獸葯亂世，不是沒有規則！

最新 10-03

俗話說，自古亂世出梟雄。歷史上最精彩的故事往往出現在王朝更迭之時，由春秋戰國、三國爭霸至隋唐英雄、明末清初，新興勢力無不在動蕩中崛起，成就千秋偉業。很多老闆都感嘆現在的獸藥行業亂、難。其實仔細想來，這裡沒有企業「舒服」的日子可過，結果只有兩個：迅速的崛起或敗落。貪圖安逸的企業從來沒有奔頭，尤其是在「亂世」。那麼，機會來了，獸葯企業該如何抓住？

首先，亂世不是沒有規則。

規則有天然的也有人為的，養殖規模化是不可逆轉的趨勢，獸葯GSP、GMP也不是一紙空文。對於獸葯企業，認清行業發展的大勢至關重要，像李雨濃先生所說的「獸藥行業沒有根基，它的發展受制於養殖業」；再對照發達國家畜牧業現狀，也有老闆感嘆自己能有幸搭上了獸藥行業的末班車……想要來此有所作為，大的環境總是要掌握的，食品安全越來越成為社會焦點，國家對行業的規範必然會加強，那麼，你的企業能在人為的「區隔」中生存下來嗎？

其次，要正視潛規則。

有陽光就有影子，任何行業也是一樣。對於上面規範的應對、對於傳統銷售渠道留下的弊病、對於李雨濃先生那句「達標的產品效果不好，效果好的產品又不達標」等，相信每個久經沙場的企業老闆都有自己的體會。對於潛規則，每個企業都應該保持清醒：這是機會還是紅線？因為對於這些事情的處理直接表現了你企業的獨有性格，而你企業的性格將決定你的企業的未來。

然後，亂世出規則。

如果你是規則的制定者，那麼你就能達到相對的壟斷，壟斷帶來的收益毋庸贅言。「亂」是一個很好的掩蓋，企業能在其中做很多事。企業能在單個品類中運用新技術、新設備、新工藝提高技術壁壘，那麼你就是快人一步的王者。企業能在銷售中運用新的思路和方法，那麼你在本行業將扮演一個「吃鮮」的角色。企業能堅持啃下大型養殖場這個「硬骨頭」，那麼你成熟的配套系統和經驗將令其他企業垂涎三尺。

按李雨濃先生的總結，獸藥行業也無非「洋鬼子」、老牌企業和各種背景的新興企業三種勢力。對於外來品牌我們暫且不論，就像歷史上亂世的動蕩一樣，大勢力趁亂擴張自己的地盤、小勢力藉助獨有優勢異軍突起。獸藥行業的日新月異帶來的是機會，只不過不是每個企業都能抓住。

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