廣告牌上數字背後的秘密，還真不知道！

拆書共讀·有聽讀書|第118期

文 | 春曉 · 主播 | 領讀君 · 編輯 | 卿年 · 視頻 | Kevin

本書共14萬字

為了讓大家快速get到本書知識點

我們為小夥伴做了精彩提煉

快來看吧

有沒有想過，在生活中，什麼樣的標題或語句能夠吸引到你？像「壁咚」和「清涼商務」這樣的潮流詞是怎樣流行起來的？你知道世界最高的山峰是珠穆拉瑪峰，那第二高的山峰呢？恐怕很多人都不知道是喬戈里峰吧？人們對這些事物的記憶點，就是我們應該關注的地方。

有聽讀書的各位聽友大家好，今天我們要一起共讀的是《所謂情商高，就是會說話》的第141頁——166頁。請大家帶著以下問題完成今天的共讀：

1、你是否觀察過那些著重標出來的數字多是奇數還是偶數？

2、你在購買物品時會因為上面標有「店長推薦」的字樣而選擇它嗎？

01

95%的人往往都不知道，光是在語句中加入「數字」，就能增強說服力。尤其是在商品名稱或介紹中加入數字，不僅在視覺上較為醒目，連內容也會變得容易理解。

「101隻斑點狗」

這是迪士尼製作的動畫片。如果標題變成「很多隻斑點狗」，恐怕根本就不會被拍成電影了。「101隻」這個數字增強了語句的效果，這是應用「數字法」的一個經典案例。

「3分鐘烹飪」

如果標題變成「短時間烹飪」，就算內容一樣，也成不了熱門節目。雖然指的都是短時間，但使用「3分鐘」這個數字，就能引起觀眾的興趣。

上面這些例子都使用了「數字法」。因為比起漢字，數字傳達信息的速度更快。

除此之外，大家有沒有在數字中發現什麼？沒錯，都是奇數。

不是「100隻斑點狗」，而是「101隻斑點狗」。

不是「2分鐘烹飪」，而是「3分鐘烹飪」。

單純從語言效果的角度上來看，2、4、6、8、10等偶數顯得比較柔和，所以弱；1、3、5、7、9等奇數則顯得有稜角，所以強。

所以數字法的「措辭菜譜」是分為兩個步驟的：

確定想傳達的內容

用合適的數字置換

緊接著我們來通過實踐故事體驗一下「數字法」的妙用。

說到發明大王托馬斯·愛迪生的名言，大家都知道吧？

他想表達的含義其實是這樣的：「天才就是很少的靈感加上很大的努力。」但是愛迪生並沒有這樣說，他實際上說出的話更吸引人：

「天才就是1%的靈感加上99%的努力。」

這句話就是運用了典型的數字法，成為了舉世皆知的名言警句。

但請大家記住，靈感的1%並不是測量得出的數據，而是表現手法。運用數字，能給人以強烈的印象。所以，關鍵就是先用數字，再下斷言。

02

想想世間的現象級事物就會發現，很多名稱都是由兩個單片語合而成的。世上的新事物，絕大多數都是由「兩個事物組合」而成的。這就是我們要說的「合體法」。

「清涼商務」

它是指讓夏天也能舒適度過的服裝。這個詞的出現，目的性很強。表示涼爽、帥氣的「清涼」，與表示生意、商業的「商務」合體，打破了企業文化中「輕裝等於失禮」的概念，從此成了固定下來的新概念。

「壁咚」

指男性將女性逼至牆邊，「咚」地把手撐到牆上的行為。據說被「壁咚」的女性會瞬間怦然心動。如果直接說成「『咚』地擊打在牆上的行為」，就不會流傳得如此之廣了。

「兒童店長」

在豐田汽車電視廣告系列中登場的角色。由加藤清史郎扮演的店長，用兒童口吻的比喻解釋了減稅等活動政策。「兒童」和「店長」的組合，既是用到了反義詞的「反差法」，又是「合體法」，可以說是非常巧妙的命名。

以上這些獨具特色的詞，無一不是由兩個普通的詞合體而成的。

明白了這一事實，我們就可以根據這些規律，在想創造流行詞卻不知道該如何命名的時候，這個「法則」就能發揮作用。

選擇主要核心詞

準備大量用於替換次要核心詞的同義候選詞

組合

這種「合體法」常用於「新商品的命名」和「企圖引領潮流的現象名」。如果在嘗試過程中找不到靈感，請為次要核心詞準備更多的同義候選詞，肯定就能遇見合適的詞。

下面請通過實踐故事來體驗一把「合體法」。

對於現在很多男性對戀愛所持的不積極態度，有人用「消極的男子」和「晚熟的男子」來形容他們，但是導致這些男性一下子成為萬眾關注的焦點，還是因為「草食男子」這個「合體詞」。這個詞是如何想出來的呢？

因為男性是主題，所以主要核心詞是「男子」，次要核心詞是「消極的」，再把它的同義候選詞寫出來：

「保守」；「溫順」；「草食」；「客氣」。

下一步只要從中選擇以前沒見過的、語感好的詞就行啦。

這裡的關鍵，還是選擇前所未見的單詞。說不定你就能創造出下一個流行詞。

03

這個技巧是商店貨架上最常用的小辦法。

超市裡如果寫著「銷量NO.1」，就算是不感興趣的商品，也會想去瞅瞅。這個技巧就叫「頂點法」，很容易向對方傳達：這個相比其他的是「最好」的。

就像我們在文章開篇提到的，你知道世界最高的山峰是珠穆拉瑪峰，那第二高的山峰呢？恐怕很多人都不知道。也就是說，人們會對位於頂點的東西產生強烈的興趣，對於第二乃至其下的東西則不會。

「全區No.1」

這是電器店等商店的廣告單上經常會寫的話。其中有很多值得學習的地方。像「全國第一」、「打遍中國無敵手」這樣的話，一般沒人敢說。在這種情況下，可以說在某個範圍內是NO.1。這就足以形成強烈的效果。

「店長推薦」

有的店可能連「全區NO.1」都稱不上，但任何一家店都能說「店長推薦」。這是在店裡說動客戶的用語之一。這個短語既可以用來指真正推薦的商品，也可以用在特別想賣出去的商品上。

由上可見，讓顧客感受到某個商品在業內位於頂點，就能說動客戶。

「頂點法」有兩種方法。

1、「真實頂點法」

例如，像「全區NO.1」「店長推薦」那樣，向顧客真實地傳達商品位於某個頂點。這種方法的關鍵，是要考慮截取怎樣的範圍才能讓商品居於頂點。比如：

世界第一＞亞洲第一＞中國第一＞全市第一＞全區第一＞對你個人來說是第一

其中肯定有個合適的位置。在條件允許的前提下，應盡量選擇最大的範圍。

2、「表現頂點法」

從表現手法的角度，創造某個詞語，讓顧客覺得這個商品是最好的。如果不是最暢銷的，就不能自稱「最暢銷」，但可以通過表現手法，讓顧客覺得是最暢銷的。

完成頂點法，你只需要兩步：

確定想傳達的內容

加入合適的頂點詞

此法的關鍵，是如何才能擴大可稱為第一的範圍。範圍越大，效果越好。

試想一下，如果你走在街上，看到「北京第一家」的字樣，大概就會想買吧。

領讀君說：作者在之前介紹的5種創造「警句」的技巧基礎上，又追加了「數字法」、「頂點法」和「合體法」3種小技巧。這3種小技巧對任何人來說都很實用並且效果顯著，只要使用這些小技巧，相信任何人都能輕鬆達到專業水準。

常與同好爭高下

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