艾比森：智能化將是LED顯示屏的下一個風口
——訪深圳市艾比森光電股份有限公司營銷總監魯文兵
上海LED國際展期間，艾比森展位上人頭攢動，其展示的CR系列控制室解決方案及智能零售領域的解決方案讓眾多參展者紛紛駐足，許多業界同行亦忍不住近距離觀摩了解一番。艾比森作為一家以海外市場為主的顯示屏企業，近年來也十分注重國內市場的開疆拓土，其與中超的合作以及在酒店領域展開的一系列動作，無不彰顯著艾比森對國內市場的重視。
艾比森國內市場的現狀
艾比森在國際市場上表現非常活躍，在國內也正處於大力開疆拓土的階段。魯文兵告訴我們，艾比森通過與中超的合作，主要目的就是為了打響艾比森在國內的品牌影響力。在經營渠道方面，艾比森還是國內率先通過與酒店合作運營的顯示屏企業。今年上半年，顯示屏酒店運營業務收入1,496萬元，同比增長約46%。現在艾比森已與380家五星級酒店簽合作協議。公司顯示屏先後進駐廣州、海口、鄭州、杭州、三亞、成都等城市的希爾頓酒店、喜來登酒店、四季酒店、麗思卡爾頓、香格里拉酒店、皇冠假日酒店等高端酒店，與酒店建立了長期、穩定的合作關係。2017年上半年，公司獲得由中國飯店金馬獎評審委員會頒發的2016年-2017年「中國最佳酒店LED屏供應商」金馬獎，成為國內顯示屏酒店運營服務領域標杆。這一切都在表明，艾比森在國內市場的業務開展得十分順利。
艾比森的優勢
去年以來，受到原材料，上游晶元漲價等因素，國內大多數中小顯示屏企業的盈利受到影響，日子並不是十分好過。就2016年LED顯示屏企業漲價情況來看，宣布漲價消息僅僅是部分企業，他們主營LED業務，生產原料的上漲直逼企業成本支出和營收利潤，在上游LED企業漲價，下游中小LED顯示屏企業無法自我承壓的情況下，只能上調產品價格，把溢價部分轉嫁給最終消費者。另外LED上游已經成熟，漲價也會間接推動行業洗牌進程。因為LED下游顯示屏企業眾多，層次不一，一些小企業原本就靠性價比存活，在漲價的大背景下舉步維艱。
魯文兵表示，目前，艾比森對購買者堅持「原材料漲價，顯示屏不加價」原則，惠利客戶。我們主要從優化產品結構去節省產品原材料；簡化生產程序，降低人力成本；擴大企業產能，規模化生產，增大銷量等方式來化解漲價所帶來的壓力。在LED顯示技術不斷深化，以及企業資源整合能力加強的情況下，我們LED龍頭上市企業的生產成本優勢逐漸凸顯出來，相對於中小LED顯示屏企業漲價，LED龍頭上市企業並沒有受到「漲價潮」的太大波及。技術和產能是我們的主導優勢，強大的資金儲備讓我們可以在技術研發、生產規模化上做出更大的投入，強化企業產能，整合眾多優秀供應商資源，打造更優質的產業鏈。從而能夠從產能優勢上有效降低生產成本，用節省生產成本的方式逆流而上，打破LED顯示屏行業持續的漲價趨勢，將更多的利潤空間讓利給客戶。
艾比森贏得市場的秘訣
在海外市場，艾比森已經連續八年雄據中國LED顯示屏對外出口第一名。從公布的海外出口數據看，今年七月份各家上市顯示屏企業都取得了不錯的業績，艾比森也以818.6萬美元名列三甲，據了解，艾比森努力開拓國內外市場，公司實現顯示屏訂單約7.00億元，同比增長約20%，海外顯示屏訂單約5.92億元，同比增長約23%。
艾比森能夠取得這樣驕人的業績，離不開優質的產品以及精準的市場定位。在小間距市場的快速增長的今天，艾比森主推的新產品CR，主要應用在控制室，其專業級顯示效果和用戶級安裝與維護,在推出後表現得非常耀眼。另外租賃系列主推了最新的D2V PLUS。據了解，這款產品的定位是租賃市場，其產品能應用在戶內外高清場合，且能適用弧度造型，廣泛應用於企業活動、媒體發布會、演播廳、婚慶、酒店慶典、舞台等場所。該產品一經上市，就取得了市場上非常好的反饋和銷售額。另外艾比森的平板N系列，這幾年在零售行業表現不錯，安裝厚度小於9cm，安裝維護輕鬆，非常適合商超店鋪的安裝，成為了國內外市場銷售明星產品。魯文兵表示，艾比森作為LED龍頭企業，研發實力非常強，擁有多種顯示專利技術，能夠保證顯示屏不管在什麼間距下，都能達到非常好的顯示效果。在灰度處理，色彩還原度等方面，用戶的體驗感非常棒。歸根結底，產品品質是艾比森贏得市場的本質。
毋庸置疑，強大的研發實力，始終堅持創新與站在客戶需求的角度開發產品，正是艾比森屢創佳績，保持強大競爭力的根源所在。2016年，艾比森小間距產品N2在荷蘭舉行的歐洲專業試聽集成設備與技術展（ISE）上獲得了極具聲望的產品創新大獎，艾比森是行業唯一獲得此國際大獎的中國品牌。2017年上半年，其小間距新品HDV1.6在歐洲專業試聽集成設備與技術展（ISE）上榮獲最佳安裝大獎。9月底，艾比森LED顯示屏產品M2.9斬獲歐洲第19屆年度AV -Award「全球年度產品」大獎。
艾比森的影響力
艾比森在國際市場上的影響以及取得的成就，大家都有目共睹。自成立以來，艾比森一直非常重視品牌的建設，艾比森憑藉優質的產品、卓越的服務水平、良好的商業信譽在全球LED顯示屏領域樹立了良好的民族品牌形象，產品更被廣泛應用於多項案例中，如2017年普京連線、2016年亞太經合組織領導峰會、2014年天津達沃斯論壇、NBA國王隊體育賽場（1,288㎡）、美國紐約時代廣場戶外屏、北京國際電影節（800㎡）、泰國曼谷戶外屏（2,200㎡）、義大利米蘭商場（308㎡）、世俱杯足球賽、歐洲杯預選賽、德甲、意甲、法甲、葡超等活動及賽事。近年來艾比森榮獲的重要稱號有「國家級高新技術企業」、「廣東省著名商標」、「深圳市文化創意出口10強」、「深圳知名品牌」、「AEO海關高級認證企業」（中國同行業唯一）等稱號。
艾比森未來發展的方向
當前行業競爭主要體現在小間距和租賃市場，而談及未來顯示屏行業的發展趨勢，魯文兵表示，智能化將是LED顯示屏的下一個風口。LED顯示屏在硬體上，如今已經嚴重同質化，未來我們要賣的不是單個的冷冰冰的顯示屏，而是一整套的解決方案。比如未來商顯市場，如大型商場購物，只是顯示屏單純地播放廣告，已經明顯不能滿足市場需求，且千篇一律的營銷手段還容易給人們「審美疲勞」，而通過智能化，則可以打造出完全不會讓人感到枯燥的營銷模式，從而幫助商家提升銷售業績。在智能化方面，艾比森推出的零售系列，正是典型的體現。消費者只要拿起商品， 顯示屏即刻顯示其詳細的產品信息，能給消費者帶來一種新奇而有趣的購物體驗。也正因此，艾比森的這款產品才能在商顯零售表現出色。
智能化是LED顯示屏的未來發展趨勢之一，這點在行業里已經形成了一定的共識。在採訪的最後，魯文兵還更進一步地說，除了智能化，透明LED顯示屏也開拓了一個新的應用領域，具有廣闊的市場前景。透明屏特別適用於「建築媒體」領域，迎合了一種新興市場的需求，成功地開創了一種優質的戶外媒體資源。我們艾比森也不會錯過這個趨勢。艾比森參股在透明顯示領域有一定成就的晶泓科技20%股權，這對於兩家公司的合作，對於在玻璃屏市場的研發、生產和市場布局，應該都是強強聯手。
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