消費者的購買動機這樣分析

購買動機——影響患者選擇某種產品的購買原因，購買動機取決於患者需求，他們的動機往往是多種多樣的。

一般購買的動機：

1、 本性能動機——生活本能需要引起的購買動機，如食物、服裝等。

2、 心理性動機——不僅售生活本能驅使，而且後心理活動支配，患者在購買產品後，往往有複雜的心理活動，又分為理性動機和感性動機。

3、 社會性動機——風俗、文化、經濟條件影響的購買動機。

具體購買動機：

1、 求實購買動機——實惠實用的原則，重質量和療效，不過分強調包裝形式等。

2、 求廉購買動機——最注重產品價格，對其它方面要求不高。

3、 求便購買動機——購買過程簡單，省時為主要特徵，這類用戶時間，效率觀念強。

4、 求優——追求品質，對品牌，療效很重視。

5、 求美——追求美感為主要購買動機。

6、 求名——追求名牌為主，不考慮價格，質量、售後，而是想獲得心理上的滿足。

7、 求新——追求新穎、前衛、流行為主。

8、 攀比購買動機——不是出於對產品本身的需要，而是與別人的比較、炫耀。

9、 嗜好購買動機——滿足個人的特殊愛好和興趣。

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