看「中國所有微商人中最懂微博的人」教你如何玩微博引流！

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本文為觸電夜話分享，內容有刪減。整理：高銘鞠

第118期觸電夜話分享：

分享主題：2017線上微商、電商及實體企業如何做好線上微博引流？--如何穩准狠通抓取微博8億流量，快速裂變營銷！

分享嘉賓介紹：強哥，強大傳媒CEO，微博內訓第一人。曾在北京新浪總部服務一線明星、網紅微博對接。擔任微博華北大區負責人，3年個人業績累計達1億。2015年正式進入微商培訓行業，業內評為微商微博內訓第一人-強哥。

Weibo商學院上萬付費學員，微商界微博引流規範開創者，微博引流純利單個學員最高達30萬，多次受新浪電商、新浪娛樂邀請擔任網紅節、微電商大會特約嘉賓。合作內訓品牌:TST、索菲亞、Doaez、馥田詩、仁和、顏如玉、珀蘭尼、歐詩漫、柔曼柔蘭、MissZhang、柚塑等多家微商品牌內訓

各位前輩大咖晚上好，我是新浪微博強哥。非常開心今晚有機會和大家分享，非常感謝龔文祥老師提供的平台。今晚課程分享主題：2017線上微商、電商及實體企業如何做好線上微博引流？如何穩准狠通抓取微博8億流量，快速裂變營銷！

我之前一直在新浪就職，一開始的兩年做的是與明星接觸的相關的客服工作，後來的3年還從事了微博的廣告服務，正是因為在新浪就職5年的時間，所以讓我積累了很多微博相關的經驗，對微博的各種使用方法都相當熟練。所以以後大家對微博有任何的疑問都可以來找我。而且因為接觸了廣告這一塊的業務，所以我現在手上有很多相關的網紅資源。

之前，我看了很多龔老師的文章，打通了很多思路，所以現在我開始從事了微商微博的引流培訓。我應該是第一個從微博從出來服務微商的新浪人。主要是對一些實體或者企業及運營微博的人進行培訓。龔老師說我是「中國所有微商人中最懂微博的人」，再次感謝龔老師！

相信現在很多人都非常重視微博營銷。為什麼呢？

一，微博的特性：傳播速度快。

任何一個爆發的事件在微博上都是秒傳播的。比其他平台的傳播速度會快很多。所以我覺得很多品牌如果能在微博上很快傳播的話，其一定會起來。

二、微博用戶的精準度高。

微博上的用戶分類很明確，比如像龔老師的粉絲就都是微電商的精準粉絲。正因為微博的精準度高，很多企業在微博上的目標很準確，所以做引流可以直接針對這些粉絲進行轉化。

三、微博上的成交購買率高。

微博的使用者一般是高學歷人群，並且女性比男性多很多，具有高消費能力。所以我們的成交率也會高很多。

先來剖析微商，微商這一塊也是我近兩年服務佔比最大的人群：

首先跟大家分享的第一類人群就是微商用戶，關於微商品牌我也是合作了幾十個品牌的，並且在微商圈子裡，觸電會會友裡面是有這些品牌的。我和搭檔麗塔共同合作了幾十個微商品牌，所以要再次感謝龔文祥老師。

對於品牌和個人而言為什麼要做好微博營銷？而微商最大的兩個痛點又是什麼？

1、囤貨壓力，目前對於囤貨壓力應該是沒有人能解決的，很多人都會有這個問題。

2、引流、轉化問題，我合作幾十個品牌得來的引流經驗也給大家分享一下：

我們通常是通過微博和微信這兩個平台來打匹配，當然我們很多會讓代理們去百度，但是對於很多代理來說他們是不懂百度的，甚至你讓她去燒錢是不可能的，畢竟真正出貨的人是我們的代理，我們一定要把產品走向終端把動銷帶動起來實現真正的品牌健康化成長。

這過程中我們會做各種各樣的引流活動，相信今年做完一個YSL的引流之後所有的引流會像雨後春筍般出來。但是在引流活動出現的這個過程中會發現一個問題，如果引流活動你的團隊隔一天做一次，或十天半月做一次，你會發現你的代理很疲勞，抱怨聲越來越大，會不耐煩做各種引流活動。

因為這個活動中是不斷在消耗他的人脈的，也許他的朋友圈只有五百個好友，一千個好友，不斷的做引流活動就像是在朋友圈裡的一條河不斷的在撒網捕魚，當他捕不到魚的時候就會抱怨，為什麼按照我們的方法捕不到魚了？是不是我們的方法出了問題？

那這個時候的所有問題都會歸結於品牌方和團隊創始人，因為你總是讓他去做引流活動，而他這個條河裡就只是這些魚，你不給這條河一個休漁期的話你的代理就會產生抱怨，這個時候你帶她去做引流他是不信任的，不再想去微信上做引流活動了，當然引流活動中我們最大程度的去幫助我們的代理開發他現有的人脈，做微信引流活動我們一定要講求套路，一定要把引流規則做好，這樣你的收割才有意義。

我們做微信引流活動最多做七天，並且做完後至少30天休漁期，活動7天剩下時間不能讓代理閑著，因為越是閑著就越是抱怨！我相信所有的品牌方，團隊創始人都應該明白這個道理，不可能只靠微信去做引流，可能還需要微博去做。

所以我會讓我的代理在剩下的23天轉戰去做微博，那我相信曾經在微博起家的品牌商都應該懂得為什麼在微博上引流來的人是很精準的。因為微博上加你的人都是直接過來諮詢你產品的人，都是過來要成交的人是非常有意向的人，但他們為什麼加你們？很多微商就搞不懂了。

有很多微商感覺微博引流很迷茫！有很多微商品牌商很多團隊創始人包括很多代理，會覺得自己加不來人，加上了又無法轉換，我做微博引流從來不擔心轉換的問題，因為過來加你了只要你的成交能力OK是完全可以成交的。我如何通過微博把人引流過來這才是最重要的，這才應該是大家去考慮去關心的一個人問題。

如果你是微商的話你有沒有想過，你為什麼做微商做的那麼好？能在微信上賺的到錢？是因為你會發朋友圈會使用微信，那這時你來問我為什麼在微博上引流不到人，我認為是他們根本不懂不會玩微博，我所講的玩，是微博基礎的東西，比如微博頭條應該怎樣發？微博粉絲服務里都有什麼？熱門搜索都有什麼？我的實時賬號是什麼？話題評論等等這些你懂不懂？

很多他們都不懂，設置水印、自動回復都他不會，微博賬號怎麼申請他也不知道！所以大家把微博基礎的使用都了解了，這時你說你在微博上引流不到人這是天理不容的事。就比如微信你連轉賬、朋友圈都不會你能賺到錢？這是不可能的。

學會基礎之後必須學會在自己的微博上創造內容，如果內容做的一塌糊塗全是廣告，那我相信你的微博是肯定加不到人的，做微博要比朋友圈更謹慎或者是逼格更高才可能在微博上引流到人，你們可以想一下，為什麼你們去關注網紅達人或龔老師的微博，是因為他能給你帶來價值。

你也想獲得關注也想引流別人，那你能給別人帶來什麼呢？帶來的都是無盡的廣告和騷擾嗎？不是！帶來的應該也是價值，通過價值吸引別人過來諮詢你，成為你的代理。所以你要想做好微博引流，第二步就是注重內容的打造。

內容做好之後就要學會去曝光自己，這個是第三步。通過微博的熱搜，話題，熱門評論去曝光自己，讓大家跟你互動，這個時候才能吸引你的顧客和代理。所以做好微博引流微博營銷對於個人而言只需要做好這三點，但是對於品牌而言，除了可以引流到人之外還可以大大提升品牌的知名度。

如果想吸納更多的微商同行或代理，這時他們會主動找上你們的，當他上微博一搜全是這個品牌的代理，他會覺得這個品牌實力強。所以對於品牌要提示我們的硬實力，因為很多人是比較注重品牌影響力的，誰也不願做沒人知道的品牌，你的代理在微博上很活躍相當於你品牌的傳播者，有的人可能影響十萬人，有的人可能影響一百萬人，這時我就願意我的代理參與到品牌的營銷里去，並且微博引流對於我們是迫在眉睫的事情。

關於電商行業：

微博目前是傾向於電商而不是微商並且比較抵觸。微博每年大部分的盈利都是來於電商。對於這一塊我服務比較多的是張大奕之類的網紅，每年我也都會去參加微博的網紅盛典。把電商引到微博上出現了很多奇蹟。像比如張大奕等在雙十一的時候，他們的店鋪都會爆掉。有太多案例可以說明電商在微博上的成功。

微博電商是以微博櫥窗倒流為主，提醒各位電商大大一個潛規則：上傳淘寶店產品用微博櫥窗不要直接上淘寶鏈接，因為會受到限流。微博櫥窗起到很大的作用，因為其受到微博很大的青睞，微博櫥窗打通了微博和淘寶的渠道關係。

在微博上一直處於平穩發展的電商品類就是服裝類。我這邊服務很多的網紅都是做服裝的，其盈利相當不錯。大家如果想要在微博上多引流，我覺得大家要多在內容上下功夫。一般引流效果非常好的案列都是文案創意非常好的內容，很多大企業比如杜蕾斯等，其廣告效應就非常好。他們就是在不停的追求文案的創意。

所以大家一定要注意營銷推廣過程中的文案創意，一個好的創意別人一萬塊做到的事，你可能花幾十萬都做不到！文案創意在營銷推廣策劃中是重中之重！大家在運用微博時，一定要多想著這條微博如何讓更多的人願意為你傳播，而不是想著如何營銷你當下現有的粉絲。讓粉絲形成傳播還過程中在多考慮成交粉絲的套路。

關於實體行業的微博運營管理：

對於很多實體企業來說，他們肯定非常希望很多同城的人來店裡消費，現在很多微商代理都在開實體店了。想要營銷本地的粉絲，一定要不斷的刪選屬性，根據不同的定位來刪選。比如我是做婚紗攝影的，那我就要針對成年的未婚人群，並且是女性為主。同時大家可以聯動一些本地同城大V，進行策劃。

所以除了文案有創意之外，還有有明確的定位。然後通過一些手段把微博的這部分人群抓取進來對他們進行推廣。所以他們就會通過我這邊的後台把人群抓取到位。如果實體店是開在二線城市，那這個推廣是比較有意義的。因為很多有消費的人群大多集中在二線城市，所以推廣以後的機會也比較多。

對於三線城市不建議投放微博廣告。現在很多企業對於微博的運營不太重視，但如果重視起來收穫會頗豐。現在在微博運營的人才是很少的，所以我針對這塊，把所有微博運營的經營做成了課件，讓有需要的人有所收貨！

再來說說對於企業微博的建議：

企業微博代表的是一個企業的形象，所以官方微博要做好定位。走什麼路線一定要規劃好。其次就是要提升品牌認知度，而這時你的代理就會起著至關重要的作用。微博具有傳播性和裂變性，如果你的代理都同時來參與你的話題討論，其反響會非常好。所以大家有足夠的人，建議可以在微博上多做一些有熱度的事情，這樣就會很好的獲取一些流量，打開品牌知名度。

大家運營企業微博要學會調動現有的人脈。定位、內容、搶流量、樹立品牌形象、提升品牌知名度。曝光就是真理，對於企業微博運營而言要的就是讓更多的人看到！而微博上曝光的方式無非就是熱搜、話題這兩個地方。如何能掌握微博熱度的規則，並且做好內容曝光自己就是大家要多學習的地方！

最後提醒一下大家，大家千萬不要在淘寶或其他渠道購買永久會員，因為根本沒有永久會員。另外還有很多人會在微信或微博里賣粉絲，這也是一個大坑，大家也千萬別相信。

分享到此結束，再次感謝龔老師和各位大咖對我的支持~

提問環節：

龔文祥：微博官方是反對微商態度的，如屏蔽與降權微商，微商人如何避免？