陳欣：茶馬花街是專業 情懷的產物

任何一個成功的商業地產項目背後，都有一支專業、高素質、執行力強、抗壓力強的招商團隊，茶馬花街也不例外。90%以上的招商率，成功滿鋪簽約，3個月籌備實現開業，可以說茶馬花街的橫空出世改變了昆明街區商業的歷史！

作為茶馬花街招商團隊中唯一的女性，招商兼品牌推广部經理陳欣用自己的敬業和專註交出了一份華麗的答卷。

與地產圈其他風光無限的女性相比，陳欣無疑是低調甚至是沉默的，但正應了那句話：善戰者無赫赫之功，只有熟悉她的人才知道眼前這個溫婉女子其實是昆明商業地產圈裡真正的「前輩」——從2005年以順城商業元老級招商操盤開始，十餘年間，她主持過的商業項目無一不是這座城市的標杆之作。

西南首店IMAX、百老匯、昆明首店星巴克、大潤發、俏江南、海底撈……在與這些大品牌的談判、博弈中，陳欣有過成功的喜悅，也有過失敗的沮喪，如今的她更多的是積澱、感恩與滿足，感恩曾經奮力拚博過的戰場，有賽倫地產、雲南城投這樣一個堅實強大的平台；滿足有順城、茶馬花街這個值得傾心付出的項目，用她自己的話說：所有的一切都緣於用心。

體驗式街區型商業

對開發企業的實力要求更高

「茶馬花街作為昆明第一條也是唯一一條以民國風情為主題的微旅遊體驗地，網羅雲南各地的特色餐飲、名小吃及老昆明的傳統城市文化元素，同時坐擁地鐵三號線的交通更紅利和西山風景區的品牌號召力，在消費模式上兼具體驗式和潮汐式。」

「因此，無論是前期的定位規劃，還是中期的選商再到開街後的運營，都對我們提出了新的要求和挑戰。得益於雲南城投強大的品牌實力和寬喜堂團隊的專業顧問，目前項目的推進十分順利，對於未來我充滿了信心。」

茶馬花街專註於每一個細節

「按照以往的經驗來看，如果以銷售作為結果導向，開發商常常會強制性地開闢多條動線，以保證每間鋪子都強制性臨街，這會導致整體商業的統一性被打散，動線混亂不明朗，反而促生大量邊邊角角的死鋪存在。因此，從項目創建伊始，整個團隊就達成了一個共識：絕不以銷售為目的去規劃街區。這樣做是為了最大程度地發掘項目的歷史、人文價值，讓商業的體驗性和參與度更高。」

「體驗式商業街區別於集中商業類的購物中心的最大不同是，體驗型的街區商業是通過聚交人體感觀，諸如特色的綠植、小品、中庭景觀、休憩平台等將客流人氣形成多個聚集點，爾後商鋪圍繞這些人氣聚集點分布，形成商業動線閉環。」

「整體來看，茶馬花街以一條300米長的步行街為主線，形成了『一街兩廣場，三坊九院落』的商業建築布局。依託『動線是根骨，廣場中庭是靈魂』的導流思路，將主街道的『動』與主題商業院落的『靜』融為了一體，營造出一種動中有靜，靜中有動，動靜結合的美感。」

「茶馬花街對每一個細節的把控，都力求做到最好，一切為商業精雕細琢的規劃設計，才是項目隱藏的亮點。為了讓項目的物業具有優良的先天商業基因，茶馬花街在街道寬度、外牆工藝、環境塑造、動線設計等每一個方面，都以科學的態度，工匠的精神做到了最適合商業需求的狀態。這一切，可以留待開街後請大家慢慢體會感受。」

拒絕是為了更好地堅守

與其他街區項目相比，茶馬花街有著得天獨厚的資源、區位優勢，殊不知，這也成為了陳欣和招商團隊的小夥伴們的「甜蜜煩惱」：「在選商初期，就有很多餐飲、休閑、快時尚的大品牌都主動與我們洽談，這要是以往都是跪求不來的好事情，但最終我們還是婉拒了他們，因為這些品牌與項目的定位不匹配。」

「同樣的，只要與項目契合的，我們會不遺餘力地引入進來。比如已經落戶茶馬花街的調糕藕粉，就是早年在文廟直街上的那家，經營了幾十年，早已經物化成了一種城市符號。從品牌規模上看，是一家很小的商戶；但從老昆明的情懷角度看，這又是一個非常重要的商戶。」

為此整個招商團隊不惜『五顧茅廬』，最終用誠意打動了老闆，同意入駐。這樣的例子還有很多，很多人看了不理解，覺得我們在這些小品牌、小商戶上花這麼多心思沒必要，但我們希望為昆明這座城市留下點老東西、老味道。」

不忘初心同樣適用於商業運營

「之前，楊總和寬喜堂的兩位老師都提到了茶馬花街的『聯營扣點』模式——對入駐商戶進行統一地包裝、推廣、運營，真正與商戶的利益進行捆綁。對於商戶而言，這種方式極大降低了經營風險；但對於雲南城投來說，整條街最初幾年的收入最多不會超過一千萬，與近3億的總投資相比，這樣的回報率明顯是『不划算』的。」

「雲南城投堅持這麼做的原因就是希望可以通過茶馬花街這個項目探索一條整合城市文化、商業資源的新路子、一種打造旅遊景區內特色街區的新模式，這既是雲南城投作為國企的社會責任感，也是作為城市運營商的品牌使命感。」

「不忘初心，方得始終，這種態度不僅適用於為人處世，也同樣適用於商業運營。未來，雲南城投將致力將茶花街打造成一張昆明城市旅遊的新名片，也希望將茶馬花街這個IP做大做強，面向集團旗下的所有項目進行複製。」

茶馬花街位置：地鐵3號線西山公園站前行100米西山景區內茶馬花街

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