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李鴻章:送禮是門大學問

李鴻章:送禮是門大學問

李鴻章在直隸總督任上時,領班軍機大臣奕訢管項目立項,戶部尚書翁同龢管資金調撥,為辦好「洋務」工作,給此二位大佬送禮是必不可少的。作為世事洞明、人情練達的大清能臣,李鴻章深諳官場潛規則,送起禮來自然也是行家裡手。

一次,李鴻章登門拜訪奕訢,雖意在送禮,卻談了半天有關廉政的話題,他說:「癸酉年,丁寶楨在山東巡撫任上時,回貴州平遠掃墓,船過漢口,家兄見其行從簡樸,曾贈銀3000兩打點其親友,但次年丁寶楨掃墓歸來,竟一兩不少地奉還了。丙子年,丁寶楨奉旨督川,入京陛見,鴻章得知其宦囊羞澀,京中的應酬花銷沒有著落,就湊了一萬銀兩相贈,這一次總算他賞臉,鴻章比起家兄來,面子上要好看些。」隨即,李鴻章大發感慨:「老丁真真是一清如水!」臨辭行前,李鴻章彷彿才想起一件事,說:「王爺馬上要過生日了,作為廉政楷模,鴻章知道王爺低調慣了。但接下來還有太后的生日,王爺不能太寒磣了,所以鴻章預備了一點小心意。」說完,將一方紅地金花信封輕置於桌上。奕訢略一躊躇,但想起「一清如水」的丁寶楨,自然也給了李鴻章面子。送客轉回,奕訢抽出銀票一看,竟是四萬兩。

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李鴻章早年充任湘軍幕僚時,曾為曾國藩代擬文書,參奏過翁同龢的長兄,翁同穌對此事一直耿耿於懷。為避免翁同龢壞其大事,李鴻章就想送上大禮,以化解宿怨。

依舊是登門拜訪,但話題全然不同,這次談的是文化。得知翁同龢是此年北闈鄉試的主考官,李鴻章就裝出不勝嚮往的樣子說:「翁大人當考官,可謂玉尺量才。鴻章才疏學淺,只怕今生無此榮耀了。」此番說辭讓翁同龢聽得骨頭髮酥。隨後,李鴻章又就書法之事請教。翁同龢的字本就不賴,又見李鴻章如此溫恭自虛,興緻更好了,當場揮毫並贈予墨寶。見水到渠成,李鴻章就稱告辭,並送上一方仿古素箋信封,說是一點「潤筆費」。翁同龢不便推辭,就收下了。這次,李鴻章送出的是兩萬兩銀票。

李鴻章:送禮是門大學問

給大清實際掌舵人慈禧太后送禮,李鴻章更是別出心裁。因外運開平礦煤,李鴻章修建了二十餘里長的唐胥鐵路,未料受到頑固派的詆毀,只能用騾馬做動力牽引。趕上慈禧太后生日,李鴻章就以禮貢的 一名義,借西苑拓建之機,修建了三華里長的小鐵路,還專門從法國進口了豪華機車及六節車廂。慈禧太后喜好新鮮事兒,帶著眾大臣坐著小火車晃晃悠悠繞了一圈,感覺比乘馬坐轎平穩多了。有了此種切身體驗,慈禧太后對鐵路的態度來了個180度大轉彎,很快就批准了李鴻章興辦鐵路的奏摺,解決了他辦「洋務」的實際難題。

此間,熱衷辦「洋務」的地方大員不止一人,但李鴻章的工作成績最搶眼。為什麼?《清史稿》稱:李鴻章「不為小廉曲謹」,且「好以利祿驅眾」。單看他送禮一事,就知此言不虛。禮投其所好,話又說得人心入肺,細枝末節處也考慮得細針密縷,這樣,送禮人不會讓人覺得生分,收禮人也不覺得降低人格,回頭還得領了情、辦了事。這就是送禮的最高境界,也是為官大清的第一等的學問

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