關山遠：語言的能力

語言很奇妙。有的人,因為對方一句話,從此愛上對方,死心塌地。有的人,卻始終在等待一句讓自己愛上對方的話,但是一直沒等到。情聖,永遠是會聊天的人。

大唐玄宗年間，書生崔懷寶在踏青時邂逅宮廷第一彈箏高手薛瓊瓊，心生愛意，作詞一首，託人獻給美女。美女瞬間被打動，毅然與崔懷寶私奔了。這首詞寫的是：

「平生願，願作樂中箏。得近玉人縴手子，砑羅裙上放嬌聲，便死也為榮。」

有些類似當代王洛賓那首《在那遙遠的地方》，為了跟美人在一起，願意變作一張箏，或者一隻小羊。

人跟人真的不一樣：有的人，幾十年稀里糊塗、神經粗大，擁有渡邊淳一所說的鈍感力；有的人，一生精明，目標確定後，唯恐走錯一步路、說錯一句話。但是，總有一句話能夠擊中一個人的心，即使這顆心再粗糙，也會被語言找到縫隙，直抵內心柔軟處。

公元505年，一介武夫陳伯之居然被一段話打動，率八千人歸降。這段話很著名：

「暮春三月，江南草長，雜花生樹，群鶯亂飛。」

當時是南北朝的混亂歲月，南朝梁武帝派兵北伐，與北魏大將陳伯之對峙。陳伯之本是南方人，後來叛逃到北邊。眼看血戰在即，南朝遂安排丘遲寫信招降。丘遲以文采著稱，寫就一篇《與陳伯之書》，沒多久，陳伯之就投降了。史載，他被信中描寫南方風物的那16個字深深打動了。

陳伯之惡少出身，小時候身上總帶把刀，四處遊盪，看到別人家的稻子成熟了，就偷偷去割。稻田主人發現後，斥責他：「小孩子不要動我的稻子！」陳伯之無賴地回答：「你的稻子這麼多，割一擔有什麼要緊？」稻田主人準備捉住他，陳伯之就亮出刀子，作勢欲刺，說：「小孩子就是這樣！」稻田主人被嚇跑了，於是他慢慢挑著稻穀回家。長大後，他做了強盜，後來從軍，打仗勇敢，慢慢混出頭了，卻還是流氓無賴的底子。但就是這樣一個人，也會被一段充滿文採的話徹底打動，誠如法國大文豪雨果所說：「語言就是力量。」

中國的春秋戰國時代，有一群把語言的力量發揮到極致的牛人，靠三寸不爛之舌混成了高級幹部。他們的職業叫「說客」，周遊列國，跟君王聊天，或勸進軍，或勸退兵，往往都能奏效。這種聊天是卓有成效的，說客們可不是陳勝、劉邦、朱元璋面前的農民，他們都是出色的演說家、外交官、心理大師兼表演藝術家，直接影響當時的風雲變幻。

有個叫唐雎的牛人，被安陵君派遣出使秦國。安陵國是個小國，秦國久懷覬覦之心，企圖威逼利誘，不戰而得。秦王面對唐雎，完全不把對方放在眼裡，一派你不配跟我聊天的架勢，威脅要出兵滅掉安陵國。唐雎怒了，發表了一段著名的演講：

「此庸夫之怒也，非士之怒也。夫專諸之刺王僚也，彗星襲月；聶政之刺韓傀也，白虹貫日；要離之刺慶忌也，蒼鷹擊於殿上。此三子者，皆布衣之士也，懷怒未發，休降於天，與臣而將四矣。若士必怒，伏屍二人，流血五步，天下縞素，今日是也。」

這一番話，排山倒海，氣勢逼人，秦王給鎮住了。類似唐雎這樣的人，還有很多。所以劉勰在其名著《文心雕龍》里這樣感嘆：「一人之辯重於九鼎之寶，三寸之舌強於百萬之師。」

值得一提的是，唐雎跟秦王並非文縐縐地聊天，他連珠炮一般地向秦王拋出一串排比句時，還輔以「挺劍而起」的動作，秦王心慌了。

聊天的環境很重要。情人在彩霞滿天的海邊求愛，自然比在嘈雜的菜市場里成功率要高得多。後人考證過，陳伯之是個文盲，他不識字，又怎麼會被「暮春三月，江南草長，雜花生樹，群鶯亂飛」所打動呢？原因是：給他讀信的人讀得聲情並茂。古人講究聲律，蘇東坡曾說過：「三分詩，七分讀耳。」

關於聊天，後人更精確地總結出一個著名的公式：信息溝通效果=7%的言辭+38%的語音語調+55%的表情動作。遙想當年，應該是南北朝最著名的主播，醞釀了半天感情後，抑揚頓挫，熱淚盈眶，在陳伯之面前念了那封信。

聊天交流，是需要很高技巧的，像高明的文書，把「屢戰屢敗」改成「屢敗屢戰」，感覺就完全不一般了。文字還是那些文字，但不同組合，效果迥異。

清代筆記小說《不下帶編》曾記載了這麼一個故事:明朝嘉靖皇帝召太醫令徐偉診脈,徐偉進殿後匍匐膝行,見皇帝坐在小床上,龍衣拖到地上,不敢繼續向前爬,奏道:「皇上龍衣在地上,臣不敢前。」嘉靖帝馬上拉了拉衣服,伸出手腕讓徐偉診脈。診脈畢,徐偉回到值班室。皇帝下詔內閣重賞徐偉。徐偉見到詔書,惶懼失色,慶幸自己揀了一條命,以為有神靈在暗中保佑!

因為,詔書是這麼寫的:「偉適診脈,稱衣在地上,足見忠愛。地上人也,地下鬼也。」也就是說,如果徐偉剛才不是說「衣在地上」而是說「衣在地下」,那就等於罵嘉靖皇帝是「鬼」了。嘉靖皇帝可不是什麼好侍候的主,多疑,嚴苛,又迷信,所以徐偉嚇出一身冷汗。

語言既是力量,同時又「禍從口出」,古今中外,都對如何說話特別講究,既要通過語言來表現自己,又擔心言多必失,惹來大禍,比如中國民間流傳的「逢人只說三分話」「不要跟陌生人說話」。古埃及文獻中也有這樣的告誡:「恰到好處地說話是世上最難掌握的本領,誰駕馭了它,誰就能從中受益無窮。」

恰到好處地說話,難度太高了,所以很多人選擇少說為妙。清朝乾隆、嘉慶、道光三朝元老曹振鏞,用六個字概括了他畢生奉行的信條及官運亨通的訣竅:「多磕頭,少說話。」並且以此教導其門生、後輩。他確實做官做得穩若泰山,皇帝也滿意,他死的時候,道光帝還難過得哭了,說少了一個最懂自己的人。

但曹振鏞作為如此重臣,在《清史稿》中只有不到千字之傳——他確實沒啥可寫的事迹,多磕頭,少說話,著名的庸才一個,又可能有什麼事迹呢?

不過,像「多磕頭,少說話」這種極端自私的奴性與惰性,卻被不少人奉為做人做事做官之圭臬,不求有功,但求無過。相形之下,以「先天下之憂而憂,後天下之樂而樂」而千古流芳的范仲淹,則讓人肅然起敬了。

范仲淹文武雙全,是當時大宋的棟樑之材,他「以天下為己任」,幾乎不考慮自己的個人榮辱,每逢國家大事,總是慷慨直言,堅持講真話,得罪了不少人,他被當世視為不會說話的人,很多人感覺沒法跟他聊天。他在仕途三起三落,都是因為愛說話、敢說話的緣故:先是因諫言太后還政,被貶；接著又在廢郭皇后上二次被貶；此後,上《百官圖》第三次被貶。後人筆記小說記載:范仲淹三次被貶,每貶一次,時人稱「光」一次,第一次稱為「極光」,第二次稱為「愈光」,第三次稱為「尤光」。

他自己固然「不以物喜,不以己悲」,但別人不理解,朋友也擔心。有一次被貶後,在附近做縣令的詩友梅堯臣,寄了一首《靈烏賦》給他說:你老范在朝中屢次直言,都被當作烏鴉不祥的叫聲,你這樣下去,大伙兒還怎麼能愉快地聊天呢?希望你拴緊舌頭,鎖住嘴唇,除了吃喝之外,只管翱翔高飛,尋自己的逍遙去吧。范仲淹立即回答了一首《靈烏賦》說:不管人們怎樣厭惡烏鴉的啞啞之聲,我卻寧鳴而死,不默而生!

選自新華每日電訊

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