《那年花開月正圓》：周瑩走過最長的路，叫做情商套路！

哲理 10-07

Oct.

灼見（微信號：penetratingview)

「好好說話」這四個字，根本就不用去上課，周瑩就是「好好說話」本人！

作者丨維小維

《那年花開月正圓》的女主周瑩，走過最長的路是什麼路？

一帶一路？曲折情路？創業逆襲路？

其實，她走的是教科書級別的路——高情商的套路。

這部劇絕對的不走尋常路啊。

別人都是霸道總裁愛上我，它是霸道總裁愛上女總裁。

我們常見的女總裁一般都是，西裝革履，走路帶風，幹練高冷。

這部劇的女總裁呢，摳腳擤鼻涕，喝茶不用杯，坐下盤起兩條腿，嚇得我以為看的是古惑仔。

為什麼這樣不拘小節、毫不優雅的底層出身女子，我卻說她高情商呢？

不瞞你說，她白手興家的過程，實質上就是一本經典絕版的《好好說話》，絕對值得你掏出小本本一條一條地記下。

一擊即中老闆痛點

周瑩特別擅長彙報工作。

你別看一完全沒有受過職場訓練的丫頭片子，剪一塊布，就可以告訴股東我做得特別好。

而且絕不自吹自擂，而是讓股東們自己說出來布的品相好。

她深明工作彙報的要義：

呈現結果，比呈現過程重要。

不但要呈現結果，而且要用可以觸摸、可以量化、對方關注的方式來呈現。

你看她給自己婆婆（等於是股東）呈現工作結果的時候，

什麼都不用多講，直接上錢。

因為錢是婆婆最在乎的東西。

給兩位叔叔呈現工作結果的時候，

就用預算，用未來，用他們最期望得到的「事業」來說明。

同樣是彙報銷售業績，一個員工想都不想，直接告訴老闆這周我逛了七七四十九條街，把可樂賣了1萬箱，薯片賣了1萬箱。

老闆完全無感。可能還想，你丫是想來報銷車費的吧。

另一個員工跟老闆說，我幫公司掙了十萬塊錢，有六萬塊現款，四萬塊一個月內到賬，這個月的銷售目標一定達成，而且會比上月提升20%。

老闆立馬想抱著你舉高高，因為你告訴了他兩個關鍵要素：

目標達成，還比預期高。

你看，同樣兩句話說完，會說話的人和不會的人，差距真的好大。

一個老闆對一個人的信任，都是從信任他的彙報開始的。

用吃虧來獲得機會

你以為「吃虧是福」僅僅是中國式寬容嗎？有時候那簡直就是獲取機會的一把鑰匙啊。

周瑩在面對吳家東院家徒四壁，一無所有的時候，她是怎麼做的呢？

通過吃虧，放棄對一個叔叔的債權，放棄另一個叔叔的客戶，籠絡兩個叔叔一起站隊，幫她收回唯一可能賺錢的資產——典當行。

在面對婆婆對她偷錢拯救家業這件事的責難時，她是怎麼做的呢？

通過吃虧，心甘情願去官府挨打，爭取婆婆的心疼原諒。

在面對新疆土豪圖爾丹聲討她的人身傷害時，她是怎麼做的呢？

還是通過吃虧，自己打了自己一悶棍子！土豪當場就懵逼了。

反正，在所有危機來襲時，周瑩都很巧妙地通過以退為進的方式，化危為機。簡直是女版的韋小寶啊。

老實說，我反對在生意場里亂吃虧，沒有意義的虧我們絕對不吃。

但是經過認可，可以獲取收益的虧，不妨多吃一點。

在談判跑不下去的時候，在需要別人相信你的時候，不如保持謙遜，後退三分。

蔡康永不是說了嘛，

把無謂的勝利留給對方，懂得認輸才是會說話。

打不過別人的時候，另闢戰場

周瑩比起以前孫儷飾演的甄嬛、羋月，真的足以稱之為《超級女總裁升級版》。

為什麼這麼說呢？

因為甄嬛、羋月面對競爭，都只懂得積極宮斗，以針尖對麥芒。

而周瑩面對胡家的洋布競爭，

絕對不往死里磕，而是退一步，跑到新疆去賣。

這不由得讓我想起2013年，國內的手機安全App市場已經飽和。有一個年輕人偏不認栽，依然想在手機安全領域創業。

他帶著同事到美國考察了一番，發現什麼遊戲啊、社交啊、通訊啊之類，早就被各大知名App佔領一大片山頭。

只有工具這一塊，還沉寂在藍海之中。於是，當機立斷，做工具應用，跑去美國發展。

中國人在運營App方面天生牛逼，勤勞智慧又肯免費，絕對是外國人「看不懂」和「學不來」的榜樣。年輕人就靠這塊業務站穩了腳跟，還把公司做上市了。

這個年輕人，就是獵豹移動的傅盛。

聰明人都不喜歡在主要戰場打仗。

在很多人競爭的世界裡，我們的高情商，就是曉得不執著輸贏，咱們另闢蹊蹺。

不要以為，不以硬碰硬就是慫。

只有小孩才盯著一城一池的輸贏，我們成年人都只看長遠發展的利益。

談判時永遠從對方的利益談起

周瑩可以說是大清朝骨灰級別的談判專家了。

她把兩個本來不齊心的叔叔籠絡到成為戰友，她把新疆大老闆圖爾丹說服到成為合作夥伴，她還能讓一個抓了她的土匪變成麾下大將。

相對而言，那個帶著強烈官本位的縣令趙大人就顯得特別笨。

他讓富商們籌資認股做機器織布局的時候，頂著一張臭臉，還說什麼過期不候。

他陳述主張的時候，只會強調別人的認知是錯誤的。別人能拿到啥好處呢？隻字不提！

你看周瑩就特別不一樣了！

她勸說兩個叔叔入股機器織布局的時候談啥？談大家的好處，談大家的機遇：

朝廷有稅收優惠，而競爭者又只有一個！此時不入股，更待何時？

她在婆婆要求她趕走那個帶入麾下的土匪的時候，她又談什麼？

談的是那個人能夠打架，對我們整個家族有用。

我越看，就越覺得如果周瑩活在現代，可以直接當《奇葩說》冠軍了，王執中可能也沒什麼機會了。

「好好說話」這四個字，根本就不用去上課，周瑩就是「好好說話」本人！

在任何談判的場合，

大家都討厭故作淵博的賣弄，也討厭自顧利益的傻逼。

所以，除非你是馬雲爸爸，否則少說「你們」，多說「咱們」，少批評別人的錯誤，多張羅共同的好處。

會談判的人，從來心裡都先裝著他人。

這個世界有兩樣東西我感到特服氣，一種是馬蓉式的心機，一種是周瑩式的套路。

他們倆都情商高，一個是藏得深，一個是用得巧。

原來，所謂情商高，還真的不僅僅是「不發脾氣」。

那是，除了能控制住自己的情緒之外，還能有本事控制別人的情緒，一不小心還能變成生產力。

—THE END—

作者：

維小維，前世界500強管理層，有料的職場媽媽。兩度改行，混跡投資圈。專註解構個人成長，寫最接地氣的深度乾貨。轉載請到原作者公眾號獲得授權。公眾號「維小維生素」（ID：Weixiaowei6）。

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