華興資本包凡：我幹了二十多年，才明白如何做老大

股權君說

老大的合法性身份地位，是在團隊打拚磨合的過程中，其能力貢獻影響力大家心服口服產生的，不是通過股權硬設計出來的。

華興資本包凡為大家分享關於老大的三點思考。

作 者 | 包凡

編 輯 | 七八點股權實驗室

包凡，華興資本創始人。一個愛穿白襯衣，酷愛打拳，好鬥、精悍的小個子。

在公司內部他被成為「老大」，在同行眼裡，他是一位誕生於中國的投資銀行家。

10年前他創辦華興資本，10年後，中國互聯網70%的融資、併購、IPO都跟華興「有染」，有句話夠分量：中國互聯網江湖裡，除了包凡，沒有其他人能跟所有人做買賣。

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做老大

不是團隊幫我做事，是我幫團隊做事

我出身於外交官之家，父母常年在外，自小便在學校寄宿，過著自由自在的生活。13歲獨自去張家界，16歲和一群哥們兒去西藏，怕路上不安全，揣把刀就上路了。

在十多歲的時候，就學會了做買賣。我們那個年代外匯是受管制的，你買不到很多進口商品，但是外交官子弟在一些商店拿外匯券就可以買，賣給同學，賺點小錢。

做生意賺來的錢，全都和身邊朋友胡吃海塞。男生們吵架打架，我就站出來調停，我小時候就在扮演這樣的角色，慢慢的就成了老大。

華興是一個很有江湖氣的地方，就是一幫兄弟混社會。我不許他們叫我包總，叫包凡他們又有點不好意思，乾脆就叫老大。

要做老大，每年分錢分得就要比別人少，這是華興的文化。吃苦在前，享樂在後，不然好事兒都被你佔了，爛事兒都讓別人擦屁股，兄弟們跟你混什麼?

我希望我的成功不是一個人的成功，而是一群人的成功。跟我一起混的兄弟姐妹他們的房子是最大的，車子是最好的，小孩可以去最好的學校，這樣我就覺得很有面子。

我在行業里幹了20多年，最近三年才琢磨明白。我以前也沒看懂，總覺得團隊是幫我做事的，其實錯了，是我幫團隊幹事。

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當老大

怎麼搭團隊，靠什麼留住團隊的心

像我們這些做老大的，工作是什麼?不是自己天天粉墨登場去唱戲，我們的工作是搭台，把戲台搭好了，請各方名角來唱戲。剛搭戲台時，戲台太小，名角也請不動，自己粉墨登場，怎麼也得三吆五喝地拉人進來，角兒來了以後，我們就搭戲台。

我們這個行業最核心的競爭力是怎麼吸引到優秀人才，留住優秀人才，內部培養優秀人才。什麼是老大?就這三件事，其他事不重要。其他事你找到合適的人會幫你做，包括戰略，都說老大要看戰略，戰略是什麼?沒有一幫兄弟幫你一塊分析，你一個人看得清楚嗎?

華興今天所有業務都是回報，沒有公司內外這幫朋友，沒有今天的華興。你說我們有什麼啊?坦率講今天我們乾的事別人也能幹，為什麼大家願意跟我們合作，跟我們做事舒服。其實我本人沒什麼特別的本事，但大家願意跟我做事。

之前我們新來了一位總經理，很能幹的一位女士，到華興才一個月就發覺你們這兒怎麼那麼多FWords(粗口)，你們企業文化有問題啊，我說這就是我們企業文化的精髓。

我們工作時像打仗，戰場上相互照應，沒時間去考慮「暖男」這些事，還得罵罵咧咧的。小辦法上我是最沒招兒的，我真不太懂暖男這些東西，我把握大的原則，我個人也更容易跟男同事相處，更簡單，女同事怎麼相處我也不是特別在行。

不過我認為道比術重要得多，我覺得員工待遇上多點零食水果沒什麼了不起的，我就想不到，所以這些事還是交給別人去做。

我抓兩個東西，一個是激勵機制，一個是企業文化，激勵機制讓人有錢賺，企業文化讓人有錢賺同時感覺幹得爽。

人無全人，但團隊可以是很強的團隊。發現一批人，然後創造各種各樣機會讓他們形成一個新的兄弟連，讓他們真心愿意在一起做事，而不是我讓他們在一起。這是當老大該想的事。

如果華興一員幹將，現在提出離職，首先我要問你為什麼走，開誠布公地聊，不是勸你留下，我會幫你分析那是不是一個好機會，做成做不成的風險在哪，再客觀分析你留在華興的機會，如果新機會更好，那我放行;第二，看你在公司里還有什麼剩下的利益，把這些利益送你，送你走;第三，大家說好底線，出了門大家還是哥們兒，互相之間不幹傷害彼此的事情。

我評估這事的出發點是對你到底好不好，而不是對我好不好，如果留在華興是更好選擇，我會盡量說，如果離開華興更好，那也沒什麼。

3

如何判斷一個人有沒有當老大的潛質

老周有本書的序言叫《我的價值觀》，老周說一個企業能不能做大，最終拼的是公司老大骨子裡到底是個啥人。

老周自評三條：

一是敢想敢幹、挑戰權威;

二是做出真正牛逼的產品;

三是與眾不同，think different。

這三點我身上都有相近之處，但有不同闡釋：

第一個挑戰權威，就是我們不接受世界就是這個樣子，為什麼不能那樣?不是問why，而是問why not?

第二點做一件牛逼的產品，不管我做什麼，都要做成最牛逼的，做投資銀行我要做成中國最牛逼的投資銀行家，假如我是個F1車手，我一定要當世界冠軍;

第三點與眾不同，差異化是華興戰略最重要的一點，或者別人沒想到，或者做不好，或者不屑做，但我認為這事有價值，就干。

判斷一個創業者有沒有當老大的潛質，我一般會問他公司的股份比例，未來會吸引什麼樣的人，公司發展過程中遇到的最大瓶頸是什麼，哪裡去找這些人，問很多這方面的問題，但最核心的東西有這麼幾個：

第一，為什麼是他干這事，別人幹不了么，好事大家都想干，憑什麼輪到他?你今天創造的idea，別人也能抄嘛。

第二，我會花很多時間判斷，這個人是不是一個好的領導者。太多創業者都是一個優秀的產品經理，但創業是一件很嚴肅、很艱巨的事，做一個企業和做一個產品完全兩碼事。這個人能不能撐起一攤事兒?我倒不是說考察他有多少管理經驗，帶過多少人……而是看有沒有分享精神，是不是有人格魅力吸引到比他更強的人，胸懷夠不夠，這些決定他能否撐起一攤事，決定一件事能做多大，而且這些東西是沒法教的。

第三，跟我們是不是氣味相投。華興是很講義氣的公司，咱們交上朋友了，那兩肋插刀、肝膽相照，你對我是不是也有這種精神在?早年我們做了很多項目，連合同都沒有，握個手搞定了，但一看這人用句不好聽的話就是比較雞賊的，人生苦短，找別人去吧。

素材來源：正和島、中國企業家雜誌、每日人物，七八點股權實驗室彙編整理，轉載請註明出處。

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