婚禮主義陸頎：未來將做這2件事，直擊流量碎片化、執行不標準

為解決婚禮行業凸顯的「流量不集中，碎片化；執行不能標準化的」 問題，陸頎表示未來將做2件事：打造「萬千創意空間」和建立「婚禮研究院」。

文/婚禮業內參 婚君

背景

隨著消費升級和相關資本對婚禮行業的關注，相關產業也攜帶資本進入，近2年，原本因為消費頻度低、行業規模小，而「不被關注的商業」的婚禮行業業者之間、高峰論壇上，「資本運作、引入風投、掛牌上市」，成為必不可少的熱門話題。

婚禮企業知名品牌「WeddingIsm婚禮主義（以下簡稱：婚禮主義）」卻顯得相當平靜，「在創意總監Nana帶領下完成了無數顛覆行業認知的婚禮作品；一直堅持限量專屬的客戶體驗並實現商業平衡 」。「婚禮主義」在2008年創立的第一年就實現了微盈利，並且高速增長，到 2016年結算期為止，每年平均增長率達到近100%。

這樣優質的企業自然引起資本的高度關注和興趣，但創始人陸頎因為「我們自有資金非常健康，所以我們不需要任何外來的資金」，拒絕了不少有投資意向的投資者。

訪談

近日，「婚禮主義」創始人陸頎接受《婚禮業內參》專訪時表示，隨著7月1日「萬千創意空間「的新浪官方微博和微信公眾號的正式亮相，宣告其母公司森麥文化新的布局正式形成。

首度發聲：作為母公司森麥文化新布局的一部分，為解決婚禮行業凸顯的「流量不集中，碎片化；執行不能標準化的」 問題，未來將做2件事：打造「萬千創意空間」和建立「婚禮研究院」。

01/ 萬千創意空間——打造一個流量平台

萬千創意空間，是一個實景影棚為基礎，帶有設計感的攝影基地。目前，在上海落地的萬千創意空間有2個棚，採用：「萬千向婚禮主義採購設計和搭建」的全新的合作方式。

陸頎表示如今中國婚禮行業的流量比較分散，而影像是婚禮流量的最前端，想通過打造這個平台集中流量。

萬千每2個月即換一次造景，而且造景永不重複。抓住了當今網紅、kol需要內容創新的痛點，由此吸引有需求的顧客前來拍照。

「為重視影像、特別是愛美的人提供獨一無二的照片」，他說「通過前期吸引那些KOL、明星到這邊來拍照，做宣傳等等，把其他的人都吸引過來，吸引到這一個平台來」，「這些KOL、明星因為看到了我們的景很棒，需要新的內容，被吸引過來，那麼我們這個萬千作為平台的屬性就出來了，能夠幫助她們找到在這個景裡面拍好照片的攝影師。」

「我們不像京東，我們沒有自營產品，我們把攝影師的樣片和價格發布在上面，他放一個價格，我們的公眾號，我們的微博只負責把他們的樣片和價格發布出來而已，而誰能看到呢？是萬千的粉絲」，從而為攝影師進行導流。目前，已有超過10位的簽約攝影師。

可以說萬千是一個三贏的結果，在滿足顧客需求，為自己盈利的同時，也為攝影師導流、獲利。

關於萬千創意空間的目標，陸頎說：「目標是在12個月運營之後，我們可以達到100萬粉絲；在1年以後，萬千在各地會有棚的複製」。陸頎表示，希望以控股的方式，在不同的城市落地，進行複製。

02/ 婚禮研究院——解決執行不能標準化問題

婚禮研究院是森麥文化「針對婚禮道具的研究」的一個項目。陸頎表示，營銷是沒有辦法標準化的，只有物品可以標準化。而婚禮行業企業規模小，道具採購和儲存成本居高，陸頎瞄準中小型婚企的這個痛點，依託婚禮主義的行業品牌優勢，快速切入B2B領域。

據透露，婚禮研究院主要是研發：「標準化產品，是面向5-10萬的受眾」，「讓接受過統一培訓的4個工人在6小時以內搭出一場婚禮」。

陸頎說，「中小型婚慶公司，他們可能沒有太多的研發能力，也不願加盟，他們想要有自己的品牌，我們可以給他們提供這樣的彈藥，他們可以貼自己的牌」。森麥旗下的婚禮研究院以進行研發設計，以批量採購的方式，發單生產，然後提供給有需求的婚禮服務機構。

陸頎也看到目前所存在的問題，「訂單不確定性，是很致命的，導致我沒辦法做很長期的計劃。目前，森麥文化最大一部分收入還是依仗於婚禮主義的，我要做的事情是怎麼樣儘快擺脫婚禮主義的收入佔比過高這個現狀，我要把風險分攤到不同的籃子里。」

關於未來，陸頎告訴《婚禮業內參》：「婚禮只是我們的一個切入點，可能是我們賺的第一桶金的方式，婚禮主義一定不是最終的模式」。陸頎希望森麥文化「將來是一個全球化的品牌，而我要大家記住它是中國發源的，它是一個中國基因的公司，在文化產業中成為一個偉大的公司」。

陸頎的布局才剛剛開始，「會有更多的公司在森麥旗下，森麥旗下現在是婚禮主義、萬千、研究院，未來會有投資或者合夥合作，參股或者控股」。

如何導流，商業模式被抄襲的風險，知識版權保護等等，也必將會是他們面臨的問題，但是，彼得?德魯克說：「在動蕩的時代，動蕩本身並不可怕，可怕的是延續過去的邏輯。」 我們相信，森麥文化一定會通過有效的機制、方法來應對，找到適合自己的發展方向和途徑。

最後，我們引用陸頎的太太NANA的話作為本文的結尾——「婚禮主義已經成為中國婚禮行業的開創者。如今，我也要試著把顛覆帶入影像行業。未來會怎樣，沒人知道。至少現在，我已集下美景萬千，只願你美出精彩千萬。」

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