文旅項目拓展的業務體系
「國慶長假擁堵擠，卧榻遐意玩手機」是最近兩天很多人的兩種狀態，躺在家裡的人心裡還是有強烈的郊遊夢，只是可供選擇清靜放鬆的休閑處太少了，所以文旅項目投資未來幾年的空間仍然十分巨大，祖國各地也掀起了熱烈的文旅投資潮，相關企業也積極殺入這片藍海市場，一時間資源整合者、工程實幹者、運營創意者等紛紛跨界轉型，齊聚文旅共論劍，文旅投資的競爭也越來越激烈，如何在這樣的競爭中脫穎而出，打造極具戰力的業務體系成為每家進入的企業必須思考並解決的問題。
一把尖刀：業務營銷
當你面對一桌盛宴，如何開動第一刀是關鍵，對於文旅遊項目投資拓展，業務營銷是急先鋒，業務營銷拓展有三個方面是需要注意的：一是傳遞理念與價值觀，文旅項目合作是個長期的合作關係，一般一個項目的開拓期需要6-7個月，後續的建設期需要2-3年，經營期將更長，有別於傳統的銷售業務，賣完就走，與客戶建立長期合作的能力變得十分關鍵，只有理念與價值觀達成共識，合作雙方才能走的更遠；二是形成適合自己的業務風格，不同的人做業務會形成不同的風格，任何人不可能吃遍天下的生意，只選適合自己風格的生意模式，懂得取捨才能懂得進退，才能走的更遠；三是營銷比推銷更重要，積極主動永遠比被動更有力，讓客戶積極主動的原因是你吸引了他，而非你不停地向他推銷，所以營銷比推銷更有力。好的業務營銷就是一把尖刀，幫助企業快速有力切開新的文旅市場。
一手好牌：資源整合
文旅項目的複雜度非常高，「食住行游購娛、商養學閑情奇」十二要素對新的文旅項目提出了更高的要求，任何公司很難把這十二要素都做到超強，術業有專攻，讓專業的人做專業的事，把專業的人統一到某個文旅項目上來，需要企業有極強的資源整合能力，這種整合包括內部整合也包括外部整合，所以開放的心態和合作的精神非常重要，排列組合的能力是基礎，資源整合成功是否的另一關鍵是創新共贏，讓資源方參與進來，共創增量而非分割存量是關鍵。當相關資源擰成一股繩，把一手好牌展現給客戶，客戶必然被征服，另一方面，一手好牌也可以形成進入壁壘，阻擋其他競爭對手的進入，甚至可以成為核心競爭力，有利於長期開拓業務。
立體式進攻：海陸空集群
文旅項目的鏈條很長且功能多樣，在合作過程中可以會遇到多個層級多個部門，打造立體式進攻體系成為必要，對高層決策要用空軍，對中層要用海軍，對基層要組織陸軍。與每個層面的溝通都必須換位思考，「點線面」正好與區域開拓的空間相對應，高層溝通重在思想，重在戰略規劃，重在謀化全局，空軍站的高看的遠有利於整體開拓；中層承上啟下，每條河流都是戰場，中型城市必然有水，流動的水很自然會形成線，海軍可以充分發揮所長；基層重在執行，重在落實，文旅項目的具體落腳點在區縣，龐大的區縣數量必須由陸軍組成拉網式進攻，細緻排查資源，結合個性化文化特點，形成差異化業務方案，把每個點都點亮起來；「點線面」並不是固定不變的，每個點也是一個面，每個面也是一個點，這取決於戰略高度，但不管是哪個點或面，立體式進攻都是必要的，攻下每個點，連成線，組成面，把紅旗插上每個山頭，取得最終的勝利。
壓迫式打法：快速持續
進攻是種戰略態勢，離不開戰術的配合，現在文旅投資已經在全國全面鋪開，慢節奏的方式肯定不能滿足業務拓展的需要，壓迫式打法更適合現在的環境。壓迫式打法可以從四個方面展開：一是充足的兵力，圍攻需要敵之五倍，沒有五倍人手，組建最強的特種小組一般三人一組，三三制的小隊加指揮官一般十人一隊，有了充足的人手才能有豐富的人才組合，才能有豐富的打法，才能充分發揮團隊的威力；二是精良的武器，業務開拓時離不開公司成熟的產品線，產品線就是業務人員的武器，好的產品線可以快速攻下保壘；三是堅定的決心，業務是為結果服務的，業務的最終目標是完成訂單，堅定的完成訂單，決心提供出好的產品與服務，才能實現成功；四、頑強的意志，業務開拓不可能一帆風順，遇到困難時，必須迎難而上，頑強的克服困難，堅持到最後就是勝利。
※向高價值領域要超額利潤這家公司正在改寫中國製造業的國際地位！
※仔細一算，這個真尼瑪費錢！
TAG:金融暴風眼 |