浩叔分享買車的技巧

最新 10-03

今天就聊聊買車都需要哪些技巧。

我們先說說買車的時機，關於買車的時機有很多種。

隨時需要隨時買。這樣很隨性，人生苦短當及時行樂，不需要考慮成交價格優惠的因素。

看準時機買。能看準的時機就有：各種車展，金九銀十，年底搶量，換代甩賣等，大家自以為是優惠力度最大的時機。

清理庫存車時。庫存車的定義在出廠半年以上由於顏色和配置等原因還未銷售的車，到了一定時候就會以相對較大優惠力度賣掉。

然後我們說說去4S店，銷售都會做些什麼。

看人。當我們進到4s店時銷售顧問會看人，通過你的穿著或者穿戴來預估你的購買能力。有一次我陪一個朋友去看車，他的買車需求不夠明確，連預算都不明確，看了N家4S店，其中包括了賓士，不過從進去到出來都不是很愉快。

了解客戶信息。用各種語言或者目光來判定你是一個菜鳥還是老手，比如問你住哪裡，怎麼來的，電話多少等等來了解客戶信息。了解了這些信息才可以進入下一步。

關（hu）心（you）客戶。然後會問你用車需求來向你推薦車型，雖然說我們在買車之前會通過網路平台對想買的車有一定的了解，但是銷售顧問一定會忽悠你，會跟你說你要的配置怎麼怎麼不好，再給你推薦一些預算內更高級別的車。

促成。促成是成交的必要條件，把車聊好了，再給你談價格，贈品，置換，金融等。價格會根據以上信息給你報價，對方對你知道的越多就越容易忽悠你。至於金融只有各位自己去計算了，誰也不會跟錢有仇。

推銷裝飾和售後。在市場競爭下現在很多4S店都不靠賣車賺錢了，銷售不得不向客戶推銷別的東西。推銷裝飾很簡單，就是坐墊，腳墊，方向盤套，貼膜，發動機護板等等。售後就包括：一次性交幾千終身免（ji）費（lei）保養，一次交幾百包含多少次保養，還有加價延保售後等。關於裝飾盡量都拒絕掉，關於保養考慮好自己用車的時間，打算這輛車在手上用的越久就越划得來。