延遲婚期，勇敢追夢，最終她成了冠軍新娘
有這樣一群人，他們也許平凡，但卻永不止步，他們總是用自己簡單卻珍貴的努力，一點點綻放出夢想的光華……這群人就是我們千千萬萬中國人的縮影。
我們都是這個大時代下的一粒塵埃，可是無數的我們，卻在改變著中國時代的未來，這樣的我們，很中國 。在國慶的這段日子裡，我們為你呈現這些「很中國」的生活，致敬每位平凡而又真實的中國人。
「
很難說什麼是辦不到的事情，因為昨天的夢想，可以是今天的希望，並且還可以成為明天的現實。
—— 羅伯特
」
近期一位90后冠軍新娘備受關注，她叫邱敏，是山東濟寧的一名銷售顧問。看起來小鳥依人的她，在吉利汽車第八屆全國銷售精英大賽中技壓群雄，一舉奪冠。談到因為比賽推遲婚期這件事，邱敏卻顯得格外坦然。
國慶假期，但是對於邱敏這樣的銷售一線員工來說，最忙碌的時刻才剛剛開始。她即便是手頭上有著繁忙的工作，卻依然願意抽空跟我們說說她的故事。不論是誰，與她接觸，就如同朋友間交流一樣舒服。
一開始，很多人對銷售行業都有著這樣那樣的誤解，身為銷售不應該是如同彼得·蒂爾那本聞名世界的書《從0到1》中所寫：「銷售人員都是演員，他們的第一要務是說服，而不是真誠。」真的是這樣嗎？然而這個90後的女孩卻說：「我和我的客戶都是好朋友，我拿了冠軍之後，客戶還專門發微信祝賀我呢！」
邱敏口中所提到的，是吉利汽車第八屆全國銷售精英大賽總冠軍。或許在比賽之前，誰都不會想到冠軍會是一個從業不到兩年的90後小姑娘。在她身上，我們看到了中國年輕人奮鬥的模樣。
一腳踏進
一無所知的銷售行業
「我轉行做吉利汽車的銷售工作原因很簡單，就是因為原來福特的工作太安逸。」兩年之前，邱敏還工作在福特汽車，擔任DCRC客戶專員。在很多人看來，這是個對女孩子而言再適合不過的工作，並且在合資車企有著規律的作息時間、幾乎沒什麼工作壓力、報酬也相對穩定。
然而邱敏卻覺得這樣的工作是在浪費人生。每天近距離地接觸顧客，讓邱敏產生觸動的，是她竟發現近幾年越來越多的人會關注和選擇自主品牌，這也讓她一改對自主品牌的刻板印象。
於是她撕下別人貼給她的第一張標籤，一腳踏進了之前一無所知的吉利汽車銷售行業。敢夢敢行，也是當前中國年輕人的踐行準則。
這一次
要和客戶做朋友
初來乍到時，邱敏也不知道該如何適應銷售工作。然而給予她信心的，恰好是吉利的產品。帝豪的銷量一直穩居自主品牌第一，吉利3.0時代產品在科技感和品質方面絲毫不遜色於合資品牌。這也讓邱敏對自己的選擇有了堅持下去的信心。
更讓邱敏對於自己職業定位豁然開朗的，是初來吉利汽車培訓時，老師告訴她的兩句話：「一是，千萬不要用第一印象去判定客戶的喜好，應該深入了解，做到物以致用。二是，要和客戶做朋友。」
如今，邱敏已經熟稔於各種銷售技巧，但是埋在她內心深處的，是對於銷售這份職業純粹的初心：「現在網上那麼多信息，消費者肯定是做過了解才選擇買什麼車的，作為銷售不應該去誘導消費者。」
那麼作為銷售冠軍，不應該都是有訣竅的么？邱敏的訣竅就是換位思考。將自己置身於消費者用車的各種場景里，然後告訴消費者，吉利的車能夠在這種場景里解決什麼樣的問題。正因為邱敏的這種關愛在細微處的態度，讓消費者感受到了尊重，增添了對她的信任。
正如世界上最著名的推銷員喬·吉拉德曾說過：「世界上最偉大的兩種力量，一個是傾聽，一個是微笑。」
她正是保持著一個銷售人員的操守，換來和消費者如同家人朋友般的親密：「很多顧客來保養的時候，還會帶來點土特產分享。」對於她來說，在工作過程中最有成就感的事情，便是客戶們的暖心回饋。
這一次，邱敏從自己身上撕下的第二張標籤，叫做「銷售都是忽悠人的」。正是這張真誠的笑臉，傳遞了如今銷售行業的善美。
願意
為自己的選擇堅持到底
在平時的生活當中，邱敏是個特別「real」的妹子。談及如何排解緊張工作的壓力，邱敏所選擇的方式和大多數90後相似——打兩把《王者榮耀》，看場電影，如果能舒舒服服地睡一覺，那麼第二天肯定能滿血歸來。
為了參加這次吉利汽車全國銷售精英大賽，邱敏再一次做出了驚人的決定：毅然推遲自己早已擬定好的婚期，全身心參與這場比賽。
當談及比賽帶來的巨大壓力時，邱敏說：「確實覺得有壓力，但不是來自於競爭，而是對自己的要求期望值一直增加。」即便是在這樣全國高手雲集的舞台上，她並非焦慮成績和名次，而是更希望學習其他選手優秀的地方，對自己不足的地方瞭然於心。
這一回，邱敏再次撕掉了在別人眼中已經貼牢了的第三張標籤，一個女孩子沒有如期舉行人生的婚禮，而是在另一半的支持下，延遲婚期，她願意為自己的選擇堅持到底。
也正如喬·吉拉德的另一句名言：「你一生中推銷的唯一產品，就是你自己。」而在吉利汽車全國銷售精英大賽上，邱敏讓所有人認識並記住了她的專業、熱情、活力和真誠。進而一路披荊斬棘，捧得這個冠軍獎盃。同樣是這股真摯的力量，足以讓邱敏在銷售的這條道路上一直走下去。追夢赤子心，這也是諸多中國青年努力追求自己人生的寫照。
和吉利一起成長的日子裡，邱敏為夢想奮鬥，也見證了中國汽車品牌的步步前行。只因純粹的熱愛！
※「我就要這麼活」
※好的汽車設計師，首先是一個生活家
※王浩信被爆已分居、與同劇演員關係曖昧！他剛剛回應了
※大白楊為今夏打開Freestyle模式
※簡單總結一下昨晚的蘋果發布會！但是問題來了，晚上睡覺了老婆拿我手機解鎖怎麼辦
TAG:佛山吉利鵬威4S店 |