他曾融到400萬 兩年全部「賠光」還倒貼！最後明白一個道理
編輯：小V
來源：第一財經紀錄片《創業啟示錄》
十一長假，對於企業家來說，既是休整也是充電。為此，第一財經資訊將在十一期間每天上午9點重磅推出系列報道，記錄產業轉型大潮中各類企業在創業、轉型、團隊建設、生死抉擇等關鍵瞬間，力求把一個個真實的商業故事作為案例呈現眼前，為您帶來些許財經智慧。這一期，讓我們看看一位創業者，在曾經融到第一筆融資後，卻面臨創業失敗的案例。這些發生在他身上的經驗與教訓，值得創業者們認真借鑒。
2014年，嚴伯鈞從美國布朗大學物理系畢業，回國創業。他選擇的創業方向與物理學毫無關係，由於有著十六年鋼琴訓練基礎，嚴伯鈞創辦了古典音樂教育培訓機構，名為為藝教育。
嚴伯鈞通過上海、北京兩地調查問卷方式得知：百分之九十二的家長和學生表示找不到優質教師，而另一方面，也有教師苦於缺乏學生的困擾。據此，嚴伯鈞將自己的網站定位在幫助解決上述問題方面。
嚴伯鈞所具備的教育背景和創業勇氣很快得到投資人青睞，回國六個月後他就獲得IDG資本投資的七十萬美元。
田裡 原IDG投資經理：一直在音樂的路上不停地追逐的這麼一個藝術家，可能他身上缺一些商業的東西，而這方面他也有，他屬於兩方面都相對平衡的人，從這個角度來講，我是願意去賭的。
2015年五月為藝平台正式上線面對消費者，為了吸引生源，嚴伯鈞用補貼方式以降低課時費用，對於課時價格則根據教師具體業務水平而定，學生可以通過網路了解所有教師的詳細背景。
到2015年八月，為藝平台的課程交易量已接近四萬節。按照規定，學生課時費用全部交於教師，為藝平台不能從中抽成，同時還要投入大量補貼。
為藝運行一年後，七十萬美金的啟動資金已經耗費過半，剩餘資金只夠維持半年運營，嚴伯鈞不得不再去融資籌錢。一年前還志得意滿的他在這一次的融資之路上才真正體會到什麼叫做冷酷。
新東方投資經理：你現在一千八百個是兼職老師？
嚴伯鈞：對,他們都是C2C……
新東方投資經理：他們是？這些教師來源，他們的那個資質是怎麼樣的？就是你的這個商業邏輯啊，特別多，沒有什麼新的東西。
新東方投資部經理：你們現在是七十萬美元，你們現在應該是沒有什麼盈利的地方。
嚴伯鈞：對、對、對，沒錯。
新東方投資部經理：到現在為止。
嚴伯鈞：嗯，是的。
新東方投資部經理：你每個月現在的burning是多少？
嚴伯鈞：嗯…也就是二三十萬，人民幣。
新東方投資部經理：一個月的burning是二三十萬？
如果現在有另外一個機構來做同樣的事情，然後他們有足夠的資金來做這件事情，那你們跟他們的主要的競爭優勢在哪裡？
嚴伯鈞在兩個月內類似這樣的局面已經有三十多次了。不停的說明與辯解換來的是不停的質疑和碰壁。
嚴伯鈞 為藝科技創始人：下一個投資人的標準是什麼，我們再去往那個方向奔，那個時候其實是非常以投資人的喜好為導向的一個創業的方式…很難是去踏實坐下來反思一下，說這個行業應該到底去怎麼做。
孫陶然 拉卡拉集團董事長：這些投資…它恨不得說我今年投給你，你明年就上市，或者讓我去翻十倍，他的這種心急，急於求成和創業者本身的急於求成兩個加在一塊…導致了創業者更加急躁的這樣一種心態，而創業恰恰是一個需要十年以上的時間，一步一個腳印往前走的，欲速則不達，你這種急躁其實是增加了失敗的概率。
持續半年的融資行動毫無結果。公司因資金缺口面臨停擺的壓力也越來越大。為了支付拖欠的員工工資和維持基本的網路運營，嚴伯鈞向父親借了一百二十萬元。此時成立已經兩年的為藝科技公司已經是名存實亡。
趙亞軒 為藝科技運營總監：差不多隔兩三天走一個人吧，可能說得有點誇張，但是基本上就是這一個人可能剛辦完離職手續，然後過幾天另一個人又辦離職手續，更多的就是大家看不到一種希望在。
嚴伯鈞至今都不願意承認自己的徹底失敗，他想不通的是，自己良好的學歷背景和不乏創意的經營思路為什麼就不能獲得投資人的青睞。
無論是否情願，無情的現實迫使他重新審視自己後發現，一味熱衷於擴大經營範圍，追求表面化的高大上，卻忽略了虛擬網路交流並不能滿足音樂教育所必需的師生之間面對面溝通的特殊需求。
在這樣一種悖論下，為藝平台除了擁有教師資源之外，其實並沒有多少吸引學生客戶的優勢。
嚴伯鈞 為藝網路科技創始人：一月份去了一趟日本，排隊吃了一碗一蘭拉麵…它一共就賣一款面，但是做的非常好，非常到位，非常非常地道…除了面本身，它每一個細節它都有很深刻的考慮，包括你怎麼樣在很多人排隊的情況下，你怎麼吃速度快，它是怎麼樣一個上菜流程。我覺得這個都是我們應該去學習。
你首先得把一個東西立住了，你才能考慮規模化，去複製…其實一開始我們就應該做一個最小的，基礎最紮實的東西，一開始不要兵，我們只要將。比如銷售的部分，運營的部分，就這麼幾個人，我們能夠做起來，它有一個地基，你這小房子先很穩了，然後再說一層一層往上蓋。
嚴伯鈞對於自己創業失敗的反思可以說既樸素而又深刻。有人說，既然你選擇創業，那麼，對於成功或失敗的態度與思考就是一個永遠也讓你繞不開的話題。
創業語錄
陳曉 新滬商集團董事長：現在的創業者在他創業的早期或者在啟動之前就畫一張藍圖，所謂的商業模式、成長階段，最後價值的變化。很多企業家在創業的過程裡面，壽命很短，因為他沒法扎紮實實地腳踏實地，那個藍圖太有誘惑了。
盛希泰 洪泰基金創始人：很多需求看似很美好，但不一定能吃到嘴裡邊。
閻焱 軟銀亞洲投資基金 首席合伙人：對於年輕人來講最不缺的就是激情，但是對於年輕人來講最不容易做到的就是堅持，理性和堅持是創業成功的一個特別重要的條件，但是在眼下的中國呢，這是屬於一個稀缺的產品。
張瑞敏 海爾集團董事局主席：去天堂最好的方法就是熟悉去地獄的路。你可以把那些失敗的案例多看一下，而現在很多的創業者不願意看失敗的案例，就想看成功，就想一蹴而就，那是不可能的，如果是那樣你就不要去做。
董明珠 格力電器董事長：我覺得如果在這個過程當中遇到挫折，不叫失敗的，真正讓一個人失敗是你的道德、你的誠信、你的為人、你的戰略眼光。
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