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女裝品牌營銷的核心思路

女裝品牌營銷的核心思路

品牌要發展、要壯大、要興盛等等這些都離不開營銷。那麼品牌女裝要如何才能做好營銷工作呢?營銷是一個系統工程的問題,也不是懂得幾個技巧就可以成功做好的,主要還是在思路上。伊行女裝品牌折扣庫存尾貨走份小編給大家分享幾個關於如何做好營銷的重要思路。

1、成功的營銷往往需要充分的了解消費者的行為和心裡變化。

有人說,中國目前的營銷理論與實踐相當於美國20世紀80年代初期的水平,因為大多數經營者還沒有學會分析消費者心理與行為,並以此進行營銷決策與品牌管理。不管這話對還是錯,但有一點是可以肯定的,當代消費者在心理與行為上正在發生根本性的變化,因此,只有正確分析和把握消費者的心理與行為,企業才能進行正確的營銷決策與品牌管理,否則,企業就無法參競爭中立於不敗之地。

2、一流的營銷策略首先要對市場環境有正確、深入的了解。

市場調研幾乎是任何人、任何單位制定營銷策略和方案的第一步,這在行內應該是勿庸置疑的共識了。不管是企業營銷部門的管理者或是高層決策者,還是營銷策劃諮詢者,做營銷規劃時都需對相關環境進行調研,那怕是在某商業街開一個商鋪,也需對周邊環境有所了解,否則,可能成也「環境」,敗也「環境」。回歸到一句話:沒有調查就沒有發言權。

3、營銷的價值是讓消費者只關注價值,忘記價格。

如何讓顧客忘記價格,只記得價值?

(1)提供優質的產品,這是鐵定的規律。

(2)良好的服務,特別是售後服務。服務要注重過程、細節,而不是只關注結果如何。像海爾一樣:「真誠到永遠」!

(3)價值體驗:就是讓消費者真正體驗到產品與服務的價值,為消費者創造良好的體驗環境。

4、營銷就是鎖住消費者的心。

鎖住消費的心就是讓消費者動情。消費者為誰「動情」?為產品動情。產品如何讓消費者動情?就要賦於產品的生命力,並通過不同方式呈現出來。動情是消費的一種情緒心裡過程,還沒有升級意志過程,也就是還沒決定要不要買你的產品。不過消費者既然對你的產品動情了,那麼離買你的產品也不遠了。

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