鬼谷子大智慧：教你一招鬼谷御心術，有心計的人混的都不會太差！

俗話說：自古深情留不住，唯有套路的人心，我們今天就來講個套路：激將法。

什麼是激將法？顧名思義就是通過刺激對方心理，進而使得對方根據我的意願行事的方法。激將法的關鍵在於「激」，目的在於「將」。在日常職場、商場中，如果你會應用激將法，你就可以適當的刺激到對方的心理，駕馭對方，獲得很多好處。

那麼今天我們就來說說這個手藝：鬼谷御心術之激將術。

一

首先講個故事，我們的老朋友諸葛亮。

平時我們讀三國，很多人只看到了爾虞我詐，其實三國是另一種形式的合縱連橫。三國甚至是戰國七雄之後，第二次大規模意義上的聯盟合作。不需要太多佐證，三國謀士無疑是歷史上最多的時代之一。

因為需要合縱連橫才需要謀劃，啥意思呢？對於縱橫家而言，只有與人協作，利用別人時才會去謀劃。比如我們知道劉備和孫權的聯盟的目的是為了共同對抗曹操，表面上看是合作，實際上就是相互利用。

利用就必須要用方法，我們的主角諸葛亮其實很擅長用激將法：戰馬超之前要先激張飛，說誰也打不過馬超，要請關羽打。打張頜前先激黃忠，說除了張飛誰也敵不過張頜。

這一次諸葛亮又開始算計一個大人物了。

二

我們知道，借著劉表去世的機會，曹操曾經揮師南下直取荊州，意欲統一中原。劉備則一路南下，惶惶如喪家之犬。誰能救劉備，只有一個人：孫權。可是孫權自知東吳弱小，不足抵抗曹操，兵聚柴桑，正在戰與降中糾結。這時候諸葛亮出使東吳。

見到孫權後，諸葛亮說：「曹操南下，將軍有兩個選擇，一是戰，可是東吳怕不是曹操的對手。二是降，將軍如果不願戰，不如早些投降曹操，或許曹操還能給將軍留三分薄面。否則怕是將軍要大難臨頭了。」

孫權說：「此話從何說來？」

諸葛亮說：「將軍一直按兵不動，勢必是想與曹操決一死戰。雖然您表面說歸順曹操，其實您一直在猶豫，依在下之見，如若曹操兵臨城下，將軍怕是戰是降皆是禍事。所以勸您早做打算，要是想投降，不妨早些。」

聽完諸葛亮的話，孫權反問：「你家主公為何不降?」

諸葛亮一聽就明白了，孫權不想投降，於是就用了激將法說：「過去田橫的壯士，為了道義誓死不降，更何況我家主公是皇室後裔，蓋世英雄，為天下豪傑仰慕。如果天命讓他失敗，那也只是天意罷了，即便如此，他又如何能投降曹操呢？」

孫權聽後憤怒了，叫道：「我發誓與曹操決一死戰。」

為什麼孫權會突然憤怒呢？一是因為年輕，二是因為面子，年輕人很愛面子。二者皆是因為諸葛亮激將法的連鎖反應。

結果我們知道的，孫權用周瑜為將與劉備結盟，在赤壁之戰中大敗曹操。諸葛亮以激將法遊說孫權，激起孫權的豪氣膽略，成功御心孫權，正是他的激將法高明所在。

三

在我們生活中，其實也會有很多激將法的使用，比如我的一個朋友老周，他擔任一家企業的總經理，前幾個月的公司業績指標不理想，這真把老周給急壞了，那麼他是怎麼做的呢？

為了刺激業績，於是老周執行了一套表彰方案：凡是業績做的最好的員工，每周可以得到500元的周獎金。在發布之初，員工其實沒什麼表現，在很多員工看來，自己肯定是與獎金無緣的，所以也沒太當回事。

在接下來的幾周例會上，老周果然兌現了承諾，矮子里拔高個，鄭重其事的表彰了業績最好的員工。在表彰中，老周對業績好的員工大加誇讚，同時貶低業績不好的員工。

我們知道人都是要面子的，看到自己的同事被上級表彰，自然而然自己會感覺沒面子。這時候忍受不了貶低的員工有的主動提出辭職，而沒辭職的員工則大大的提高了工作效率，每天盡心儘力的為了業績衝刺。

業績上漲了，老周的目的就這麼達到了。其實給獎金只是表面，實際上就是用少數典型刺激大多數人，來喚起他的鬥志。因為我們每個人都是要面子的。

四

激將法在生活中其實經常會用到，不僅是商業中刺激員工。在家庭教育中，很多老師和家長也會經常用激將法來激發孩子學習的潛能。

人是一種非常有趣的動物，你說他不行，他偏要行給你看。如果你誇他行，反而沒有什麼作用。就如道家老子說的：反者，道之動也。激將法就是利用別人的自尊心和逆反心理積極的一面，以激發的方式，激起不服輸情緒，將其潛能發揮出來，從而得到不同尋常的說服效果。激將法是一種很有力的口才技巧，在使用時要看清楚對象、環境及條件，不能濫用。

這就如鬼谷子在《反應篇》中說：言有不合者，反而求之，其應必出。這句話就告訴我們如果雙方沒有共同語言，你駕馭不了別人，雙方不在一個頻率上，你就需要用激將法反激對方，讓對方做出回應。

激將法是一個謀略，一個心機，其目的則是為了激發喚醒鬥志而應用。我們每個人都愛面子，都有逆反心理，所以激將法對於很多人而言可以應用在職場和商場中。

這就是我們今天說的鬼谷御心術之激將法。其實有時候學會一些套路，用一些心計，可以幫助我們解決很多工作生活中的難題。

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