耳東姐姐銷售語錄-戰略 戰術

11.三大攻心術（攻直系親屬+攻本人所需+攻增值服務）

12.四大聊天話術（哲學+養生+風水+宗教）

13.登門檻戰術（備胎理論+鳩佔鵲巢）

14.損失厭惡術

15.艾維做事法

16.銷售三步驟（1.找到客戶群2.建立關係和信任度（過程漫長，關鍵環節）3.建立合作（回頭客+轉介紹）

17.凡事銷售做不好都可以歸結為三點：客戶群少，客戶轉化率低，單筆成交量小，哪個版塊有問題就單爆哪個版塊

18.提高客戶群基數，靠橫向細分數量級；提高轉介紹，靠縱向細分數量級

19.nba數據化分析，建立客戶檔案

20.客情關係修復計劃

21.紅菲魚策略

22.黑紅臉策略

23.扮豬吃老虎

24.搞定意見領袖

25.笨辦法就是最棒的辦法，死守一個出氣口--北極熊抓魚的案例

26.乙方殺乙方（《我》中三個談判案例）

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