大風起兮，蘇常熟否？CBO正式啟動蘇商巡禮

導讀

2017年10月16日，「化妝品財經在線十大商幫巡禮（第5站）——蘇商」正式啟動，6名記者來到富庶的魚米之鄉，計劃用30天時間系統呈現江蘇省化妝品市場的競爭格局。針對江蘇省專營店和代理商的兩份報告，也將在於11月底在南京舉行的「中國化妝品百強連鎖會議江蘇峰會暨化妝品財經在線十大商幫巡禮之蘇商」 大會上發布。

CBO記者 吳思馨

儘管從去年4月份開始，我和化妝品財經在線的小夥伴已經連續跑了湖南、河北、山西、陝西、山東、廣東等多個省份，每一次連續出差的時間都在20天以上，但跑江蘇市場，我們仍然懷著極大的熱情，並保持著內心的激動。

只因為江蘇省在全國的所有省份中，是極為特殊的一個，而如今我們終於有機會來細細品評這獨一無二的江南韻味。

除了因為江蘇省的省會南京是六朝古都，是曾經整個中國的政治中心之外，江蘇省自古以來，在經濟和文化上的表現也極為突出。包括化妝品產業，從明末清初開始，在全國就享有盛名。

蘇商與粵商、徽商、晉商、浙商並稱明清五大商幫，明代小說家馮夢龍在《醒世恆言》中寫道——兩山（編輯註：兩山指的是洞庭商幫中的核心群體所在地——洞庭東山和洞庭西山）之人，善於貨殖，八方四路，去為商為賈，所以江湖上有個口號，叫做「鑽天洞庭」。同時代，揚州鹽商也因極度的富有和高消費而聞名

從現代經濟來看，2016年，江蘇省人均GDP排名全國第一，全省生產總值位居全國第二，僅次於廣東省。而相對於排名全國第一的廣東省經濟主要集中在珠三角地區不同，江蘇最大經濟發展最大的特色是非常平均。2016年全國百強縣中，江蘇包攬前4名，共20個縣上榜。2017年中國企業500強排行榜中，江蘇省有47家企業上榜。這裡盛產企業家，格力董明珠、京東劉強東、蘇寧張近東、聯想柳傳志、海瀾之家周建平等著名企業家都是江蘇人。

不僅如此，江蘇還是一個港口大省，在國家交通運輸部公布的全國53個主要港口名錄中，江蘇佔有7席。

就化妝品產業來說，江蘇省的實力同樣名列前茅。

這裡不僅又明清時期就已經揚名天下的謝馥春和戴春林等具有悠久文化歷史的老品牌。化妝品零售和生產也極為發達，全省共有化妝品零售、代理企業1148家，生產企業292家。2016年，江蘇省有8家化妝品代理公司進入全國代理商100強。12家化妝品專營店進入百強連鎖榜單，是百強連鎖分布最密集的省份之一。

除了經濟，江蘇省的文化發展也一直位於全國前列。

江蘇坐擁中原、江淮、金陵、吳四大文化，自古以來人才輩出，才子數量龐大、含金量高，對中國文化發展影響深遠。韓愈說這裡「當今賦出於天下，江南據十九」，蘇州在唐代就有「蘇之繁雄，固為浙右第一矣」的名聲，白居易有「當今國用，多出江南；江南諸州，蘇最為大」之說。

古有「金陵八家」、「清六家」，按類別分，文學如馮夢龍、曹雪芹，書畫如顧愷之、張旭，地理學家如徐霞客，歷史學家如趙翼等都是江蘇人。今天，江蘇也是擁有中國科學院院士和中國工程院院士最多的省份，科技力量與科研能力僅次於北京和上海。

化妝品財經在線十大商幫巡禮自2016年7月啟動以來，已經系統走訪了晉商、秦商、魯商、粵商。可以說，對蘇商的走訪是十大商幫巡禮上半場的收官。與此同時，廣東、江蘇、山東作為中國經濟前三的省份，跑完江蘇，中國經濟的大王（廣東）和小王（江蘇）應該算都被我們摸在手裡了吧。

我和六名小夥伴10月16日正式踏上蘇商巡禮之旅，在不到一周的走訪中，我們已經發現，與吳越之地的地理環境、歷史脈絡和文化傳統息息相關的是，江蘇省無論人也好企業也罷，都表現出趨向高層價值的可貴品質。這在個人層面具體表現為對文化素養和精神境界的不懈追求，在企業層面則表現為精於修鍊「內功」。在化妝品渠道商和零售商中我們已經發現了這樣的代表，比如把品類管理做到極致的揚州佳佳，又比如精於人效管理的南京色珂。

另外，我們還發現，這裡的化妝品連鎖極富生命力且熱衷變革。2017年初，江蘇省21家千萬級以上的門店達成大店聯盟協議，經過大半年的發展，大店聯盟的形成勢必已經攪動了江蘇市場原有的連鎖格局，但目前新格局是否已經形成？競爭版圖會如何重新劃分？還需要我們在接下來的幾十天時間中進一步挖掘。

《化妝品財經在線》微信公眾號會持續發布蘇商巡禮的相關文章，同時，我們還將於11月底在南京開召開「中國化妝品百強連鎖會議江蘇峰會暨化妝品財經在線十大商幫巡禮之蘇商大會」。會上將發布江蘇省代理商與化妝品專營店兩大調研報告，並發布江蘇省十大化妝品店、江蘇省十大新銳化妝品店、江蘇省十大代理商、江蘇省十大新銳代理商以及江蘇省金牌店長共計5個榜單。

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