智能家居行業，如何走出差異化的創業之路？

提到智能家居，可能很多人跟每日君一樣，第一次了解是在《爸爸去哪兒》第一季中曝光的林志穎的豪宅。林志穎在台灣的家堪稱一座科技中心，家裡的電器設備都是和他的手機相連接的，只要在手機上下指令，通過 GPRS技術傳輸到家中的伺服器，林志穎就可以輕鬆指揮家裡的一切事務。即使在內地拍戲都可以控制台灣家中的窗帘，比如在回家的路上，他就能通過手機遙控，先把燈、熱水打開，回到家直接泡澡。睡覺前，只要輕輕按一個鈕，整個房間里所有的燈就會自動熄滅。。。

智不智能不重要，先給每日君來一棟豪宅吧

全球智能家居行業的興起帶動了中國市場的發展。相較於發達國家，中國智能家居行業雖然起步較晚，但巨大的市場需求，卻使其成為中國潛力最大、增長最快的產業之一。到2018年，中國智能家居規模將達到1800億人民幣，因此吸引了大量資本和企業進入，市場出現百家爭鳴的局面。

市場很大，競爭很難，作為一家創業公司，如何能夠在行業紅利期切入進去，挖到屬於自己的金礦呢？

今天，每日君邀請到入孵國家級眾創空間崑山啟迪眾創公社的一位創業者，陸駿超，為大家分享一下他的智能家居創業之路。

陸駿超，畢業於南京藝術學院環境與藝術專業，資深室內設計師背景。創立陸創智能，將室內設計與物聯網技術相結合，以「體驗感」為核心，打造不一樣的智能家居系統。

2015年前後，當時陸駿超還在蘇州設計院工作，他的一個弟弟去美國念書，學的物聯網和智能家居相關的專業，與弟弟的不斷交流，讓他萌生了把家居設計和物聯網結合到一起的念頭。通過一年多的深入了解與準備，2016年初，陸駿超離開了工作多年的設計院，正式踏入智能家居領域開始創業，成立了陸創智能科技（蘇州）有限公司。

每日君與陸駿超在2017年初相識，當時剛創業一年的陸駿超看起來很是失落，對於創業，每日君從他身上感受更多的不是激情，而是挫折。是的，創業路沒那麼好走，不經歷風雨怎麼能見彩虹。時隔半年的再次溝通，對於市場他侃侃而談，很明顯已經從之前的挫折中走了出來，找到了屬於他自己的創業之路。

每日君：目前國內的智能家居行業市場如何？

陸駿超：目前國內智能家居市場看似一片火熱，參與者越來越多，消費者對於智能家居的接受度也越來越高，但我認為大部分公司還停留在「概念」營銷階段。很多人把智能家居和智能家電混為一談，真正的智能家居是一個「系統工程」，只做到部分家電、傢具的智能化還遠遠不夠，場景化體驗才是大勢所趨。

中國傳統家電業習慣了依託冰箱、電視機等單一產品「打天下」的模式，很多公司都在拼了命的搞單品研發，希望通過一款智能終端，實現「一統天下」的美夢。但是在智能家居這項系統工程面前，單品模式仍有很長一段路要走。

每日君：在這樣的市場環境下，創業公司該如何生存？

陸駿超：正如我上面所說，單品不是我們創業公司的方向，那個成本太高，路太長，作為創業公司一定要先保證自己能活下來。而且最重要的是，用戶關注的也並不是某一款產品足夠智能，他希望實現的是整個家居體驗。因此，從物聯網技術入手，提供集成化的整體解決方案，是最好的出路。

每日君：在這方面，陸創怎麼做的呢？

陸駿超：「體驗感」是用戶最關注的，那麼對於陸創來說，我們最關注的就是方案的「合理性」。一個優秀的智能家居物聯網解決方案，必然要實現五種特性：實用性、易用性、人性化、安全性和標準化。對於陸創來說，因為我是做室內設計出身，我們還會充分考慮到藝術性和設計感，智能家居的用戶都是偏年輕化，高收入人群，美觀度也是他們非常看重的。

古典美也不在話下

每日君：在市場開發方面，陸創如何做的呢？

陸駿超：在市場這塊，我們走了很多彎路。一開始的時候我們把重心放在了散客身上，通過朋友介紹、小區發傳單這些方式來做，也確實接到了一些單子。但是我們發現，這種訂單非常沒有保障，運氣好的時候一個月能接到幾單，運氣不好連著兩三個月都沒有單子。業務沒保障，團隊就沒有安全感，人就陸陸續續的散了，最慘的時候公司就剩下我一個人了。

那個時候心情真的很低落，我一度懷疑自己的領導能力，但是從沒有動搖過創業的決心。機緣巧合之下去一家家庭影院體驗館，影院老闆正好也是崑山人，兩人聊下來感覺有很多共同的價值觀和市場定位。關於市場開發，我有我的困難，他有他的苦惱。我的困難在於客戶開發，影音店這邊人流量不少，但是行業太久了，價格都透明了，產品利潤越來越低。這麼一想，我們倒是可以合作起來，他利用影音店的渠道幫我開發客戶，智能家居作為新興行業，利潤比較高的，這樣可以互相幫助，創造更高產值。

經過一段時間的嘗試，兩人從相識相知到握手合作，而這家影音店的老闆王總現在已經變成了我的合伙人，而他的影音店也開始逐漸轉變為智能家居的直營店。

每日君：所以現在陸創的業務主要是採用直營店模式來開發的嗎？

陸駿超：直營店只是一方面，當我發現渠道合作是一種非常好的業務模式之後，我就一直在想，還有什麼渠道可以利用起來，我之前做設計院的時候，跟很多地產商都有合作，這塊是不是也能成為非常好的一個渠道呢？

思路一旦打開，資源就豐富了起來，現在我們已經跟裕騰地產、萬科地產進行了合作，針對住宅地產和商業地產提供智能家居的整棟設計。在啟迪集團和啟迪眾創公社的幫助下，我們與啟迪協信也開始洽談合作，包括華夏幸福也正在溝通合作細節。

與地產公司的深度合作，是陸創智能可以實現騰飛的機會。陸創可以藉助地產公司的地區開放實現自我擴張，而地產公司採用智能家居一方面提高節能與安防，而且可以打造差異化，吸引年輕高收入的購買群體。

每日君：對於未來，陸創有怎樣的規劃？

陸駿超：在技術上，我們開創了獨有的輕量化專線PRX系統，只需要60%的行業成本，實現100%的功能和200%的兼容性；在市場方面，我們設立了地產部和直營部，在藉助地產公司不斷擴張的同時，我們必須始終與終端客戶保持親密接觸，不斷了解客戶的想法與需求，這樣我們才能走得更遠更堅實。

關於創業，陸駿超認為，創業公司一定要善於梳理、整合自己和團隊的資源，在看到行業方向的基礎上，尋找屬於自己的最優化方案，打造差異化，才能在市場上佔據一席之地。

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