鬼谷子勸世良言：你的人生要想不糊塗，多點心計，懂些套路！

有人云：自古深情留不住，唯有套路得人心。還有人云：這個世界上最兇險的路，就是套路。

人們往往談套路色變，那麼到底什麼是套路？所謂套路就是通過精心策劃的一套計劃，故意混淆是非概念，使用手段方法，迷惑人心的方法。套路是外在的術，內在是對人性的洞察。

俗話說：三百六十行，行行有套路。我們在生活中其實經常會遇到我們不以為意的套路。那麼我們今天就來聊聊鬼谷子的套路智慧吧。

一

這個遊戲縱橫家到底怎麼玩的呢？先來講個故事，請縱橫家蘇秦的弟弟蘇代來給我們演示一下吧。

有一年楚國在攻打韓國。我們知道韓國很弱，於是就像西周借糧借兵。如果你是西周公，你借還是不借？借了就把楚王得罪了。不借就把韓王得罪了。這事弄的西周公里外不死人，到底咋辦呢？

蘇代就跟西周公說：「君上不必憂慮，臣下可解此局，還可讓韓國主動送上高都誠。」

蘇代這話說的西周公當時就驚呆了，為什麼呢？因為這不可能。能把韓國這位爺送走就不錯了，哪還敢奢望要韓國的土地啊。

於是西周公說了這麼一句話：「子苟能，寡人請以國聽」，意思是說：「哥們，這事你要辦成了，以為俺這西周啥都聽你的。」

於是蘇代就去了楚國，一路不表。蘇代見到韓國的相國公仲侈，對他說：「您咋不知道楚國的心思呢？楚國大將昭應覺得韓國連連征戰，國股空虛，趁韓國饑荒，不足一月即可攻佔雍地。可如今已經五個月了，昭應還是未立寸功。」

公仲侈說：「那又如何？」

蘇代說：「五個月了，楚王已經沒耐心了。不日必將撤軍。可是貴國現在向韓國借糧，豈不就是告訴楚國，韓國已經筋疲力盡撐不住了嗎？要是這事讓楚國人知道，他們一定會增兵強攻，到時雍地危矣。」

聽了蘇代的話，公仲侈若有所思。這時候蘇代話鋒一轉說：「您可以把高都城送給西周。」

公仲侈聽後勃然大怒：「我不像西周借糧借兵就算了，我憑什麼還要把城池送給西周？」

一切都在蘇代的意料之中，他說：「您想，西周得了韓國的好處，就必定認韓國當老大。這事要是被秦國知道了，你猜秦國會什麼態度？」

公仲侈說：「看到西周和韓國修好，還得到高都城，秦王必然大怒和西周斷交。」

蘇代說：「您說的是，西周沒了秦國這個靠山，就只好對韓國唯命是從，您失去了一個高都城，而整個西周國都是韓國的，這筆生意不划算嗎？」

結果怎麼樣呢？

公中曰：「善」。公仲侈就果斷決定不向周徵兵征糧，並把高都送給了西周。楚軍當然沒能攻下雍氏，只好怏怏離去。

於是真如蘇代的說那樣，西周國不僅保全了自己，還得到了一座城。

蘇代是怎麼做到的呢？其實就是：造象，用證據和邏輯給公仲侈設了一個局。有人會說蘇代是在忽悠人。

其實不是，蘇代說的話，其實句句屬實，公仲侈又不傻，他之所以聽蘇代的話，是因為蘇代說的話，其實全是真的。

二

蘇代為了完成目的，實際上在一本正經的胡說八道，但你還承認，他說的並不是沒有道理。因為人們永遠只相信他們願意相信的事情。古人云：真真假假真亦假，假假真真假亦真。有些事情你以為是真的，其實是假的。有些事情你以為是假的，其實是真的。讓人真假不分就是套路。

有個電影術語叫：蒙太奇。電影人發現將不同的畫面剪輯拼接起來，人們會自然而然的腦補很多內容，並且對此深信不疑。實際上現代也是如此，一個真正會布局的人，往往會利用不同信息的拼接，利用人們的心理弱點，呈現給人們想看到的故事。拼接關聯信息模塊，本來就是一種考驗智商的工作，比如縱橫家們在遊說時，往往會通過信息拼接、關聯重新梳理證據和邏輯。

在縱橫學裡，我們稱之為：造象，不是照相，是造象。什麼是造象呢？就是利用人群的心理和思維漏洞，利用信息差異化，對信息進行重新拼接、關聯，提出讓人信服和接受的證據和邏輯，而這一切其實都是認為設定的。高雅的說就是造象，低俗的說就是：包裝，編故事。

編故事本來不是難事，但是你想編的讓人信就要講究功夫了。編故事有三重境界：假，半真半假，真。

第一重境界：「假」就是全靠杜撰，有悖常理，缺乏證據和邏輯支撐，一看就是假的。

第二重境界：「半真半假」就是故事的結構一半是真的一半是假的，讓人難辨雌雄。

第三重境界：「真」就是故事就是在信息拼接的基礎上，建立的所謂「事實」，有證據，有邏輯，讓人信服。

你是信假話還是真話呢？你肯定說你信真話。為什麼呢？因為讓你感覺真實。

三

在古時候，縱橫家們就必須要學會「造象」編故事，比如鬼谷子就說：象者，象其事。故事的本質其實是對於事件的映射。

可是就算再逼真的故事，本質上還是故事而已，也只是象而已。你以為的事實，有時候或許就是某些人一本正經的胡說八道，聚精會神的編故事。象是利用人心理的弱點、加上信息不對稱造成錯覺，是縱橫家們似乎混淆概念，指黑為白的一種手段而已，故事永遠也只是故事。

這個世界上很多人很多事看起來是一回事，可事實上又是另一回事。有時候你以為的真相，只是別人為你設下的套路而已。

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