開發商連地產都干不好還指望能做好其他？為什麼轉型都失敗？

房地產是個好行業，在大家看來很好賺錢。房地產又不是一個好的行業，在躺著都能賺錢的時代掩蓋下，耽誤了房地產精細化發展的進程。歷史車輪滾滾向前20載，理應到了房地產講究品質的時代，雖然房地產黃金時代結束，但是房地產本身從成熟角度講應該尚處在初級階段，頂多算是青春期遭遇了煩惱。

所以，安家融媒一向強調，房地產新的時代來了，很多人不理解為什麼唱衰房地產？其實不是唱衰房地產，而是房地產有病需要治。單純從房地產成長周期看，其實還有很長的路要走，房地產的發展空間還很大。也就是說並非否定房地產，而是房地產需要動手術刀，需要調整，之後才可能真正健康強大起來。

遺憾的是，沒有多少開發商能夠認清形勢，只知道如今不像以前躺著都能賺錢，卻未能從根本上找原因。伴隨著房地產周期性調整，加上房地產嚴厲調控的持續，開發商的日子普遍不好過，於是，開發商集體想到了轉型，甚至不少開發商可謂盲目轉型，自以為只要干一個沒做過的行業跨界就叫轉型了，殊不知，這些年轉型的不少，成功者無幾。

這兩年，房企轉型早不是什麼新鮮話題，比如從旅遊度假地產、商業地產、養老地產、教育地產，到特色小鎮、海外地產，甚至到長租公寓等，擺在大家面前的共同問題就是，好像哪個行業都不賺錢，似乎很難找到新的盈利模式。

安家融媒認為，其實這是一陣風，即大家趨之若鶩式的盲目跟風，在他們的宣傳口號中，似乎哪個行業都是風口，都將大有可為，但是人浮於事，自然很難靜下心來找到合適的商業模式。這主要還是認識問題，說到盈利往往跟以往的住宅市場相比，特別是開發商，這完全是兩個概念，沒有可比性，而且房地產市場也到了瓶頸期，轉型也是市場所迫，所以心態要調整。另外，大家還多沉浸在過去的傳統的盈利模式漩渦之中，尚未走出來。此前拿地蓋房賣房的模式早已不能適應新的形勢，如今房地產商的行業平均利潤跌破兩位數，開發商的利潤大多下滑，甚至有些房地產開發商處於虧損狀態。房地產們進入「白銀時代」，房地產已經進入到下半場。

為什麼同樣是房地產，開發商賺錢也越來越難了？除了客觀因素，很大的原因在於開發商自身定位有問題。安家融媒覺得，無論哪個行業，首先要認清服務對象是誰，過去是購房者，轉型後可能面對的對象成了旅遊居住者、養老者等等，所以無論何時何地何行業，都應該以人為中心，服務於人。

但是由於房地產處在粗放式發展階段，特別是之前尚未提出「房子是用來住的而不是用來炒的」這個定位，那麼人們對於房子投資價值的瘋狂追求是不可想像的，所以在這樣錯誤的認識下，價值觀也是偏離的甚至是扭曲的。恰恰是房子本身的品質是最被忽略的。

蘿蔔快了不洗泥，高房價時代，尤其是黃金十年里，房子不愁賣，甚至是供不應求，開發商也無暇在產品的打造上多下功夫，所以也就不重視對房子品質乃至人們的居住舒適度進行研究了。我說過，除了一些不良開發商外，很多開發商也是迫於市場壓力，根本顧不上對產品精雕細琢。

這也不全怪開發商，是時代集體浮躁的產物。在那個年代，大家都是賺錢的，除了開發商，也包括購房者，所以產品這個最本質的東西被忽略了。在此，安家融媒也想解釋下，產品品質不僅包括房子本身的質量問題，其實也包括購房者的居住舒適度，甚至包括社區環境的營造以及交通、配套等設施的全面維護。

一定程度上，房地產不只是買房賣房，更是一種產業實體，國家有關領導人也說過，房子如果是被炒的，那就不是實體經濟，如果是用來住的，那就是實體經濟。但現實我們都知道，房子被用來炒早就人盡皆知，故而也就談不上房子本身的品質問題了。

認識到這個問題，也就不難理解，並非房地產不行了，而是人不行，參與主體有問題，地產並不丟人，只是過去的地產模式並非真正的房地產，說白了就叫房地，而沒有產。

所以，如果繼續帶著這種思維，即使轉型依然會碰壁，因為房地產你都沒有研究透，也沒有干好，更何況房地產本身並不難，關鍵是認識問題，又何談其他轉型後的產業呢？地產都做不好，又怎麼能做好養老地產呢？

對於很多開發商極力撇清與地產的關係，實際上也是一種誤區，以養老地產為例，很多開發商喜歡撇清與地產的關係，說應該叫養老產業，其實大可不必，安家融媒前邊說過，養老地產就是產業。作為開發商而言，本身做其他可以說具備一定的優勢，比如資金、品牌、資源整合能力等，但又容易陷入傳統房地產開發模式的漩渦，很難跳出地產看地產，這就導致很多房企做養老地產是為了藉助政策紅利便於拿地，然後繼續做傳統的房地產開發生意。

於是就有了普遍共識，開發商做養老地產難有成功者，一是不能跳出固有模式的藩籬，二是對養老人群起不到真正的吸引力，最後養老成了噱頭，成了開發商賣房子的宣傳賣點。

不能因為過去人們對房地產的認識有問題就當成那是理所應當，忽視產業、配套等服務的也同樣不能叫房地產，房地產本來就應該要做好產業配套服務。所以，無論是養老地產還是養老產業並不矛盾，雖然養老產業比養老地產範圍更廣，但是做養老地產也應該包括房地產開發及產業運營和後期服務。

所有的一切，其實就是一個認識的問題，如果連思想問題都無法統一到一定高度，那麼必然找不到真正的盈利模式。房地產也好，養老地產也罷，最終我們還是要把以人為中心作為使命，服務好人才能開發、銷售、運營好一個項目，服務購房者、服務養老才是盈利的根本，只是開發商趕上了房地產好時代。因本文篇幅有限，安家融媒今後將針對養老地產的運營跟大家一起探討交流。

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