關於酒業大勢，最權威的超前「半步」都在這裡了
文丨微酒團隊
編丨古德白
華為總裁任正非說，快一步是先烈，快半步是英雄。新希望集團董事長劉永好說，成功的秘訣就是比別人「快半步」。
9月份，微酒記者在全國各地與粉絲互動時，頻繁被粉絲提到類似這樣的話。
「喜歡微酒，因為在新聞上最快，在信息上最權威，專業性、客觀性做得不錯。而讓我們對其最喜歡的是，對行業趨勢快半拍的預測，在指導生意選擇上幫助很大。」
聽了粉絲的話後，微酒記者深感高興以及責任的日益重大。在一天一天對行業痴痴的關注與及時報道中，原來，粉絲也已經給予了微酒最好的回報。
昨日2017102，據說是一個特別的日子，終於結束頻繁出差的微酒記者翻開了今年以來微酒所刊發的頭條，再度回顧走過的9個月，用五大關鍵詞來總結微酒帶給大家的神預測。而這些預測，我們將用我們的專業繼續進行下去。
01
關鍵詞一：關於價格
價格，無論放在哪一年，都是一個非常敏感的詞語。他決定著一個企業的興衰，也決定著競品的存亡。今年微酒圍繞價格進行了大量報道，希望給予行業正確的指引。
茅台價格是今年以來最受關注的話題。春節過後，茅台價格持續上漲是最大的熱點。上半年的持續暴漲之後，微酒不斷刊發文章希望為其降溫。微酒記者還記得，4月初，一批價為1180元，一周後達到1260元，隨後一路飆漲，一批價超過1500元。
4月7日，微酒刊發頭條文章《茅台價格走勢？對經銷商的心態？從王崇琳剛剛談到的七個「三」里找出答案》報道了4月5日上午， 2017年第一季度茅台酒市場分析會。微酒在文章中對王崇琳的三句話進行了強調：把握市場風險、輿論風險和政治風險。堅定讓消費者買得起、喝得起；「茅台酒是用來喝的，不是用來炒」。
這三句話無疑再次傳遞出茅台高層不希望價格過高的期望。隨後，微酒記者不斷對茅台增量、處罰經銷商、加強管理等進行報道，期待也相信茅台價格能進入合理範圍內。
而從目前看來，1299元是面向部分消費者的主流價格，相信隨著宣傳的加強，越來越多的消費者能夠買到1299的飛天茅台。
五糧液方面，5月23日，微酒刊發頭條文章《3大信號，五糧液批價上800元？高管這樣答……》文章通過對今年以來五糧液增量溢價、品宣加強以及下沉終端的分析，認為，其一批價將挺上800元。而從目前看來，這一預測已經實現，在部分區域，已經到達820左右。而下一步，因為普五量的持續減少、百城千縣萬店工程的推進，春節前，五糧液批價還將繼續上漲。
在查閱今年頭條時，發現在5月10日，微酒頭條刊發文章《國窖1573一批價將過700元？依據在這裡》。在今日微酒記者對成都國窖經銷商的調查中獲知，在2個月的時間裡，國窖1573一批價上漲100元左右，遠遠超過了700元的微酒預測價。「通過不間斷的停貨，保持極少的庫存，通過直切終端的國窖薈的打造，通過經銷商、終端、銷售團隊利益的保障，國窖1573在價格上真的迅速實現了提升。」經銷商介紹道。
中秋國慶旺季就快結束了，接下來的春節價格會怎樣？微酒記者認為，大概率不會低下去。這裡面有庫存、消費升級、消費者拉動等綜合因素。讓價格走低，是名酒企絕不容忍的現象。
02
關鍵詞二：關於競合
如果放在2016年，誰說名酒企業要競合，那簡直會被業內所恥笑。
1月13日，微酒刊發《現場 | 解讀李保芳、汪俊林今日二郎鎮聚首的背後》已經明顯感受到了競合不是一句玩笑話。其交流層面已經不僅僅是以往的技術，而覆蓋到了品類宣傳甚至營銷、活動層面。
而隨後9月份的川黔聯手走東北、秦皇島首屆濃香聯席會等均說明了酒業競合在不斷加深。
雖然競合之路依然不容易，但是，這個趨勢在微酒記者看來是存在的。了解到這一層，對於研判市場走向、區域酒企的未來將有一定的幫助。
會議確定了茅台集團、郎酒集團定期交流機制，形成了共同宣傳、培育、壯大醬酒市場的倡議。
03
關鍵詞三：關於次高端回暖
這個趨勢，是微酒在今年年初即已開始感知到的。隨著茅台、五糧液等高端品牌價格的持續走高及旺銷，說明了中產人數在增多以及次高端市場已經被空出來。在此背景下，捨得、水井坊以及區域龍頭企業在這個市場上應該有所作為。
在此認知之下，微酒有意識的尋找其次高端復甦跡象，在3月3日刊發文章《重磅丨五大龍頭區域名酒突然全面開搶300元以上市場（勝算幾何？）》明確指出該市場空間已現，區域龍頭企業以及經銷商應該抓住這個商機。
從今日來看，這個商機依然不錯。
04
關鍵詞四：關於渠道大戰
今年的酒類市場非常熱鬧。9月份，微酒記者出差9次，因時間關係婉拒9個活動。是歷史上最繁忙的9月。其背後是什麼？是名酒企業針對終端及消費者活動的不斷拚命開展。這一點是今年酒業最大的特點。
4月23日，微酒刊發文章《還剩7天，瀘州老窖1200個銷售崗位要招滿了！（你不知道的2017名企搶人大戰）》通過一個表象，告訴讀者酒企的重點工作及目標所在。而作為酒商，這一點也是需要去配合的。
「通過微酒知道這個趨勢後，我們對自己的定位進行了重新梳理。明確了堅定抓渠道、抓消費者、抓服務。企業尚且如此，我們更加不能遲緩。」這是一名茅台經銷商告訴微酒記者的話。
05
關鍵詞五：關於汾酒回歸
關於汾酒的回歸，最標誌性的2月24日微酒刊發《獨家丨汾酒人事大調整：常建偉兼任銷售公司法人、書記和執行董事，李俊任總經理》報道了2月23日，汾酒集團與山西省國資委簽訂2017年度及2017-2019年經營業績責任書以及汾酒集團召開黨委會議，對領導班子進行了大調整：股份有限公司總經理常建偉兼任汾酒銷售公司法人、書記和執行董事，原汾酒銷售公司副總經理李俊擔任銷售公司總經理一職。
當時微酒點評認為，該舉措最核心的意義在於從體制上徹底理順了產供銷一體化。有利於讓內部協同更加順暢，比如：新品開發會加速，成本控制會更好，反應速度會更快。這將極大加強汾酒應對市場的能力。
而從今日的事實來看，銷售公司今年的改革動作不斷，重新競聘上崗、聚焦青花系列、汾酒竹葉青的雙品牌一體化運作等均為汾老大的回歸奠定下了堅實的基礎。而2017年上半年業績也不錯。營收34.21億元，同比增加41.18%;實現凈利潤6.02億元，同比增加67.63%。有數據顯示，上市公司的市值從2月23日至9月18日，增加了200多億。
目前來看，汾酒的勢能是向上的，這個老名酒將繼續煥發其新的生機。
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