舞蹈培訓招生如何巧用暗示語言，招生老師必讀

攻心的手段是心理暗示，心理暗示的結果是影響對方，影響對方的目的是改變對方觀念。改變觀念，主要是改變對方的購買觀念，從而直接改變他的購買行為，最終達成成交的目的。

銷售過程中，一個眼神、一個小小的動作或是一句題外話，都可以給對方造成一種暗示，從而達成不銷而銷的境界!

其實，言語暗示，就是利用你的三寸之舌，給對方施加無形的影響，甚至事前設計一些框架，對對方形成強大的購買磁場，銷售就非常容易成功。這裡給大家分享幾種言語暗示技巧。

第一種言語暗示：直接暗示。

開門見山，一針見血，直接講明你不買我的產品會有什麼樣的壞處，以至產生什麼樣的痛苦;而如果你購買了，你將會得到什麼樣的快樂!強調一點，直接暗示一定要用肯定句的語氣，自己自信才能影響顧客的信任!比如：

你一定會買的!

你的選擇是正確的!

上了這個舞蹈班回去後一定會稱心如意!(肯定句語氣)

銷售人員一定要學會運用肯定性的語句，不要顧前顧後，不要不好意思，要讓自己的自信去改變對方的疑問。

第二種，言外之意的暗示。

不似推銷，勝似推銷，效果更好。 比如：

——他們都上這個班了。(意思是這個班你也應該上。)

——一看你就是非常喜歡舞蹈的人!

第三種，三明治語言暗示——連環暗示，聲調有高有低。

所謂三明治語言，即講了重要的刺痛對方的話，又沒有傷害雙方的感情，顧及雙方了的面子。領導者一定要學會這樣的表達。就是先揉一下，再打一下，再揉一下，就象護士打針一樣的，這樣即使再刺痛對方的話，對方也容易接受，你可完全表達了自己的意思。

比如，你想讓你的朋友減肥，推銷你的減肥用品，可以這樣說：

你看，你是越來越胖了，這樣下去坐公交汽車都要買兩個人的票了!(詼諧，調節氣氛，輕鬆語言。)

但是，如果你再不減肥，如果還不使用我們的產品，你會產生很多嚴重的疾病，甚至你將來連對象對找不到，沒有人會看得上你!(很重的一句話，刺痛對方，對方肯定不是太舒服，所以後面要再補一句話，緩和氣氛。)

當然，你自己考慮一下啦，可以適當注意一下身體，心寬體胖，象你這樣樂觀的心態真令人羨慕啊，呵呵!(又是輕鬆的語調，讚美一下對方，使對方容易接受，不至於雙方尷尬。)

三明治語言，可以用於很多方面，特別是在處理矛盾和僵持的問題上效果更好。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！

本站內容充實豐富，博大精深，小編精選每日熱門資訊，隨時更新，點擊「搶先收到最新資訊」瀏覽吧！

請您繼續閱讀更多來自 中舞網 的精彩文章: