《鬼谷子》謀略，遊說要順從其志，贏得對方歡心

不同的人性格不同，有的善良正直，有的果敢謙讓，有的守信樂觀。遊說是取長補短的本領，當你學會欣賞別人的優點，就可以改變自己的不足，同時也能親近彼此的關係，和諧緊張不安的氣氛，讓溝通更容易。

鬼谷子曾經分析說，無以人之所不欲，而強之於人；無以人之所不知，而教之於人。開滿鮮花的花園裡，引來蜜蜂和彩蝶，遊說別人就要把自己變成一座花園，讓對方敞開心扉，願意在此快樂地展翅而飛。

01

鬼谷子說：「人之有好也，學而順之；人之有惡也，避而諱之。」

譯文：如果對方有某種嗜好，就要仿效以迎合他的興趣；如果對方厭惡什麼，就要加以避諱，以免引起反感。

案例：

戰國時中山國的陰姬和別的妃子爭著要做王后。她的父親跪拜叩頭，請求司馬纉想辦法。司馬於是向中山君上書說：我可以出使趙探聽虛實，得到削弱他們的辦法。中山君於是派他去趙。

司馬拜見趙王說：「我聽說趙是天下出產美女的國家，而我走城過邑，觀賞風俗，卻根本沒見到天姿國色的美女。我周遊各地，從沒有見過像中山國那些漂亮的女子。」趙王的心被說動了，就派司馬去求取。

司馬回來向君王報告說：「趙王追求淫聲美色和勇武暴力，我聽說他竟然還想得到陰姬哩。」君王聽後臉色大變，很不高興。

司馬接著說：「趙是個強國，大王如果不答應，那麼國家就危險了；如果把姬給了他，不免會被諸侯恥笑。不如大王立她為後，以此斷了趙王的念頭。」中山君於是立姬為王后，趙王也就沒再提娶姬的事了。

司馬為了得到好處，先是迎合姬的父親，再是用誘惑贏得趙王歡心，回來又拿危險恐嚇中山君王，處處都是利用對方的短處，從而達到獲利的目的。

012

鬼谷子說：「同聲相呼，實理同歸。」

譯文：鬼谷子告訴我們，同類的聲音可以彼此響應，合乎實際的道理會有共同的結果。

案例：

秦朝末年，沛公劉邦向西進入武關，想用二萬人攻打秦的守軍。

軍事張良進言說：「秦還很強盛不能輕敵，我聽說守關的軍官是屠戶的兒子，商販出身的傢伙容易利誘。希望您暫且安寨不動，派人先準備五萬人的供給以張聲勢，再在一些山頭上布滿旗幟以為疑兵，叫酈其食帶著值錢的珍寶去賄賂秦的將領。」

秦將領果然要求聯合起來一同西進襲擊咸陽，沛公準備採納這個要求，良說：「這不過是那些將領想叛變罷了，恐怕部下的兵士是不聽從指揮的，不如乘其懈怠進攻。」沛公於是領兵襲擊，大破秦軍。

軍事憑著敏銳的觀察能力，判斷出對手的優缺點，同時利用他們希望合作的願望，使其麻痹大意失去戒心，從而以弱勝強，採用攻心戰術打了個出其不意的勝仗。

03

生活中如果我們希望達到某個目的，必須先知己知彼，了解對方與自己的異同，找到彼此合作的基礎，認同雙方是在追求共同的利益，然後用誘惑使對手聽從自己的安排。

案例：

西晉末年匈奴佔據了北方，晉懷帝派遣劉琨擔任要職，北上收復河山。劉來到晉陽，這裡已變得滿目瘡痍，士兵不足，糧草匱乏。匈奴的軍隊將城池圍得水泄不通，但他發現對方的士氣並不高昂，有著強烈的思鄉情緒。

當天晚上寒風凜冽，劉穿著一襲白衣站立風中，遠望著月色下的匈奴大營，忽然發出一聲長嘯。聲音傳到了匈奴的大營讓對手也感到了悲涼和嘆息。天快亮時劉再一次登上城樓吹奏著哀婉的曲調，這一次對方的心理防線徹底崩潰了，他們扔掉了武器，只想回到自己的家鄉和親人團聚。

劉琨掌握了敵人的心理，巧妙地刺激和影響敵人，音樂使他們陷入到哀傷之中，引爆了思鄉和厭戰情緒，徹底瓦解了敵人。

04

培根說過：只有順從自然，才能駕馭自然。這句話把它引申開來，只有暫時順從對方的意志，才能最終駕馭對方。

退讓是為了更有效地進攻，拳頭縮回來是為了讓擊發的力量更強大。暫時屈服於對方，迎合對方，同樣也是為了更好地看清對方的弱點，找到進攻的節奏和合適的角度。

在順從對方的同時要注意隱藏自己的目的，即使不能深藏不露，也要隨機應變，不被對方所驅使。

順從的同時其實也是一種等待，等待水到渠成，等待水落石出，等待東方破曉。等待自己的成熟和對方的老化，等待自己的鋒芒畢露和對方的強弩之末，等待自己的大徹大悟和對方的病入膏肓。

順從是一種以柔克剛，是綿里藏針，是卧薪嘗膽，直到彼此相視而笑，勝敗已在不言中，一切都瞭然於胸。

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