厚黑只是一種方法，而不能是一種心態，更不能借著厚黑的名義去做一些偷雞摸狗、違法之事。學習厚黑不是讓你去害人，而是讓你懂得自我保護、自我提升。

——社群內容營銷諮詢 【白磚家】

厚黑，現今社會通贏的智慧：答非所問，裝傻回絕對方

在有的場合，對對方的提問不管作出怎樣的回答，都於己不利，這時不妨佯裝沒有聽見，沒有看到，不作任何表示，也是一種行之有效的方法。

對一些不合理的要求，無法做到的事情，或自己不願意允諾的請求，本來是應該拒絕的，只是由於人情關係、利害關係等，很難說出一個「不」字。此時，答非所問，迷糊應對不失為一種大智若愚的體現。

【厚黑案例】

案例一：

伏明霞是第25屆奧運會年齡最小的金牌得主之一。在女子跳水預賽和決賽中，她的比分一路遙遙領先，幾乎所向無敵，成為無可爭議的冠軍。因她孩子氣十足，稚氣天然，故被譽為「跳水公主」。

赴巴塞羅那之前，憋足勁拿金牌的伏明霞，除對激烈競爭中技術動作如何發揮考慮較多外，最讓她傷腦筋的就是無孔不入、防不勝防的記者發問。一方面她年齡太小，性格內向，又不善言談；另一方面，對跳水隊的訓練方法、技術安排等等也有一個保密的問題，是不能隨便說的，因此，她左右為難，面對記者的提問閉口不言，是對記者的不尊重；開口回答，又不知說什麼、怎麼說。她把這樁心事說給了教練。教練說：「你年齡小，記者更容易對付。」於是便如此這般地給她面授機宜。

果然，伏明霞以眼花繚亂而又無懈可擊的優美一跳完成最後一個動作爬上池壁時，馬上被中外記者包圍。連珠炮式的發問開始了：

「你父母做什麼?」

「不知道，」小冠軍開始認真地執行教練的「戰略部署」，冷靜地答道。

「你父母每年看望你幾次?」

「不知道。」

「你家離訓練地多遠?」

「不知道。」

「晚上會不會給你慶功?」

「不知道。」想了想，即興發揮補充了一句，「因為現在還沒有到晚上。」

「哇……精彩!精彩!」

伏明霞的一問三不知，不但沒有把記者惹惱，反而更顯得天真可愛，頗有風采，因而備受外國記者青睞。

英國記者說她是「迎風飄曳頭髮如青燕展翅不知父母做什麼的最年輕的世界冠軍。」而在奧運會尚未結束時，美國《時代周刊》便已出刊運至巴塞羅那，將封面位置讓給騰空於巴城上空的她，而把美國自己的跳水冠軍倫奇以至打破游泳世界紀錄的巴羅曼，都屈尊在書的夾頁之中。

案例二：

第一次世界大戰之後，因土耳其打敗了甘當英國傀儡的希臘。於是英國就收集列強，與土耳其在洛桑談判，企圖威脅土耳其簽訂不平等條約。在談判桌旁，雙方強弱懸殊太大了。英國方面的則是外相叫刻遵，他身材魁梧，聲若洪鐘，名震各國。同時，他還得到了法、意、美、日、俄、希臘等各列強代表的支持，他們一個個盛氣凌人。而土耳其的代表叫伊斯美，他身材矮小，耳朵有些聾，一個無名之輩。但是，面對著列強咄咄逼人的攻勢，伊斯美卻從容不迫地應付一切，而對土耳其有利的發言他都聽得清清楚楚，不利的話他全沒聽見似的。伊斯美瞅準時機，笑著說道：「讓我講講維持土耳其的條件，好嗎？」

英國外相刻遵立刻咆哮如雷，大聲吼叫著，恫嚇威脅伊斯美。各國列強代表也支持刻遵，威脅伊斯美。

面對這些「猙獰」的面孔，伊斯美像平常一樣裝聾作啞，穩穩噹噹地坐在椅子上，若無其事的樣子，還慢慢地故意流露出一絲不解和有點迷惑的神情。

刻遵聲嘶力竭的叫了一陣子之後就再也無力咆哮。於是伊斯美不慌不忙的張開右手，貼在耳邊，將上身整個的慢慢移近刻遵，極溫和地問：「刻遵先生，你說什麼，我還沒有聽明白。能請您再重複一遍嗎？」接著他又抱歉地攤開雙手：「真遺憾，因為我耳聾，所以，只好再麻煩您說一遍了。」伊斯美把刻遵氣得直翻白眼，好半天沒說一句話，最後鬆散地癱坐在椅子上。其實，伊斯美的心裡清楚，刻遵的暴怒只不過是一種短暫而不顧一切的突發激情，極難重複。於是他就採用「裝聾對策，」牢牢控制住了刻遵的情緒。

【活學活用】

根據心理學的調查發現，人們的確有在日常生活中故意裝傻的現象。例如在上班族中，有百分之十二的人曾對上司裝過傻，而百分之十四的人對同事裝過。雖然它跟「楚楚可憐」法一樣，會導致評價降低，但令人驚訝的是，仍有一成以上的人是在自己有意識的情況下用了這個辦法。

上班族會用到「裝瘋賣傻法」的場合有以下三種。

第一，有願做不想做的事。例如像是打雜般的工作、很花時間的工作、或單調的工作等。還有像公司運動會之類，公司內部活動的籌辦委員也是其中之一。像這種情形便有不少人會用「我不會呀!」或「我對這方面不擅長!」等理由，來把不想做的事巧妙地推掉。

第二，拒絕他人的請求。當別人找上你，希望你能幫他的忙時，你很難直接說「不」吧!因此便以「我很想幫你，可是我自己也沒有那個能力」的態度來婉轉拒絕。拒絕別人這種事，很難直接以「我不願意」這種態度來拒絕，而且還可能會讓對方懷恨在心。因此，若是用能力、也就是自己無法控制的原因來拒絕，用「我想幫你，可是幫不了」這樣的話，拒絕起來便容易多了。

第三，想降低自己的期待值。一個人若能得到他人的高度期待，固然值得高興，但壓力也會隨之而來。因為萬一失敗，受到高度期待的人，所帶給其他人的衝擊力會愈大。

因此，藉由表現出自己的無能，來降低期待值，萬一將來失敗，自己的詞價也不會下降得太多；相反，如果成功，反而會得到預期之外的肯定。

「裝瘋賣傻法」有以下三種實行技巧，一樣樣為各位說明。

1．曲解法

即故意曲解對方說話含義。為了達到拒絕的目的，不妨裝聾作啞一回。一次，一位貴婦人邀請義大利著名小提琴家帕格尼尼到她家裡去喝茶，帕格尼尼同意了。當然，貴婦人是醉翁之意不在酒了。果然，臨出門時，貴婦人又笑著補充說：「親愛的藝術家，我請您千萬不要忘了，明天來的時候帶上小提琴。」

「這是為什麼呀?」帕格尼尼故作驚訝地說，「太太，您知道我的小提琴是不喝茶的。」帕格尼尼通過曲解對方語言的含義，把自己的拒絕意思表達得明明白白。這種方法適用於愛玩小手段的狡猾者，讓他(她)面對拒絕啞巴吃黃連--有苦說不出。

2．無能法

這招便是表明「我沒有能力做那件事，因此我不願意做」的一種方法。根據工作的內容的不同，「無能」的內容也有所不同。主要用於與自己平日業務無關的業務上。例如：

當別人要求你處理電腦文書資料時，你可以說：

「電腦我用不好，光一頁我就要打一個小時，而且說不定還會把重要的資料弄不見!」

當別人要求你做賬簿時，你可以說：「我最怕計算了，看到數字我就頭痛!」

不過，所表明的「無能」的理由不具真實性，那可就行不通。例如剛才電腦處理的例子，如果是在電腦公司，說這種話誰信!後面那個例子，如果發生在銀行，也絕對會顯得很突兀。平常愈少接觸到的工作，說這種話時，所獲得的可信度也就愈大。所以要說：「我沒做過」「我做得不好」這些話的時候，這些話一定要具有可信度才行。

3．轉嫁法

這招是接著「表示無能」的用法之後，以「我辦不到，你去拜託某某比較好」的說法，來將矛頭指向他人的做法。

「我對電腦沒辦法，不過小王對電腦很熟，你去拜託他看看怎麼樣?」

「我對計算工作最頭大了，小芸好像是簿記二級的，她應該做得來!」

像這樣搬出一位在這方面能力比自己強的人，然後要對方去拜託他就行了。

不止能力的問題，像下面這個例子中的場合也能適用。

「我如果要做這件事，恐怕要花掉不少時間。小范好像說他今天工作分量不怎麼多!」

這個辦法有一個問題就是，可能會招致那個被你「轉嫁」的人怨恨。想拜託人的人一定會說：「是某某說請你幫忙比較好!」對方也就會知道是你干下的好事。這麼一來，那個人心裡一定會想：可惡的傢伙，竟然把討厭的事推給我!

尤其當需要幫忙的工作內容，是人人都不想做的事情的時候，這種惹來怨恨的可能性就愈高。所以，最好在多數人都知道「某某事情是某某最擅長的」，這樣的轉嫁不會給他帶來大麻煩時，這樣的招數才適用。

4．假裝忘記

當你無論如何實在無法拒絕對方的時候，就先接受他的要求，然後再假裝忘記。

「對不起，我忘得一乾二淨了!」

「你有叫我幫你什麼嗎?」

這招容易在不知不覺中使用過度，要注意這一招只要一句「忘了!」就能輕鬆搞定一切，因此我們常會輕易地便用上它。然而，雖然它用法簡單，但如果仔細想想，這招實在不值得推薦。

姑且先把「做這種事好嗎」的道德判斷擺在一邊，這招如果做下去，一定會惹來對方的不悅，甚至會被人認為是一個「隨隨便便、馬馬虎虎」的人。再說，別人會請你幫忙做的事，多半都是非做不可的事，因此在他對你死心，轉而去找其他人幫忙之前，要「一直」忘記，似乎也不太容易。

不過，不管是真忘還是假忘，在公司里像這種「忘記委託」的人，其實還真不少。

5．不要「裝傻」過頭

「裝瘋賣傻法」如果使用過度，很容易給人留下「無能」「不可靠」的印象。而當自己反過來想求人幫忙時，被拒絕的幾率也會大幅提高。因此要注意，絕對不要使用過度。

最後需要注意的是「裝瘋賣傻法」一定要慎選使用的場合。也就是說只在與自己得評價無關的地方使用，以免招來「無能」或「不可靠」的負面印象。

如果一個跑業務的說「我在別人面前講話會很緊張」而拒絕參加公司的會議，那麼這對他來說，可說是致命傷。但如果是做研究工作的人說這種話，那就另當別論，效果完全不同。要裝瘋賣傻時，切記：只用對自己不重要的部分來裝。

【生存箴言】

「裝傻」以拒絕對方，其實是表示「自己無能為力，不願做不想做的事」。也就是說：「我辦不到!所以不想做!」

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