虧掉1.5億美元後，Christian Lacroix是如何起死回生的？品牌 CEO 談如何拯救一個破產的傳奇設計師品牌

時尚 10-05

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法國高定設計師品牌Christian Lacroix迎來品牌 30周年紀念，CEO Nicolas Topiol 在接受美國網站 WWD 專訪時分享了自己職業生涯中最值得回味的一段經歷：見證 Christian Lacroix 品牌奇蹟般地起死回生。

Christian Lacroix 品牌自1987年由同名設計師創辦以來累計虧損約1.5億美元，2009年5月宣布破產。儘管設計師本人以精湛的高定設計聞名法國時裝界，但在破產之後，CEO 還是決定剝離 Christian Lacroix 成本高昂的成衣和高定時裝業務，專註於品牌授權業務。

當時很多人以為這個品牌會就此消失，但 Nicolas Topiol 從未放棄過自己的信念。他回憶說：「我相信，我手中執掌的是一個美麗又有生命力的品牌」。而他也用數據證明了自己：2017年 Christian Lacroix 品牌授權商品的零售銷售額預計可以達到在1.6億~1.8億美元。

2010年，Christian Lacroix 剛剛開始轉型改革時，Nicolas Topiol 意識到品牌存在一個非常嚴重的定位問題：Christian Lacroix 過於追求高定時裝，導致大眾消費者買不起。據他介紹，當時品牌的一條圍巾能賣到上千歐元，公司及時調整戰略推出在禮品店銷售的親民禮品和蠟燭等商品。

Nicolas Topiol 總結的第二個問題是：Christian Lacroix 缺乏標誌性的圖案或其他元素，品牌辨識度不高。針對這個問題，品牌創作出了非常成功的蝴蝶印花圖案。之後在 2007年又聯合依雲礦泉水，在瓶身上推出了另一個印花圖案，這一年剛好是創意總監Sacha Walckhoff接替品牌創始人的第十個年頭。

據 CEO介紹，Christian Lacroix 在創辦了自己的同名品牌後不久，就將公司賣給了法國奢侈品集團LVMH。據報道，LVMH在 2005年對 Christian Lacroix的盈利能力失去了信心後，以極低的價格將其出售給了家族投資公司Falic Group。

Nicolas Topiol 回憶，當時 Christian Lacroix 盈利能力不佳，但在推出時尚類業務線後就開始實現盈利了。他說在他們剛接手 Christian Lacroix時就知道這個品牌從未盈利。通過三年的改革實現了徹底的改變，Christian Lacroix過去以批發業務為主，但 Nicolas Topiol 清楚地看到很多百貨都在削減訂單。

在被問到，為什麼在 Christian Lacroix 品牌破產後依然選擇留下時，Nicolas Topiol 給出的回答是：「我相信能打一場翻身仗。多數人在很久前就離開了公司，我和 Falic 家族一起做了很多工作，一起重建了Christian Lacroix 品牌。他們一直非常支持我，這是我對品牌和對 Falic家族的一種忠誠。」

在 Christian Lacroix 破產後，出現了兩家競購者——Sheikh Hassan bin Ali Al Nuaimi 和諮詢公司 Bernard Krief Consulting。CEO介紹，當時兩家公司表現出誠懇的收購態度，但最終未談到收購價格。最終，法院裁定，Christian Lacroix 向債權人償還所有債務，重組商業模式。公司不得不大幅縮減規模，2010年開始重組管理層，思考如何在新的授權業務平台下建立和發展業務。

總的思路是將品牌業務集中於：時尚配飾、居家和男裝業務。CEO介紹，Christian Lacroix 男裝在法國的專賣店銷售。2018秋季系列將進一步拓展品類和分銷渠道（至整個歐洲地區）。

目前， Christian Lacroix 時尚配飾包括的產品：手錶、皮質手袋、珠寶、眼鏡、墨鏡和內衣、圍巾。2011年，公司聯手 Desingers Guild 推出授權合作家居和生活方式系列，成為了 Christian Lacroix轉型的關鍵轉折點。該系列稱為 Art of Living（生活的藝術），推出的商品也從面料逐步拓展到了牆紙、靠枕、地毯和桌布、瓷器等。商品通常印有熱帶花朵、異國花園或者神秘動物的印花。去年，Christian Lacroix 聯合法國高端傢具品牌Roche Bobois推出首個傢具系列。

Nicolas Topiol 介紹，自推出生活方式品類的五年來，從創意總監到公司的所有員工都為此做出了調整，迅速適應新業務的需求，改變工作心理、工作方式、思維方式。

在談到 Christian Lacroix未來是否會再次開展女裝成衣業務時，CEO 表現出遲疑。他認為，女裝是極具挑戰的一個品類，公司不可能用過去的方式繼續做女裝。幸運地是，現在 Christian Lacroix已經跳了出來，用全新的眼光審視這些問題。他認為，女裝成衣需要尋找到一個很好的合作夥伴才能做下去。

Nicolas Topiol 表示，雖然不會考慮再次開展高定時裝業務，但會考慮以合適的價位做合適的產品，比如推出少量的晚禮服膠囊系列，以設計師品牌定價，價格肯定低於以前的 Christian Lacroix。

據悉，Christian Lacroix 將面向全球開放電商業務，開設一個面向所有合作夥伴的平台。電商網站將展示這些授權合作夥伴的商品，並從倉庫直接發貨。這對 Christian Lacroix意味著獲取更多的顧客數據。

Christian Lacroix的另一項計劃是開設獨立門店。從 1994年開始，該品牌在法國巴黎左岸就經營一家門店，在今年 8月關閉。Nicolas Topiol 介紹，品牌計劃開設一家家居商品概念店。明年，公司將為男裝開發更多業務線，未來可能開設快閃店。他將美國視為潛力市場。