想發財，這是唯一的秘訣！
文/管見 主播/張彬
點進來了？歡迎你。
沒錯，今天還是說鏢局。
辦鏢局就是為發財，咋樣才能發財？聽我細細往下說。
昨天說到，要成為一個合格的鏢師，前提是「三會一不」。
三會是「會搭灶台會補鞋子會理髮」，一不是路上「不洗臉」。
好，現在你算是一個合格的鏢師了，你在鏢局裡又會有怎麼樣的生活呢？
我們接著往下說。
鏢局的主要業務是「三送」，就是送人送貨送錢。
送的範圍是整個中國，所以鏢走著走著就會有新的發展，就有點象現在物流的感覺。
比如說送一個江南姑娘遠嫁北京，一般的鏢局不會因此單獨走一趟鏢，它可能會整合幾個待嫁去北方的姑娘一起走，可能還會帶上幾封信或者去沿路一些貨物。
這樣的話，成本就會減少很多，特別是一些大鏢局，整合還是很容易的，這就有點像現在的物流公司了。
一些大的鏢局，如果路子全走通了的話，每天都會有鏢出發，去東北的、西北的、去西南的全有，等於形成了一個物流體系，可以夾帶各種貨物。
明末和清末有些大鏢局還保過國家的稅收，因為當時天下實在不太平。
《水滸傳》裡面有智取生辰綱，這個生辰綱，是相當於一個省會城市的市長梁中書送給正國級宰相蔡京的生日禮物，當然，這個宰相就是他的岳父。
但是這個生日禮物半路上被晁蓋、吳用他們劫了，我覺得很重要的原因就是押送的人不是專業人士，是青面獸楊志帶了一批沒帶武器的士兵和兩個管家。
我想，如果這批禮物委託當時專業的鏢局來做，那可能晁蓋他們就沒法智取了，要拿下就必須得動手硬搶了。
大鏢局為國家保稅收是很賺錢的事，當然風險也大，一旦出事，那就是全家的身家性命。
有鏢局為清政府保過300萬兩的漕銀，政府把火耗作為鏢局的利潤。
所謂的火耗就是碎銀子熔鑄成大銀錠時的損耗，國家規定的火耗，一般是3%，這樣一鏢下來就是9萬兩銀子的利潤。
要知道當時十兩銀子夠一個鄉下地主生活一年，而且還能娶上小老婆。
所以走一趟鏢的利潤是非常高的。
當然有高收益必定也有高風險和高成本。
鏢局最大的成本不是發給鏢師的工資，而是用在整個江湖上的。
說白了就是公關，公整個官府、整個江湖、整個綠林的關。
如果你和官府的關係搞好了，官府就會給你發路票。這樣的話，你就可以在路上住驛站，既省下成本又很安全。
當然了，如果你碰上了亂世，官府的路票也沒有用。
崇禎十年，當朝乃至後世最著名的驢友徐霞客老師遇到了強盜，就想拿出路票，企圖求得一條生路，但強盜根本不理，徐老師只好跳河，勉強撿回的一條命。
更重要的是要公關綠林好漢的江湖，這綠林好漢一半是真正的強盜，另一半是假強盜，說白了是鏢局沿路養著的兄弟。
這些兄弟會出來假搶，以製造此路很兇險的感覺，因為如果你路上沒人劫鏢，一路暢通，那麼此後這條線路的保鏢錢就會下降，這是鏢局不願意看到的。
比如說我辦了一個「管見鏢局」，一般情況是這樣的，把鏢旗一樹，趟子手喊著說:「管見鏢局」路過寶地，各位綠林朋友江湖好漢多有失敬，請大家賞口飯吃。
如果「管見鏢局」的威望高，一般綠林好漢不會為難你。
但如果真碰到要劫你的強盜，這時候帶隊的大鏢師就會出來，和那些強盜說一通江湖的黑口，你一句「天王蓋地虎」，我一句「寶塔鎮河妖」之類的。
如果說了黑話切口，強盜還是不撤，怎麼辦？
不是你想的那樣，大家真刀真槍地馬上幹起來。
而是各自拿出看家本領練一通，讓對方瞧瞧自己的真本事，因為無論是強盜還是鏢師，要的都是財，不是非得玩命，否則命都沒了要財有什麼用？
所以實際上來說，綠林江湖和鏢局是共榮共生的，大家其實是一家子，總的來說，真打真搶是小概率的，大多數還是得靠公關。
如果雙方在道上一「路演」，強盜的功夫明顯比鏢師強，那我們「管見鏢局」的鏢師一看，這位大俠武功太高，就算我拼了命也不行，不如把鏢先交給他，我回家把總瓢把子「管見老師」請來談判。
強盜搶了鏢其實也不會真的就給花了，他等著管老師來呢，因為他在這條道上要吃長久的飯。
然後管老師就去了，和大俠說，這鏢得還給我們鏢局，我們「管見鏢局」不能丟這個人，否則今後就沒法吃這碗飯了。但是從今往後，每個月給你山寨多少銀子，算是交下你這個朋友。
一般情況下，各路大俠都會答應，而且鏢局的知名度也因此會越來越大，因為做到了路路通啊。
雙方真的打起來，在文人之間倒是發生過。
北宋初年錄取狀元的標準是看誰先交卷。開寶八年殿試，考生王嗣宗和陳識在同一時間把試卷交給了趙匡胤，這讓憑一根鐵棒打下18座軍州的趙老師很為難，不好定奪，出了一個哭笑不得的損照，讓他倆對打，誰贏了狀元歸誰，結果王嗣宗把陳識揍趴在地上。
哦，對了，趙匡胤本人還做過免費鏢師，千里送京娘，聽說過嗎？可惜最後京娘想嫁給他，趙老師卻不願意，據說怕被蒙上不義之名。
嗯，不會是因為京娘長得不好看吧？
當一個鏢局大到一定程度的時候，它會買通路上的各路好漢，就會擁有大量的安全的鏢路，這樣的話，他可以把鏢路出租，讓其他的鏢局打著它的名義行走在這條路上。
其實說到底，無論是江湖險惡，還是人心叵測，開鏢局其實就是做生意，做生意如果靠打打殺殺，那不叫生意，那叫黑社會。
做生意，就是為了發財！
無論是計劃經濟還是市場經濟，無論是封建社會還是社會主義社會，發財都有一條顛破不破的真理，叫做---
和氣生財！
關於鏢局的故事，就說到這裡，還記得昨天文章我開頭時所說的嗎？鏢局的誕生是因為文人有需求，還記得文人的另一個需求是什麼嗎？對了，是愛情，你的記性真好，表揚！
古代文人的愛情一般不發生在家裡，它發生在另外一個地方，它的名字叫---青樓（聲明一下，不是常人想像的那種地方啊）。
下次有機會，我們就來講講，發生在那兒的愛情故事，那些很美的故事……
想聽嗎？
注
為了寫這個故事，我讀了《水滸傳》《宋史》《千里送京娘》《清朝十大鏢局》《大清漕運》《徐霞客遊記》等書。
主播：
張彬，主任播音員
浙江省電視十佳主持人
浙江省第十三次黨代會代表
管見參考 您的參謀長
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