兩分鐘讓你看懂商務經理高階玩法

換量是最初級的商務合作模式，當你稍微有了基本的商務談判能力，能處理一些繁瑣的小活兒雜活兒的時候，也對自家市場和行業有了一定的認識，可以上一個台階來做1+1>2的雙贏合作了。

找到品牌調性比較高，用戶素質好，市場策劃能力比較強的公司去強強聯合一下，玩點有意思的合作，是構築BD核心競爭力的作品基本課題。

開頭五分鐘先大家裝個逼互相聊聊宏觀上的各自行業現狀和公司地位，各自人群特點來探討一番，然後聊聊各自的市場實力和操作流程，資源情況，表達一下各自的誠意和對對方公司的極大興趣，你好我好大家好的來一起迸發一下思維的小火花，聊得開心的話就這麼乾柴遇上烈火地決定開干，這個層面上的話就不會太注重量的問題，而會更多的看品牌和影響力以及品牌疊加的化學反應如何，這裡就需要BD人員有一定的策劃能力，文案撰寫能力，對社會化媒體的玩轉能力，咦似曾相識，你看，市場部的活兒大多不分家的，每個人都要有點基本功的。

再做一個月會發現，日復一日的做項目，無窮無盡哎，好枯燥好無聊，到了第一個瓶頸，你甘心就這麼下去消磨自己的生命嗎？（啥？你說願意？滾）這個時候你可以從被動的被人不懷好意的找上門想佔便宜轉為主動發起動靜了。

辦一場小沙龍，辦一場講座，辦一次比賽，辦一場行業大會，能力與日俱增，靠背後公司的平台資源，靠你自己的資源整合能力，靠團隊的協作，你慢慢的越來越遊刃有餘，把自己變成資源主體，讓四面八方主動上門來連接，而不是原來的優盤狀態，只能不斷從別人的母體蹭一點渣渣。

當你能辦一場全行業矚目的盛典的時候，你的BD能力就達到了金字塔的頂端，從這個宏偉的願望開始倒推，想想自己要怎麼積累資源吧。

關於展會方面的坑，我在後面會詳細地說一說。作為一個BD，最需要做的心理建設就是你要對這份工作懷抱極大的野心你才會有動力，什麼野心，你是來為自己到這個公司來偷資源偷經驗的，你不是在幫老闆苦逼地一個個跟項目，你是在為自己打通上下游，熟悉項目流程，積累合作夥伴來的，你要訓練自己有一天脫離這個平台後人脈資源還是跟隨你的能力，去哪一個下家都是一筆渾厚的財富。如果想自己創業，這些寶貴的財富也是你空手套來的第一桶金。你需要發自內心地熱愛和鑽研和你接觸的每一個人，每一個公司，每一項業務，研究琢磨出個大概，記在心裡，一定會讓你獲益無窮。

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