身為安卓之父，為何卻賣不好一台安卓手機？

離 2017 結束不到一百天，各家手機產商也在發布過新品後曬出自己的成績。

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  三星 Note8 在韓國首次開放預約的當天就獲得了接近 40 萬台的成績，遠超去年 Boom 7 上市時的預訂量；

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  堅果 Pro 在上市不到 5 個月的時間裡，其產量也達到空前的 100 萬台；給鎚子達成新的里程碑。

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  而剛發售不久的 vivo X20 更是聲稱備足 350 萬台現貨，線下一片火熱。

雖說 iPhone 8 的銷售熱度不及往年，但從目前來看，安卓市場似乎一片欣欣向榮。然而，作為安卓始祖，安卓之父 Andy Rubin

（安迪.魯賓）

▲有人來拍照記得要插左口袋..

根據研究公司 BayStreet Research 的報告，自安卓之父的首款手機 Essential Phone 推出一個月以來，在美國的銷量僅為

5000 部

。對，沒少打個零，沒少打個萬，就賣了 5000 部。

與喬老爺子創造的 iPhone 相比，安卓之父的 Essential Phone，這樣的銷量可以說是很失敗了。

從手機本身上講，Essential Phone 無論在整機材料或者軟硬體上都屬於高規格水準，外觀同樣採用時下流行的全面屏設計，700 美元的售價更是比 iPhone X 便宜了近三分之一。但這樣一部手機，始終叫好不叫座。

▲5000 部的銷量，確實對不住 Essential Phone 的顏值

失敗的問題不是出在產品，而是商業布局。

我們一起來看看這位造福萬千手機廠商的安卓之父，自己是怎麼賣手機的。

國內耍猴有雷軍，國外耍猴有魯賓

說起期貨營銷，這個伎倆想必國內乃至全球的手機廠商都比不過早期的小米。每一次新機發售，小米的搶購界面總會是「一秒售罄」，「正在排隊」等字眼。然而首批銷量卻聲稱幾萬台現貨，用戶卻永遠在排隊。

長此以往，雷軍也被授予「雷猴王」的稱號。其營銷方式也被稱之「耍猴」。不過在近期小米 MIX2 的發布會上，雷軍也在現場自黑了一把，並表示備貨方面的問題會進一步改善。

反觀安迪魯賓，Essential Phone 在發布初期其實得到不少中肯的評價，加上安卓之父親力親為，產品更是不遜色於同時期其他安卓機型。

然而，這樣出色的產品

，卻被安迪魯賓拿來當做吊消費者胃口的誘餌。早在 5 月 31 日，安迪魯賓就宣布 Essential Phone 將會在 30 天之內發貨；7 月 22 日，他再次表示該手機將於「數周內」發售；8 月 16 日，公司表示首批預訂用戶將會在 7 天之內發貨。直到 8 月 26 日，Essential 官方才宣布貨物已經發出。

連續的 「宣布即將發貨」，使得用戶對 Essential Phone 的期望值愈發降低。其實在 Essential Phone 發布初期，市面上的全面屏手機並不多見。

Essential Phone 的超高屏佔比本可作為一個差異化的賣點，奈何手機的發貨時間硬是延遲了近三個月，此時市面上已經面世更多款手機供消費者選擇。

儘管 Essential Phone 699 美元的售價在當下手機市場只能算「輕奢」，但跟同等配置規格的安卓手機或者 iPhone 比起來，Essential Phone 似乎也沒有太大的優勢。

▲各品牌在售主流旗艦機型，認得出誰是誰嗎

除此之外，Essential Phone 作為公司的第一款手機產品，知名度上相比其他廠商可以說不足齒數。消費者也不會盲目地去購買一部自己從未聽說過的品牌手機。

在品牌影響力缺失的情況下，再好的產品也難以賣出高價錢。

就憑一個安卓之父的頭銜，或許能為其產品買單的也只是一些常年關注科技圈的極客們。縱使普及大眾，線下服務，售後處理等方面也比其他品牌相差甚遠，這些對一個初創品牌而言，無疑是一個巨大的壓力。

銷售渠道的多元化，很大程度決定了產品銷量的好壞。如今各家手機新品不僅在線上各大電商平台搶首發，線下也不惜大價錢地做品牌推廣。比如典型的 vivo 和 oppo 就是通過瘋狂的線下擴張，如今成功擠進全球銷量前五。

而 Essential 的銷售渠道可謂一股清流。暫且不說發售至今見不著一張官方廣告海報，整個線上線下也只通過一家百思買來銷售 Essential Phone ，

與運營商的合作也只有一個 Sprint 。銷售渠道面實在過窄 ，如此慘淡的銷量也就不足為奇了。

▲全球最大家用電器和電子產品零售集團百思買

在

手機圈裡有這麼一句話，懂技術的不一定懂渠道，懂渠道的又不一定懂銷售。產品的好壞，僅僅取決於技術層面；而渠道和銷售，更是商業本身。

福利社

大家覺得這位安卓之父的操盤手段怎樣？對

 Essential 的銷售冷清還有其他見解嗎？

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