3個銷售逆向思維，讓你獲得不一樣的成功

夜市有兩個麵線攤位。

攤位相鄰、座位相同。

一年後，甲賺錢買了房子，乙仍無力購屋。

為何？原來，乙攤位生意雖好，但剛煮的麵線很燙，顧客要15分鐘吃一碗。

而甲攤位，把煮好的麵線在冰水裡泡30秒再端給顧客，溫度剛好。

【啟發】為客戶節省時間，錢才能進來快些。

【銷售啟發】做銷售站在客戶的角度想問題，去發現他們的需求，更快獲得客戶的認可。

有個老人愛清靜，可附近常有小孩玩，吵得他要命，於是他把小孩召集過來，說：「我這很冷清，謝謝你們讓這更熱鬧。」說完每人發三顆糖。

孩子們很開心，天天來玩。幾天後，每人只給2顆，再後來給1顆，最後就不給了。

孩子們生氣說：以後再也不來這給你熱鬧了。

老人清靜了。

【啟發】抓住人性的弱點，無事不成。

【銷售啟發】做銷售我們要學會抓客戶的痛點，然後結合產品特性講述如何幫客戶解決他的痛點，比你講你產品的10個優勢強。

人騎自行車，兩腳使勁踩1小時只能跑10公里左右；

人開汽車，一腳輕踏油門1小時能跑100公里；

人坐高鐵，閉上眼睛1小時也能跑300公里；

人乘飛機，吃著美味1小時能跑1000公里。

【啟發】人還是那個人，同樣的努力，不一樣的平台和載體，結果就不一樣了。

【銷售啟發】咱們做銷售同樣的能力，好的產品和公司，在同樣的努力下可以讓我們獲得更高的收入。

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