江南春國慶課堂之：如何建立心智產權，引爆原點人群
一個公司成功的因素有很多，但是形成行業壟斷地位的因素概括下來不過兩個：一是擁有大量的知識產權，形成技術壁壘；二是擁有心智產權。
一般來看，美國的企業對知識產權的保護和重視程度比較高，比如IBM，高通。而在中國，除了華為這種自身依託技術優勢起家的企業，絕大多數企業成功的因素主要是心智產權的保護。
那麼什麼是「心智產權」呢？
心智產權就是對用戶心智中定位辭彙的擁有權。誰擁有了一個品類在用戶中的心智佔位，誰就擁有了該品類的心智產權。而一旦擁有了某一品類的心智產權，誰就能對競爭對手形成品類封殺，一騎絕塵。想吃果凍，第一反應就是喜之郎，喜之郎就擁有了果凍這個品類的心智產權。
心智產權的優勢：認知大於事實
長隆旅遊度假區的遊樂項目以及遊樂體驗在國內算是首屈一指，甚至可能比迪士尼還好；而且，長隆每年都會拿巨資放在產品和服務體驗的升級上，這也是迪士尼沒有去做的。但是，這依然不能撼動迪士尼在遊樂場行業的地位。當一提到遊樂場，大家腦海中第一想去的是迪士尼。因為儘管「事實」如此，但是「用戶認知」並非如此，也就是「認知大於事實」。
誠然，在互聯網群雄逐鹿的時代，大家都精雕細刻、專心打磨產品，但是競爭激烈程度的增加，使得市場已經不再接受產品致勝。心智產權的搶佔才是在競爭中脫穎而出的最好出路。
四兩撥千斤，引爆原點人群
心智產權的獲取是企業成敗的關鍵。如果不能做到創新，不能在心智窗口期佔領用戶心智，就會使企業淪入價格戰、流量戰的漩渦。而事實證明，價格戰、流量戰對公司的成本更大。因此要第一時間擁有用戶心智中的定位詞語。
對於資源不夠豐富的公司，或是在一個品類開放早期，不一定要鋪天蓋地的打廣告、做宣傳，而是要找到原點人群，懂得四兩撥千斤。一般來說，原點人群是整體人群的前15%，只要抓住了這些原點人群，把他們調動起來，就可以越過鴻溝，搶佔用戶心智。而打這些原點人群，一定是在了解自家產品、所在行業的基礎上，找到行業的意見領袖、行業達人等，將這些人作為突破口，引爆原點人群。
產品同質化越來越嚴重的今天，死磕產品，精益求精固然正確，但是卻難以在激烈的競爭中取勝，甚至由於過於重視產品，失去了佔領用戶心智的最佳時機，從而被市場淘汰。產品過剩時代，最早抓住原點人群，形成引爆，才更容易在競爭中脫穎而出。
在這過剩時代，企業怎麼打敗競爭對手呢？這就需要競爭戰略知識，即要建立用戶的心智模式，然後品牌比產品重要，以心智模式和品牌驅動為主力的推動產品銷售。這也是新版《贏在中國》中的訴求點之一。想知道具體的方法路徑，關注「優米商界領袖服務平台」小程序，購買新版《贏在中國》，看飛鶴、飛貸等企業如何引爆原點人群，取得成功。
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