誰說又土又low的產品沒出路？東鵬特飲就靠這3招拿下了行業第二

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前幾天，有個學員問我：「單老師，現在新潮時尚的品牌那麼多，像我們這種不夠時尚的品牌是不是只能等死了？」

相信很多的企業都陷入過這樣的困惑中，市場上的產品層出不窮，個個花樣翻新，直接把那些不夠時尚的品牌逼近了死胡同。

那這些企業到底還有沒有翻身的機會呢？答案是當然有。

比如《法治周末》發布的2017年上半年《十大功能性飲料網路口碑報告》中提到的深圳企業東鵬特飲。

這家品牌創立了近30年，給人的印象一直是又土又low的「城鄉結合部」產品，但它越活越火，甚至打敗了樂虎、啟力等品牌，獲得了僅次於紅牛的第二名的好成績。

那麼，這些不夠時尚的傳統品牌到底應該怎麼做？結合時下發展趨勢，和東鵬特飲的例子，各位老闆不妨試試從以下3點著手。

《十大功能性飲料網路口碑報告（2017上半年）》

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第一，直抵消費者痛點

所有產品存在的意義都是為了解決消費者的某個痛點。

相信很多人都有過類似的經歷：

在商超或小店裡，購買飲料，瓶蓋上沾有污漬或灰塵，飲用時你擦還是不擦心情都不好。

東鵬特飲發現了這一點，雖然它的包裝看起來顏值不高，但是在瓶口加一層透明蓋，在很大程度上解決了大家心裡衛生問題，也提高了用戶體驗感。

同樣的還有，三隻松鼠包裝里的開果器、濕紙巾、果殼袋和封口夾。

果殼要怎麼處理，吃完後手會臟，吃不完的乾果怎樣存放……這些都是在吃堅果時用戶都會碰到的問題。

三隻松鼠都一一為用戶考慮到，並且給出了解決方案，因此，僅憑藉這一點，三隻松鼠就獲得了多數用戶的認可和讚許。

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第二，攻佔年輕化市場

隨著時代的更迭，80、90後逐漸成為消費的主力軍。佔領年輕人市場，成為傳統品牌的另一個重要的突破口。

像我們之前提到的江小白，就是在五糧液、茅台這些高端白酒，全都定位中年人等高收入人群的時候，出其不意，將自己的白酒搬上年輕人的餐桌。

無論是最初火起來的「語錄瓶」，還是與同道大叔合作的「十二星座」限量版，都迎合了年輕人的喜好，一舉拿下年輕人市場。

比如東鵬特飲，在紅牛等其他功能性飲料，在產品本身和體育運動贊助等方面爭得頭破血流的時候，它們選擇了年輕人喜歡的綜藝節目、電視廣告以及熱播劇進行品牌植入。

一句「年輕就要醒著拼」，強化了全新升級的品牌主張，牢牢鎖住年輕人這一目標人群。

歸根結底，這個世界是年輕人的，而年輕人喜歡的產品是有內容的產品，甚至簡單的一句話、一個人就可以讓他們買單，而問題的關鍵在於，你能否抓住他們喜好的那個點。

《我是杜拉拉》丨東鵬特飲的廣告

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第三，優質低價迎合趨勢發展

紅牛6元一罐，那我東鵬特飲就一瓶3.5元，同樣的味道和品質，你買哪個？

先不說東鵬特飲憑藉「同樣的品質，一半的價格」搶佔中低端市場，為自己贏得了發展機會。單就目前發展趨勢來看，人們對質量和價格的要求就與之前大有不同。

以前我們總會認為「便宜沒好貨」，「好貨不便宜」。但是，今天所說的消費升級，不僅意味著用戶想要好東西，更要在好東西的基礎上要更低的價格。

在產能過剩的今天，人們開始更擅長於「同價比質」和「同質比價」。

於是，如今的市場，有一個鐵一樣的定律：質優價低者得。

比如我們耳熟能詳的名創優品、小米，如今能夠在市場上佔領一席之地，都離不開高性價比的支撐。

相反，那些「低配高價」，價格虛高的商品，反而會因為不再適應消費升級帶來的變化，而逐漸被市場取締和淘汰。

現在消費者不但線上線下比，還會同類產品不同品牌比較

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說了這麼多，就是想告訴大家，一個好的產品，絕不僅僅是表面的光鮮亮麗。擁有一副好的皮囊固然好，但如果不能滿足消費者的需求，也是毫無用處。

傳統品牌在追求產品的新潮時尚時，不妨多思考下：

·你的產品是否真的抓住用戶痛點，對用戶有沒有產生更大的價值？

·是否已經把握精準的消費人群？

·是否真的順應消費升級的發展，物美價廉？

只有真正滿足了這3點，才算拿到好產品的通行證，才能翻身、崛起！

好了，以上就是今天的單仁行內容，如果覺得小有收穫，不要忘記轉發分享哦~

編輯/許爽 剪輯排版/周正好

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