真正的人脈沒那麼容易拓展，你至少得先做到這些事……
關於人脈這個事，我老早就聽說過。念書的時候在書裡面看到過，老師也講到過。不過說老實話，總感覺那是個很遙遠的東西，或者說從沒想過這是可以刻意去完成的一件事。所以拓展人脈這件事，很多人也許不曾認真思量過，我也是任由生活牽引，沒把它當成一個必須要完成的任務。
不過，不要以為自己不用心的事，別人也不會放在心上。你還別說，對於拓展人脈這項工程，真有不少人花過許多心思。只是比較遺憾，這項大工程可沒那麼容易。也就是說，它要求我們首先具備某些條件，才有資格與能力去實現。那麼，到底如何拓展自己的人脈呢？想要搞清楚這事，必須首先弄明白人脈的內涵。
人脈包括的內容相對比較廣泛，對一般人而言，你的同學、老師、朋友、同事、領導與戰友等等都算是人脈關係網中的節點。不過，這些不同人脈關係的屬性自然是不同的，他們對人的意義的是不一樣的。因為這些人脈的屬性和對你的意義的不同，也就引申出一個問題，就是一個人應該採用怎樣的方式去對待這些彼此不同的關係呢？這就需要一些智慧了。
這些人脈關係，有些屬於感情型的關係，比如同學、朋友。你遇到問題和困難，他們會給你帶來感情上的支持、鼓勵，以及物質上的幫助。而有的關係就屬於社會型的，比如同事、領導、合作夥伴等等，這些關係更多涉及的是工作、事業及業務的內容。感情型人脈與社會型人脈可能有彼此重疊的部分，但基本的區別是十分明顯的。相對而言，感情型的關係柔軟，更多會給予你精神上的鼓勵和滋養；而社會型的關係更多會給予你工作和事業上的支持。其實，簡單地說，你該如何對待不同類型的關係這個問題，完全可以參照對方的做法，朋友同學給予你精神上的支持，那你就同樣以感情回應；同事搭檔給予你工作事業上的支持，你也該以同樣的方式回應對方。當然了，也有一些基本原則，比如，由於個人時間精力有限，你必須有輕重的把握，還有，如果不論是精神營養還是事業支持都不能帶給你的關係，基本是可以放棄的。這裡對你自己也是，你對對方沒啥價值，一樣可能被放棄。人是趨利避害的，這不用多說。
對於人脈的內涵，一般字面的意思或者大眾的理解，更加傾向於人脈可能帶來的價值。也就是說，對於人脈一般的理解和定義，是這種關係會給雙方帶來價值和好處，或者至少是存在潛在的價值好處的。我的理解大概也是一樣的，真正的人脈至少存在潛在的價值、意義或實際就能創造的價值和好處。可能有人認為這樣存在功利的嫌疑，但請搞明白一件事：人脈的本質就是基於這點的。
接下來說如何拓展自己的人脈，怎麼做呢？我從以下幾個方面展開講講。
首先，提升自己的知識、技能和價值
這點是最基本也是最重要的。在今天這個時代，許多事物都已經被商業化了，這並非是一個壞現象。商業社會與信息化社會自有它的秩序和結構。其中最重要的一點就是，商業化社會的本質就是價值交換。什麼是價值呢？從個人角度來講，是你能夠給別人和這個社會帶去什麼好處和貢獻，也就是你的生產能力。如果一個人沒有生產能力，對他人和社會沒有價值，將是一件可怕的事。說到這些，自然就延伸到人脈上，因為人脈的一個基本原則是，關係雙方必須能夠帶給對方潛在或實際的好處，所以很自然地就要求個體首先能夠提供一些東西，也就是個體必須具備一些知識、技能、思想、物質資料與合作項目等具有可供交換和生產的資料。
人脈換句話說就是建立在能夠實現交換與合作基礎上的關係。所以，拓展自己人脈的第一要點，就是先提升自己的可利用價值。增長知識、提升技能是比較具體可行的方法。
其次，尋找拓展人脈的適合渠道
當個體具備了一定程度的知識與技能後，可以說基本具備了拓展人脈的能力和資格（這裡說的人脈是有價值的關係）。接下來便是如何找到可供挖掘和聯絡的人脈資源，這就是渠道的問題。一個人需要怎樣的人脈，是基於他想做什麼事或者想實現什麼目標基礎上的。如，你想在文化傳媒方面有所發展，就需要發現並挖掘該領域的一些資源和人脈。找到真正合適的平台和圈子，才能得到真正想要的人脈。舉個實際例子，一個作者想通過寫作發表和出版自己的作品，自然需要積累積累編輯和出版方面的人脈資源。那麼，可通行的一些方法如，你可以通過在網路上發表作品吸引編輯和出版公司的眼球，當他們認可你的作品，就會找你合作，幫你實現夢想。我知道的很多作者朋友會在豆瓣、簡書、微博發表大量文章，已經有一些朋友在某種程度上實現了自己的目標。
再次，彼此尊重，用心經營
凡事沒有一勞永逸的。通過提升自己的綜合能力和尋找人脈資源這兩個步驟，相信可以積累一些人脈資源。然後，還有一件事也是十分重要的，你必須尊重對方，時常聯絡感情，用心經營人脈資源。在進行合作的過程中，同樣要遵守一些人際交往中的基本原則，同時儘可能使雙方實現雙贏。這樣的人脈才能持續、長久。用心是最重要的，凡事貴在用心、盡心。
最後，積累並深化自己的人脈關係，並定義關係權重
人的精力和時間都是有限資源，不可能無限擴張，用在任何一件事或任何一種關係中。基於感情和利益雙重考量後，在心中要做出一個優先選擇。有一個說法叫要事第一，用在人脈關係的經營上也是通行的。人脈資源通過時間的篩選和積累，會像滾雪球一樣，會越來越豐富。在自己精力和時間等資源條件允許的情況下，給自己的所有人脈關係設置權重，也就是區別出輕重，優先經營某些關係。沒有營養價值的關係盡可捨棄，這裡不存在道德和素養的說法。從某種程度上來講，人是高度依賴感情和利益兩樣東西的，並且有著敏銳的感受能力，對於接受外界信息和做出反饋也是十分敏感的。從這點上來說，在其他要素對等的情況下，你重點經營與某些人的關係，對方同樣會看重你們的關係，並會做出與之適應的回應與反饋。
TAG:曾彧說 |