總結精華：連鎖八爪魚

要做好招商，必須要考慮：

1、招商規劃的問題

2、招商實施的問題

3、招商工具的問題

招商實施的過程應該運用哪些工具 ？

1、招商合同

2、招商話術

3、PPT的展示

4、可展示的專業和具有實力的成交流程

做好招商規劃後如何去實施？

1、提煉亮點模式

2、梳理出招商流程

3、打造出招商標準

4、招商中關鍵節點的把控

在做招商規劃的時候需要考慮：

1、制定招商目標開多少家店

2、確定好在哪招商

3、評估自己的單店盈利好還是不好

4、做好全國市場的布局

5、做招商投資策劃方案

6、提煉出可盈利可複製的盈利系統

7、建立好招商政策

連鎖標準化系統存在的問題：

現在很多連鎖企業並不是沒有標準化、若是沒有也做不到現有的十幾家、二十家、甚至五十家門店，而是現在的連鎖標準化不夠系統，都是零散的標準化，是拼湊起來的，想到什麼就要什麼標準，沒有系統性，這樣的標準化系統不強、複製能力也不強。

分享連鎖的關鍵崗位複製：

您的一小步決定著企業一大步，連鎖企業也需注重關鍵崗位人才的培養，關鍵崗位人員一旦培養起來則可勝任公司很多重要事務，更好的培養團隊，團隊也才會迅速的成長，並承擔企業的使命，例如店長為關鍵崗位，就必須要求店長達到公司各項指標、不僅承擔門店業績、人才培養、員工培訓、更是為企業解決問題、配合總部各項任務。

做連鎖，必須具備：

1、專業特色、

2、連鎖系統

3、團隊使命

4、蓄水閉環

連鎖企業的轉型的關鍵：

首先必須要「守陳出新」，作為連鎖企業、守住原有的產業，團隊，但是某些關鍵的崗位可以互換或者互兼，在原有連鎖系統的基礎上找到創新的關鍵點，做出新的東西，適應市場，滿足企業、消費者、團隊的不斷發展，那麼才可實施好轉型升級目標，創造出屬於自己企業的核心競爭力。

連鎖商業模式的終極形態：通過規模眾多的服務終端形成一定的勢能獲得市場優勢，進而整合產業鏈，上下遊資源，最終打造產業平台。

連鎖商業模式的本質：挾消費者、以令產業鏈！

連鎖的模式就像八爪魚，有一個頭（總部），爪很多（終端）

總部只有一個，功能很強大；

終端很多，功能很簡單。

所以終端要想好複製，必須要簡單可複製。

終端如果不能實現簡單功能，那就很難複製。

連鎖問題，逸馬解決

《對話新連鎖?第三次崛起》

【主要內容】：連鎖企業如何結合互聯網、金融工具進行商業模式創新，提升供應鏈、產業鏈升級；單店盈利的提升，標準化打造，督導體系，連鎖六大系統建設；連鎖招商資源盤點，招商策劃，連鎖擴張模式設計，招商運營等；連鎖股權合夥，人才激勵，股權激勵，企業融資，企業估值，門店眾籌等；如何快速實現規模收益，連鎖體系規劃建設，連鎖企業爆品打造方法等；連鎖人才複製系統，標準體系建設，招商運營實操，經典落地案例分析等內容。

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