變化快、庫存壓力增大的困境。分銷商的機會在哪?車小飛表示,原廠再強,也無法覆蓋眾多客戶個性化要求,如果分銷商能夠將業務構建於強大的IT系統之上, 則擁有了方便對接上)下游鏈條的利器。此外,市場變化快, 但並不是沒有規律,分銷商將AI技術運用於市場預測。頂訊可提供ERP+倉儲系統+自動化設備+電商EDI介面的一體化解決方案。

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圖:頂訊科技總經理車小飛


代理商的挑戰和機遇

來自安森美半導體亞洲分銷銷售渠道副總裁麥滿權帶來了《從原廠看代理商的挑戰和機遇》的主題演講,從原廠的角度看代理商的發展。麥總認為,代理商其中三個最大的價值是物流服務、財務服務、客戶關係,但是現在很多代理商都越做越苦。往後代理商要有長遠的發展,應該看的不僅僅是供應鏈,而是供應鏈+需求鏈變成價值鏈。其中需求鏈可以創造價值,幫助原廠創造出新的需求。此外,麥總還表示原廠把高增長、可持續、良好的利潤、忠誠、財務穩健的代理商當作是好的客戶。

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圖:安森美半導體亞洲分銷銷售渠道副總裁麥滿權

艾睿電子中國區銷售副總裁蔣溢頎在《如何推動協同創新》的主題演講中說道,作為一家分銷商,艾睿除了賣元器件,還在創新方面做了大量工作。舉一個具體的案例,去年6月份艾睿在香港設立了全球第一家的Open Lab(創新實驗室),擁有200個以上的IoT解決方案和1.4萬多個感測器產品,為艾睿中小客戶或者新興企業提供技術支持和服務。經過一年的發展, Open Lab共接待了超過兩千位的參觀者,其中500多位工程師到現場一起探討、解決問題,總共為700個創新項目提供過技術的幫助和輔導。值得一提的是,艾睿被國外一家第三方評估機構評為十大物聯網實施者之一。

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圖:艾睿電子中國區銷售副總裁蔣溢頎

最後,國際電子商情副主分析師黃晶晶主持了圓桌論壇,易庫易CEO談榮錫、元器件分銷行業顧問吳振洲、南京商絡董事長沙宏志、易德龍副總經理兼董事長秘書陳童、安森美亞太分銷渠道副總裁麥滿權、艾睿電子中國區銷售副總裁蔣溢頎、廣州周立功創始人周立功、深圳正能量COO張繼等行業大咖針對到底誰擠兌了我的利潤、分銷商該怎麼做、該如何應對漲價缺貨現象等問題進行深入討論,句句金句,引發滿堂彩。

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