雷軍做了這4點，小米單月出貨量破千萬，今年能破億？

9月30日，小米科技董事長雷軍在微博上公布，小米手機9月份出貨量突破了1000萬台，這是小米歷史上首次單月破千萬台。一千萬是什麼概念？相當於每天出貨三十多萬台。上一次創造單月出貨千萬台紀錄的廠商是華為，2015年5月。

回首小米的2016年，經歷出貨量滑鐵盧後，在2017年打了個漂亮的翻身戰，過程之不易，不必多言。

2017年第一季度1000萬台，第二季度2316台，第三季度甚至直逼3000萬台。加上未來的第四季度小米今年出貨量可能突破9000萬值得期待。

上圖是小米歷年出貨量，希望小米繼續保持、穩步上升，18年順利實現出貨量達一億部的小目標。

小米能夠突飛猛進，離不開雷軍以下4個方面的布局:

一、供應鏈升級

去年發生了什麼，該知道的人都知道，不想知道的人可以繼續看數字，想知道的往下看。去年年初，米5，CPU、陶瓷、曲面玻璃都供不上，一直缺貨到下半年。大半年沒有新品上市。5s上市，缺貨。MIX和note2缺貨，無論是陶瓷後蓋還是OLED屏幕還是雙曲面玻璃，都供不上。

做過製造業才會明白，這真不是一般的強，管理供應鏈是非常複雜的，當自己資產不夠重、沒有完成垂直整合的時候，管理外部供應商，渠道商等等供應鏈要素的難度會上升一個量級。最終的結果就是，今年mix2沒費勁就搶到了，而且搶到後24小時內就發貨了。如此效率，小米當然會再創新高無懸念。內心唯有佩服。

二、代言人選擇

代言人的選擇方面，經過2輪試水，應該是發現ov那套請流量明星的做法是正確的。代言人為小米帶來了強大的品牌效應，線上冠名，線下植入，帶動線上線下傳播形成聯動，合力！

三、國際化成效顯著

小米的國際化步伐穩步向前，已進入世界46個國家和地區，在12個國家進入市場前五；尤其在東歐和中歐，不到一年時間，已經排到第4名。特別是印度市場，小米已經成為印度最受歡迎的手機品牌，並且創造了48小時銷售100萬台手機的新紀錄，有望在年底超越三星成為印度手機銷量的第一品牌。

四、線下加速布局

1、小米之家

全國單周多店同開，開一家火一家！小米之家單月銷售額可突破 5 億元。

小米之家全面的升級，瘋狂的擴張，從寫字樓挪到了商業廣場，覆蓋率客流量全面提升。

小米之家布局重要節點：

2017年4月8日 北京世貿天階店開業

2017年4月9日 小米之家68家門店同慶 銷售總金額突破7500萬

2017年4月19日 目標三年開1000家

2017年5月28日 第100家店誕生 上海怡豐城

2017年6月24日 小米之家 7店同開

2017年7月1日印度的首家小米之家開業（小米在印度的售後服務中心500家）

2017年7月8日 小米之家 14店同開…………

2017年10月1日 小米之家 20店同開

小米之家，不但保證線下與線上價格絕對同價，甚至每家小米之家，都會有節日活動等等，分分鐘價格便宜過線上，也是小米之家火爆異常的原因。

2、68家線下合作者

小米5X發布會上公布了68家線下合作者。

3、小米小店

小米深入三四線城市，小米小店遍地開花，上線半年以來，累計銷售額已突破 7 億元。進入 9 月，小米小店平均每日新增銷售額在 2000 萬元左右，與月銷售額剛剛突破 5 億元的小米之家規模相當。

總結

小米終於走上正確的道路。大力發展小米之家等線下渠道。通過米家多元化產品提高用戶購買頻次。在京東等線上渠道通過優惠券等方式驅動黃牛銷售紅米、MAX和老機型。請來對女性用戶有強大影響力的吳亦凡代言。將紅米的成功在印度複製。提高小米6售價，打造無短板旗艦。小米6出貨量大大超過之前的旗艦手機。note3不再使用oled屏幕，產能大升。小米MIX2 採用了鋁合金玻璃陶瓷，產能大升。

看到小米單月出貨量破千萬的消息後，第一個反應是9月份小米6、小米note3及Mix2的出貨量到底有多少，相當好奇啊！9月份，平均每兩三天，Mix2和note3會放開購買一次，不知道加起來有沒有100萬部。

最後做一個小預測:在隨後的3到5年內，只要堅持今年這樣的打法，小米會再次返回到行業巔峰第一或第二的位置。線上線下的分水嶺會模糊（因為小米線下的攪局），導致線上和線下的行業整體價格、銷量會趨於平衡，即不會出現所謂的千元機線上賣量，高端機線下賣利潤的搞法。對於OV這兩家，我認為他們會在線上開始發力。如果OV不進攻線上，會在這5年內（下一波換機潮來臨時）急劇衰落。拭目以待!

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